衝刺中國市場 富邦紫金人壽下半年南京開幕 2011年05月09日 蘋果日報 【林巧雁╱廈門報導】國泰人壽與富邦人壽，兩大壽險雙雄激戰。富邦人壽去年合併ING 安泰人壽滿周年，去年新契約保費收入成長5成，穩坐壽險「老二」，「坐二望一」緊追 國壽，今年4月新契約保費收入，更再度超越國壽暫居冠，同時也積極擴展中國壽險市場 ，富邦紫金人壽預計下半年在南京開幕。 富邦人壽今年在廈門舉行業務員表揚大會，董事長蔡明興今日將到廈門頒獎表揚3200名超 級業務員。富邦人壽去年業務員符合美國百萬圓桌入會人數破千，也是業界第1。 富邦併安泰綜效顯著 富邦人壽從合併ING安泰人壽後，大幅拉大與「老三」新壽差距，每個月的新契約保費收 入更與國壽激烈拉扯，好幾次超越國壽。據了解，富邦人壽4月新契約收入142億元，再度 領先國壽4月新契約保費收入138億元。 據統計，2009年國壽初年度保費市佔率達28.3%，富邦22.2%，雙方差距近7個百分點； 2010年國壽是28.4%、富邦達26.7%，國壽保持實力，但與富邦差距大幅縮小到1.7個百分 點。 富邦人壽去年合併ING安泰滿周年，全年總保費收入4382億元，年成長34.7%；新契約保費 收入3102億元，較2009年大幅成長50.8%，市佔率由22.2%提升至26.7%，居市場第2。富邦 人壽去年稅後盈餘86.2億元，已佔金控整體獲利43%。 壽險獲利佔金控43% 富邦人壽總經理鄭本源說，今年將招募5000名業務員〈純增3000人〉，業務團隊希望壯大 至1萬4000人。 富邦人壽同時積極規劃大陸布局，富邦紫金人壽由富邦與大陸南京紫金控股合資成立；廈 門富邦產險也吸引廈門港務控股投資，規劃投資富邦產險1億人民幣（約4.4億元台幣）、 20%股權。 富邦財險找陸銀合作 富邦財險總經理莊子明說，富邦財險目標是2015年損益兩平，未來希望與其他大陸保險公 司、4大行策略合作，也不排除參股其他中資保險。 廈門港務控股財務投資富邦財險後，富邦財險股本將提高至5億人民幣（22.1億元台幣） 。規劃1年跟富邦簽1100多萬人民幣（約4856萬元台幣）保費。廈門港務未來也將指派1名 董事與1名監察人。 富邦財險總部在廈門，未來將擴點到重慶、福州、漳州等地，其中廈門找建行合作，重慶 的農行據點較多，可能找農行做策略聯盟。富邦財險與陸資銀行未來可在車貸、房貸、信 貸客戶，合作車險、住火險、意外險等。 莊子明表示，富邦財險去年進入大陸是很好的時機點，正好是市場轉虧為盈的反轉點，且 大陸看到台灣第3人強制責任險保額年年提高，保費卻可逐年降低，正好與大陸相反，希 望參考台灣經驗，有機會開放台資承作交通強制險。 富邦財險為富邦人壽與富邦產險合資成立，去年10月開業，保單7成為個人險，3成為汽車 險，未來發展重點為利潤較高的個人險。 富邦併ING安泰人壽 綜效概況 2010年總保費收入：4382億元，成長34.7% 新契約保費：3102億元，成長50.8% 市佔率：從22.2%成長至26.7% 百萬圓桌會員：1037人成長近3倍，創富邦歷史新高 資料來源：富邦人壽 -- 《溫馨、客觀、專業》錠嵂保險經紀人-主任 松翰(淡江保險系) E-mail/MSN: [email protected] 手機:0932229329 ◎保險糾紛諮詢◎商品比較分析◎免費保單健診◎個人及團體保險規劃 保險商品推薦Blog http://tw.myblog.yahoo.com/dragon02042002/ 錠嵂商業週刊專欄 http://ppt.cc/!5Pk 感謝網路上超過百位客戶的支持! --

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