作者FanLife (Fan)
看板Insurance
標題Re: [資訊] 佣金平準化讓保險員回歸專業
時間Wed Oct 2 11:31:12 2019
一個專業的人士月薪應該要多少才是合理的??
一個專業的金融業人士月薪應該要多少才是合理的??
一個專業的保險業人士月薪應該要多少才是合理的??
一個專業的金融業業務月薪應該要多少才是合理的??
以上這些問題見仁見智
以小弟我的個人觀點假定月收6萬,加年終年收80萬是基本門檻
如果佣金平準化,每件契約平均年化業務員實拿佣金4%
每個月要有150萬的長年期保費收入
一年要有1800萬的長年期保費收入
才能維持月入6萬的稅前佣金收入不含年終
要一個新人,沒有專業知識,銷售專業,實務經驗,人脈資源(通路資源)
要做到每個月150萬的營業額,可能不容易
甚至專業知識如松鼠大這樣的強者要做到
年收1800萬的營業額,可能都是種挑戰
(專業知識能力跟做生意成交訂單是兩回事
就像不是每個律師,會計師醫師,生意都很好)
大家出來工作都要吃飯養家,可能佣金平準化的結果就變成銷售公司要給高底薪
如同銀行理專一樣,但是會一直要求高的責任額打平高固定成本
真的要能做到1800萬年收入的業務
應該需要同時具備保險專業,銷售專業,這兩個專業累積都不容易就是了
而且年收1800萬保費如果都是保障型保險
他會有很多工作時間在處理客服(契變,理賠等等服務內容)
佣金平準對老業務沒差,生意已經做起來了
但對新人而言就很挑戰了
高底薪高業績壓力的保險業務對消費者是好事嗎? 又是另一個課題了
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 219.91.34.150 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Insurance/M.1569987075.A.080.html
※ 編輯: FanLife (219.91.34.150 臺灣), 10/02/2019 11:32:15
1F：推 wangseja: 感謝討論 10/02 17:20
2F：推 quiet93: 這樣假設是錯誤的 10/02 19:58
3F：→ quiet93: 都知道平準化了，所以你第一年拼到6萬，如果第二年也拼6 10/02 19:59
4F：→ quiet93: 萬，第三天就是12萬起跳，而且斷保率非常低 10/02 19:59
5F：→ quiet93: 所以怎麼會存在高底薪高業績壓力 10/02 19:59
6F：→ quiet93: 第一，這種累積制度一定要在不考核的制度下，不然傻了嗎 10/02 20:00
7F：→ quiet93: 第二，這種累積都是屬於業務員本人的，不叫作底薪 10/02 20:01
8F：→ quiet93: 第三，真的讓你這樣做兩年，第三年只做服務就有月薪12萬 10/02 20:02
9F：→ quiet93: ，何來業績生活壓力 10/02 20:02