作者FanLife (Fan)
看板Insurance
標題[心得] 轉帳折扣不必然等於報酬率
時間Mon Jan 31 00:36:30 2011
※ 引述《Harifucks (就是要戰腦殘保險業務)》之銘言：
: （其實都有定時來拜訪），寒暄幾句之後說，我們公司最近有美金六年儲蓄險，
: 利率3.75%，可以趁著最近美金便宜時購買。如果是約定銀行轉帳繳款，還有1%的
: 優惠，這樣利率就是4.75%囉
看到這篇文章，就想到很多業務用不對的話術做行銷，客戶也被唬的一愣一愣的
所以想發表一篇文章，用算的來解釋轉帳折扣對實質報酬率的影響
以郵局六年期吉利保險為例
年繳163200，六年期滿領回一百萬
163200
163200
163200
163200
163200
163200
-1000000 =IRR(A1:A7)
算出IRR = 0.6009%
若是轉帳有１％折扣，年繳161568，六年期滿領回一百萬
161568
161568
161568
161568
161568
161568
-1000000 =IRR(A1:A7)
算出IRR = 0.8884%
也就是這1%的轉帳折扣，
並不是讓你的實質年化報酬變成 1.6009%
而是變成 0.8884%
此例中，1%的轉帳折扣僅是讓六年下來的年化報酬率提升了
不到千分之三
以後大家如果遇到巿場上有朋友遇到業務用這樣的話術行銷時
可以用此例，向朋友說明正確的觀念
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.42.8.107
1F：推 MrE:推一個，簡單明瞭。還是很多人容易被騙 01/31 07:48
2F：推 ottff:真的很清楚!! 01/31 09:55
3F：推 latehero:明瞭`推 01/31 10:01
4F：推 takuai:推 01/31 10:13
5F：推 elvies:XX業務表示:話術還是繼續用,誰跟你用IRR XD 01/31 10:27
6F：→ cloudchiou:每次遇到電話行銷....沒一個知道IRR的XD 01/31 11:17
7F：推 yulian91:專業的業務總是少數.... 01/31 11:42
8F：推 deardidi:我也想説 想聽專業的客戶也不多....Q.Q 01/31 12:23
9F：推 hungry825:推一個...其實不見得 客戶很多是願意聽的 但要引導出來 01/31 13:03
10F：→ lgagirm:很多客戶對"專業"的定義不同，業務也是 01/31 13:10
11F：推 yinson:推推 沒算還不知道這麼少 XDD 01/31 13:15
12F：推 ac0963369126:推@@ 01/31 15:13
13F：推 akakapo:知道不高，但 沒算還不知道這麼少 XDDDDD 01/31 15:43
14F：推 amateratha:雖然知道很少 還是推 01/31 17:43
15F：推 bobpighome:推 01/31 20:01
16F：推 Apin:某些不良業務：◢▇▆▅▄▃▂▁ˍ崩╰(〒皿〒)╯潰ˍ▁▂▃ 01/31 23:12
17F：推 oca:馬上有些人被打臉 XDDD 01/31 23:19