作者airuku (airuku)
看板Insurance
標題Re: [心得]幾乎沒有發過文的我~~~~
時間Thu Nov 25 13:54:41 2010
※ 引述《whalf (…)》之銘言：
: ※ 引述《stevejames (南山宥誠)》之銘言：
: 業務的服務很重要? 保險版#1CnfYnZJ這篇可以看一下
: 不能說業務完全不重要 而是條款本身會比業務這點來得重要許多
業務的服務我倒是覺得挺重要的
畢竟人與人之間的交流，有時候會有出乎意料之外的收穫
而且醫療險理賠，有個老經驗的業務人員提供適當建議我認為很重要
但我還是認為保戶需要好好的做功課
才不會陷入業務員的話術誘導當中
另外一提，有些人認為投資型保單不要買
我倒是有不一樣的看法
要說傭金，其實投資型保單傭金也沒多少
客戶比較需要在意的，應該是業務人員規畫的計畫保費和保額是否不成比例
若是差太多就可能是業務人員心術不正，想要藉此撈一筆‥
可是投資型保單對業務人員有很大的潛在商機
因為這是一個可以提供長期服務的機會
對客戶而言，未必是有弊無利
投資型保單也是個檢視業務人員服務優劣的絕佳方法
倒不是賺多賺少的問題，而是業務人員有沒有持續進修、以及負責任的態度
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1F：→ elvies:其實問題是"給客戶魚吃,不如教會客戶怎麼吃" 但XX業務表示 11/25 13:57
2F：→ elvies:江湖一點訣，說破不值錢。..所以很少會正確教育客戶 11/25 13:58
3F：→ elvies:保險觀念弄通,買對商品,自己做功課有比考高普考難嗎? 11/25 13:59
4F：→ elvies:當然我也知道XX業務會表示:___________ 11/25 14:01
5F：→ elvies:第一句是*教會怎麼釣魚* 11/25 14:02
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6F：→ zelmo1214:就算想教 客戶也不見的想聽想學 這才悲哀 11/25 17:32
7F：→ amateratha:其實有不少客戶是想瞭解，但是業務員都不肯說.... 11/25 19:43
8F：→ hungry825:同上 很多客戶其實願意聽.... 11/25 20:28
9F：→ doh15:介紹給我阿 我講給他們聽 XD 11/27 12:29