【22K的逆襲】 民國76年台灣正式解嚴,出生的小孩準備跳脫歷史的框架 2010年凌晨一點,整個台灣的國中生正在拚第二次學測,但我又跟父母吵架了……. 12年前,我不顧家人的反對,毅然決然地就讀士官學校,當時家人並沒有告訴我,他們真正反對原因。 而我也沒有意會到父母反對的真正原因『競爭力』,但是他們沒想到現在的年輕人,所具備的『反應力及創新』。 【七年級生的反應力及創新】 很快的,軍旅生涯9年結束了,退伍那一年我24歲,在北部工作2年多的時間,第3年帶著女朋友回到台中結婚,買房。 在整個過程中,我發現到一件事情,市面上的家具門市參差不齊,有品牌文化的家具門市,設計新穎但價錢令人卻步,一般傳統家具門市,設計較為老氣,網站較為簡便,價錢方面雖然比較便宜,但也藏有許多黑暗面。 此時,遇到當兵時所帶領的弟兄,他自家是家具工廠,也就順理成章地給他做全權處理我的房子。 當房子處理完畢後,就在只是單純的『開源節流』的想法以及『反應力』 ,我開始思考我的手邊資源: 1.當兵認識的弟兄,自家開了30餘年的家具工廠 2.老婆平面設計4年的資歷 3.自己對於網路行銷以及文字攥寫的熟悉度 於是我們就創造了『四塊木頭』家具品牌,分別代表四個人的專業分工,定位在『客製化家具』。 LOGO的設計,四人各代表四邊再加上客戶的最後一邊,剛好是一個家的圖案,極富有意義及創新。 【創業的窒礙難行】 那一開始也評估風險以及設立停損點,雖然在品牌成立3個月後就達成停損點的業績標準,但由於消費者的消費習慣改變,讓網路市場趨近成熟,但也代表資訊將會更加透明清楚,雖然詢價的客戶一直都有,但也拜網路所賜,很多詢價完後就一去不回,想要開發網路市場就必須面對源源不絕的比價客戶。 雖然常常詢價完一去不回,但也由於我們永續經營的態度以及誠實,做出來的單品家具,是用怎樣的材質就收多少的價錢,全部回饋給客戶,所以業績仍蒸蒸日上。 那我們也不會為了要業績,而慫恿洗腦客戶,有預算考量的客戶,經由我們的判斷,都會直接建議買現成家具比較划算,也教導客戶有關家具.系統.木作的差別、材質的認識、家具的細節,讓客戶不會霧煞煞。 【未開發的市場,逆境中求生存】 我們品牌的定位是『客製化家具』,這區塊的市場還未被開發,由於有許多客人想要用好的材質做家具,也因為好材質壽命較長,搬家可帶走的機動性,甲醛含量低,都是系統家具所無法取代的優點,但是一般現成家具的尺寸又是一定的規格,往往客戶只能上網找家具工廠施作,但是一般家具工廠除了出貨給盤商外,是否會接散戶的case就不一定,於是我們想要創造一個對外的聯絡窗口,方便客戶聯絡,先經過業務的判斷及詳談後,在轉換成施工資料給工廠製作,這樣可以縮短工廠的人力負擔及資料上的繁瑣,師傅也可以專心做家具。 雖然,網路市場並不好經營,但由於消費習慣的變化,傳統產業勢必要做出改變,否則將只能面臨淘汰的命運 ,我們必須逆境中求生存,要做就要做跟人家不一樣的,我們希望給予客戶的是優質的服務.合理的價錢及誠實的家具。 這一個屬於我們四位年輕人的自創品牌,也代表著7年級生的新創能力,早在出生那一年,我們勢必要跳脫歷史的框架。 「品牌」：四塊木頭 「line」：4woodhouse 「電話」：0963-781-779 「信箱」：[email protected] 「網站」：www.fourwoodhouse.com 「粉絲團」：https://www.facebook.com/simplewoodhouse 「服務項目」：客制化家具.裝潢諮詢.原木買賣 「服務範圍」：客製化家具(全省).裝潢諮詢(中部) --

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