作者taikouhncheu (大冠鳩)
看板Insurance
標題Re: [問題] 還沒買醫療險跟防癌險的人，是有怎樣的 …
時間Fri Nov 26 16:53:45 2010
※ 引述《chuan710613 (*~為自已~*)》之銘言：
: 保險好像一定要買?
一般的商業保險就見仁見智啦~~ 但勞保(也可能是農保、軍保、公保等)、健保這些社會保
險相信你一定是會投保的(個人自付20%~35%，其他部分由政府或雇主承擔) 這些社會保險
功用大的很咧~ 健保使得一般看病不用很多錢(相對的也產生不少弊病，造成醫療資源的浪
費)勞保除了有生育、死亡、疾病、職災殘廢補助外，大家最關心的就是老年幾付了:
以最新的勞保規定，投保年資滿15年且至可領退休金的年齡就退休來計算:
最高60月平均投保薪資*1.55%*投保年資 = 每月可領老年幾付
(勞保詳情就請大家爬爬文吧)。
當然想要提高投保薪資多半要看雇主臉色(畢竟老闆要幫你出70%)，因為實務上公司為了節
省錢多半會低報薪資。舉例：薪水實領30000，結果公司報帳為底薪26000剩於的4000是伙
食補助，向勞保局投保的薪資等級為26400元......
好了廢話不多說了~~到底商業保險該不該買?
這裡就指人身保險部分來談~ 壽險、醫療險、意外險、年金險
說穿了保險只是讓你不會損失慘重~~
醫療險:
一般人:希望自己哪一天病重倒下去時不會成為家人的負擔、住院期間的所得補償等等。
不買的人:
一、選擇風險自留的人: 我家很有錢，沒保險公司的理賠也活的下去。
二、已經被保險公司拒保的人。
三、沒錢的人。
四、討厭保險的人：我就是不會生病、我子女會照顧我的等等。
這時業務就要跳出來講話了: 買錯的醫療險就是給您荷包造成負擔。
至於壽險:
有錢人:拿來做節稅規劃 (死亡理賠:一戶3000萬免課稅、列舉扣除額)
一般人(多半是家庭經濟支柱):哪一天我突然走掉時至少小孩、另一半有些保障可以撐著。
不買的人:
一、選擇風險自留的人: 家財萬貫，就算少了我，家人還是可以活下去。
二、已經被保險公司拒保的人。
三、沒錢的人。
四、討厭保險的人:你是在詛咒我死囉、死了又不是自己拿錢，給小孩老婆有何屁用等等。
接受度最高的意外險:
不買的人：
一、選擇風險自留的人:之前就說了這世界沒了我還是可以照常運轉啊，我家人也是。
二、被拒保的人。
三、沒錢的人。
四、討厭保險的人：我平常都有燒香拜拜扶老太太過馬路、我死了又不是我領等等。
業務專用:人生無常世事難料，死神都來拜訪您了，還不跟我買保險? (誤)
實務上:有死亡理賠成分在的保險還真的很少人自己會去買...多半要被保人不同人..XD
妻子幫老公買的居多....而且多半也是老公在繳錢
版上現在極力不推的儲蓄險:
這塊就見仁見智啦~~~
唯一確定的是"繳費期滿後"一定是還本 (外幣的話就不一定了)
至於儲蓄險什麼時候買最好?? 未來市場利率趨勢走貶時~
那10幾年前買的儲蓄險是賺到了? 假設你只有兩種選擇: 1.銀行定存 2.儲蓄險
沒有股票、基金這些其他選擇(畢竟10幾年前經濟起飛時股票隨便買隨便賺)
你的確是賺到了。
您可能會問 那投資型保單算什麼呢? 就是: 壽險+基金
: 目前只有買儲蓄險= ="因為至少保本所以沒想很多就直接買了~
如果是10幾20年前買的，那還真的是買對了~~
: 後面還有醫療險、防癌險~雖然有想買?但沒有很強烈要買的慾望?
這部份你選擇了風險自留，沒什麼對與錯。
: 保險公司這麼多間，保單這麼多選項~
: 是我選保險公司，還是保險公司選我? (我身體健康，無先天性疾病，也無家族遺傳病史)
業務專用:
今天你身體健康、無先天性疾病、無家族遺傳病史當然是你選保險公司。
哪天你身體不再健康時就是換保險公司在選你 (除外、加費、拒保)
: 保單也很多，有錢多買當然是保險，但很多也沒必要買!
: 我該如何判斷該買什麼?什麼不該買?
一、找一個你信任的保險業務(保經、保代也算)
二、花時間去研究保險(資訊不對稱往往是被當肥羊宰的最大原因)
但我想說的是:保險絕對不是你唯一的選擇。
: 業務員是在賣保險?還是幫客戶買保險?
"業務"當然是賣保險~~但礙於社會觀感多半不會說自己是賣(拉)保險 會改稱自己是"顧問"
會說我是協助你買保險。 重點是: 無良業務再怎麼改變也只是變為無良顧問
你要找的是有良心的~會為你著想的。 (但我可以跟你說:有良的業務多半快活不下去了)
: 業務員會主動介紹非公司保單嗎?(說另一間的xx保單蠻適合你的~?會有這樣的好人嗎?)
: 還是必重就輕= =就是要你買本公司的保單= ="
我讀的是財金系，其實很多同學們都有在保險此領域，有時互相推薦交流一下也不賴，也
可擴充自己的人脈。 不過事實上是因為客戶被拒保只好推薦其他家的看看過不過的瞭~
就理賠爭議多到不行的醫療險: 自家的商品~自家的理賠規範~自家的理賠撇步 當然是自
己最了解的啦。如果有認識所謂的理賠達人~知道各家保險公司的理賠撇步(造假病歷的除
外) 請麻煩介紹給我一下~~ 所以醫療險部分一定會推自家的保單，"至少"可以幫你爭取
應得的部份。 要說是老王賣瓜，自賣自誇也可~ 畢竟老王在怎麼誇也不會誇讚他不能賣
的。
儲蓄險的部份: 來比IRR吧
業務專用:IRR是個屁~ 我們是比服務!! (誤)
: 是該買，但我不知道該怎麼買~
: 希望各位開導我一下^^~謝謝~
: 補充:我不知道會不會有客戶喜歡聽~業務員舉這樣的案例~
: 1.某某人~我跟他說要買某張保單，結果他沒買，結果他就發生了那樣的事!
: 2.某某人~我跟他說要買某張保單，好佳在他有買，他現在領了多少理賠!
: ↑類似這樣的舉例= ="感覺就是= =我買與不買都會出事!
因為他的論點在於"有出事"，目的是想提高你的憂患意識。
如果改成沒出事就會變成:
1.某某人~我跟他說要買某張保單，好佳在他沒買，結果他完全沒事!
2.某某人~我跟他說要買某張保單，結果他有買，可是他完全都沒事~一點理賠都沒有!!
: 有客戶會喜歡這樣的小故事舉例嗎?
有事沒事亂舉小故事只會讓客戶覺得是要來借題發揮的~(會被看穿是在推銷保險)
但高端一點的業務則是行銷於無形中，比如說: 跟客戶在吃飯時看到一些社會新聞~趁機舉
小故事提高其憂患意識再慢慢導入保險。
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以上是個人淺見，各位版眾們有什麼想法也歡迎提出或補充。
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◆ From: 123.204.120.32
1F：→ narutohaha:推~ IRR 11/26 16:55
2F：→ hitoo:我覺得你誤解風險自留的意思了 11/26 22:05
3F：→ hungpai:說真的團保這東西 按照老闆的立場能多便宜就多便宜 11/26 22:28
4F：→ hungpai:老闆：我有幫你買 你就該偷笑了 11/26 22:28
5F：→ taikouhncheu:我對風險自留的定義: 自身可承擔的危險~ 11/27 02:10
6F：→ taikouhncheu:有錢人歸類於風險自留 ~ 感謝指正 11/27 02:13
※ 編輯: taikouhncheu 來自: 123.204.120.32 (11/27 02:29)
7F：→ MrE:修正過後的說明好多了，不過還是把「風險自留=有錢人」。強調 11/27 09:40
8F：→ MrE:「我家很有錢」「家財萬貫」才不需要保險。難道家境普通，不想 11/27 09:40
9F：→ MrE:住高級病房，用昂貴醫療器材藥品的。有健保還活不下去? 11/27 09:42
10F：→ hungpai:那家境普通的人會有存一筆自己的緊急醫療用的錢？ 11/27 10:17
11F：→ MrE:家境普通的人沒有辦法存一筆緊急醫療用的錢？都拿去買保險了？ 11/27 10:35
12F：推 chuan710613:回答的很詳細~謝謝^^~ 11/27 10:46