作者Eric555 (阿不)
看板Insurance
標題Re: [壽險] 24歲男 南山人壽保單檢視
時間Sat Jan 15 15:10:11 2011
※ 引述《Eric555 (阿不)》之銘言：
: 首先這張是我朋友 很要好的朋友 他所欲購買的保險清單
: 需求也跟我一樣 單人房需求 我有幫他修過一些些
: 端請各位大大看看有甚麼可以補充的
: 保險代號 保額 年繳保費
: N20TL 200萬 5000
: HS 30計畫 5670
: HIR 15佰元 2415
: HR 15佰元 2355
: MPA 30萬 270
: PAR 150萬 2640
: PBBR 20萬 740
: AMN 3萬 1215
: DHI 3000元 2430
: 共22735
: 補充一下 因為沒有骨折特別需求 所以意思意思讓意外保障到200萬保額(PBBR20萬)
: 然後買主約200萬是為了投保日額要到6000所以才到200萬的
: PAR是為了讓AMN可以出現 所以才選150的
: AMN跟DHI在PAR150萬內都買最高(反正也沒貴多少)
: 日額選擇6000是因為單人房需求
: 然後意外險如有需要會再加產險意外險做加強
: 沒有PSI是因為有HS實支實付掉了(可以實報實銷就好 不求多)
: 主約不想要CAB或NPHI或NDDL(都太貴而自己覺得也不實用)
: 會再買個法巴100萬作重大疾病保障
: 癌症險會再看看別家公司 殘廢保障也會再看看別家公司做選擇
: 目前南山人壽的意外以及醫療 請高人指引 這樣對於單人房需求所調出來的還OK嗎
: 謝謝大家
怎麼辦= = 我遇到瓶頸了= = 有人說這樣規畫不錯 也有人讚許 但是......
我朋友一直問一直問為什麼沒有終身的?? 我跟他解釋過很多次了 幾乎N次了
他就一直想要有終身的保障 我到底該如何跟他說 有人可以教我嗎
我這樣規劃我自認為在醫療跟意外方面 是發揮到極致了(在有金錢上的困擾狀況下)
我不想要他年紀輕輕就被保險鎖住現金流= = 他又不是很有錢 又是我的超好朋友
他一直想要沒用到保障就退還給你錢 我到底該怎麼辦啦= =
是我規畫方向錯誤了嗎???問題出在哪裏???保險高手請你救救我好不好><
我講了N次一直重複問我>< 我好難過喔.....另外他覺得我規畫的好少????
到底少在哪裏 好像是保費很少他感覺無保障??
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老化的四個徵兆...
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坐著一直睡 躺著睡不著 新的記不住 舊的一直提
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◆ From: 114.43.72.112
※ 編輯: Eric555 來自: 114.43.72.112 (01/15 15:13)
1F：→ takuai:對有些沒有金錢觀念的人 真的很難剃頭 01/15 15:18
2F：→ takuai:有時候你要強勢一點 對自己的規劃有信心 01/15 15:20
3F：推 MrE:看來你朋友有「保心安」的傾向，應該並不是真的意識到風險轉嫁 01/15 15:20
4F：→ MrE:的需要，只是想說應該保個險才有保障，如果是交情非常好，那就 01/15 15:21
5F：→ MrE:詳列出終身XX險的保費跟理賠細節跟你的規劃比較說明。如果不是 01/15 15:22
6F：→ MrE:那就列二份的保費跟理賠細節，讓他自己選擇...:p 01/15 15:23
7F：→ takuai:有些人跌一次就知道痛 有些人跌了很多次還不知道痛 也有人 01/15 15:25
8F：→ takuai:看別人跌到就知道痛 你朋友看來很像是前兩類的人 01/15 15:25
9F：→ amateratha:這不是方向的問題，純粹是觀念問題 01/15 15:34
10F：→ Eric555:樓上那你覺得我這樣規畫得怎樣? 01/15 15:35
11F：→ lgagirm:這就是實際行銷的困難點,明明就是爛東西,客戶卻愛得要死 01/15 15:38
12F：→ amateratha:保障上夠了，現在就純粹是客戶自己的想法問題.... 01/15 15:39
13F：→ love1352:他就說要終身了,你就賣終身給他,你已經盡力了 01/15 19:05
14F：→ guyver:除了你不夠了解他之外.你在幫他規劃的重點也沒有TOUCH到他 01/16 03:44
15F：→ guyver:要的.當然沒法取得他認同.不是終身.定期或保費多寡間的問題 01/16 03:45
16F：→ guyver:在規劃保險的時候不是保障數字高.範圍廣對方就會願意買單的 01/16 03:46
17F：→ guyver:保險面對到的是人性中最複雜的感性面與理性面拉扯(其中還有 01/16 03:50
18F：→ guyver:好幾個因素再旁邊拉扯著.包含觀念等等的) 01/16 03:51
19F：→ guyver:沒有絕招可以讓你直接去解決它的=.=找個你覺得ok的人讓他去 01/16 03:53
20F：→ guyver:與他談一談看能否Touch到他的點.並且驅使他決定與認同吧 01/16 03:54
21F：推 loveistoofar:推G大 感性與理性的拉扯.... 01/16 11:59
22F：→ junshen:直接放大絕說我現在沒錢，要就照我想的規畫給我，不然拉倒 01/17 11:45
23F：→ guyver:樓上j大.是原PO想幫朋友規畫.不是他朋友想幫他規劃@@搞反囉 01/17 12:00
24F：→ junshen:那既然是要幫朋友，就要看原po的朋友有沒有福份了.... 01/17 12:05
25F：→ junshen:有些時候好心被雷親，沒福份也真是無法強求(跟把妹道理同) 01/17 12:06