作者hitoo (◎☑)
看板Insurance
標題[心得] 幾項錯誤的認知
時間Fri Dec 31 12:28:15 2010
最近跟一個保險業務聊天，
我們聊到終身險和定期險的優劣的時候，
該保險業務員告訴我，
青菜蘿蔔更有所好。
首先，我是很認同這句話，但如果把青菜和蘿蔔講成黃金，
使客戶誤判做出錯誤的選擇，那就不應該了！
偏偏這些錯誤的話術很有說服力，
甚至很多不是保險業務的朋友也常拿這些邏輯不通的論點來質疑我！
先把這些話術列出來
1.定期險現在很便宜，等到老了很貴，四、五十歲一大把年紀的時候還要繳大筆保費，
還是二十年趕快繳完
負擔比較不會這麼大。
2.錢存不住，不是每個人都能規劃儲蓄+保險的。
3.還是保障終身比較好，定期險大多到75歲就沒有保障了，到時候出事怎麼辦？
保險的目的是什麼，不就是怕有萬一嗎?萬一活到了75歲卻沒有保障你要負責嗎?
4.越早買越便宜划算，趁年輕規劃終身醫療險吧！
待續...
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保險的數學方程式
這裡不賣保險只說保險
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◆ From: 114.46.163.167
1F：→ doh15:佣金導向的人 12/31 12:49
2F：推 solier:其實定期險的佣金並不低耶！ 12/31 12:55
3F：→ bobpighome:佣金高低很重要嗎？買到的是否符合風險轉嫁才是重點。 12/31 12:58
4F：→ bobpighome:定期險佣金不低很好啊，我賺保障業務賺口袋，雙贏啊 12/31 12:59
5F：→ bobpighome:但怎麼實際上在賣醫療險時還是狂推終身呢？呵呵呵 12/31 13:00
6F：→ bobpighome:賣保戶N張定期險總額還比不上一張終身XX險，才是關鍵 12/31 13:01
7F：→ MrE:定期險的佣金不低?不知道賣100萬的定期壽險跟100萬的終身壽險 12/31 13:02
8F：→ MrE:佣金各賺到多少啊？想賺高佣金就算了，得了便宜還賣乖的真是.. 12/31 13:03
9F：推 solier:佣金率42% 應該算高了吧 都要買定壽了 只買一百能規避啥？ 12/31 13:40
10F：推 Mach0827:42% 是指長年期的吧 如果買六年期那種就很低了 12/31 13:44
11F：→ Mach0827:而且請看絕對數據吧 看比例是有點不準的 12/31 13:44
12F：→ Mach0827:像 終身壽險跟重大疾病這種 動輒一百萬都要三萬元左右的 12/31 13:45
13F：→ Mach0827:前五年的佣金+獎金領一領 也有兩萬多吧 12/31 13:45
14F：→ Mach0827:而一百萬定期壽險才一千多元 佣金也不過幾百元 12/31 13:45
15F：→ Mach0827:幾百元跟 兩萬多 這差距應該不小吧 12/31 13:46
16F：→ Mach0827:挺看不慣我們公司很多人喜歡賣高額的FW1L跟重大疾病 12/31 13:47
17F：→ Mach0827:那真的很賺 12/31 13:47
18F：→ Mach0827:像號稱 最專業的保德信 也很愛出 一百萬的終身壽險 12/31 13:48
19F：→ Mach0827:真不知道這真的是專業 還是為了_____ 12/31 13:48
20F：→ Mach0827:某山 也常常出現 康X一生 100萬的單子 12/31 13:48
21F：推 Mach0827:話說 我這段話應該會惹到不少我們公司的還有同業的 12/31 13:50
22F：推 elvies:定期險佣金率高有個鳥用 XD 12/31 14:17
23F：→ elvies:終身險種佣金率最低的可能都比定期險佣金收的高多了XDDDDDD 12/31 14:18
24F：→ elvies:關鍵就在保費,不是佣金"率" 12/31 14:18
25F：→ Mach0827:海王子 還是你的中文好 12/31 14:20
26F：→ Mach0827:幾句話就把我一堆廢話想講的 說明白了 12/31 14:20
27F：→ MrE:既然知道只買一百能規避啥，幾百萬的壽險買終身的要多少錢？ 12/31 15:49
28F：→ MrE:幾百萬的終身壽險，佣金又比定期壽險高多少？知道一百萬不能幹 12/31 15:50
29F：→ MrE:嘛還賣終身險，結果只能買不到一百的，就不是無知，而是無良了 12/31 15:50
30F：推 abccba123:這種文章跟月經一樣...每個月都會來!! 12/31 15:58