作者airuku (airuku)
看板Insurance
標題[心得] 保險業競爭激烈呀
時間Sat Nov 20 11:33:45 2010
據說台北市，平均一個人就有七個業務在服務
加上銀行、保經保代、電話行銷…
幾乎是不管走到哪裡，都有機會碰到業務跟你銷售保險
尤其在公家機關、或是大型企業當中
應該一天到晚會看到業務員在外擺攤、或是直接進到辦公室裡去見客戶
好不容易談成一張，搞不好隔天又有別的業務員來搶件
甚至自己通訊處的夥伴也有可能強碰
而我認為在保險業當中，強弱之間的差別真的很大
業務員若不好好加強專業實力，很難接觸到高端客戶
人家一兩個問題就可以把業務員打回去
除非真的熟到不行，人家覺得不給你做真的不好意思，那就另當別論
有人說銷售工作，抓住人心就贏一半
這點我是相當認同的
在業務市場中，總是會分成理性與感性派
既然專業面沒辦法立刻達到水準之上，至少先從拉近雙方的情感開始
一般人認為「好」的定義是甚麼
服務熱誠是基本，其他的加分項目會是？…
是金融證照、曾經獲得的獎牌、甚至是 MDRT 呢？
還是業務員本身就擁有多方面的專業能力
若是有這種神人我也想認識一下 XD
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◆ From: 118.165.226.239
※ 編輯: airuku 來自: 118.165.226.239 (11/20 11:49)
1F：推 qqq7840:稀疏德印象中 保險還需要三種專業 法律 醫療 和財務 11/20 12:25
2F：→ renriver:各行就二種人 靠能力和靠關係 11/20 13:28
3F：→ qqq7840:樓上才是王道 11/20 15:05
4F：→ lbt:當你一直把MDRT放在心中時，你就離真正的好越來越遠 11/20 18:29
5F：推 jumpingegg:樓上 個人認為不衝突 11/21 02:54
6F：→ dragon0204:關係某種程度也算能力的一種 11/21 02:55
7F：→ takuai:回想 前幾年幾位會長級的業務員被起訴 我就再也不相信 11/21 09:50
8F：→ takuai:業績好的業務員就一定會是好業務員了 11/21 09:51
9F：→ doh15:再好的業務.產品.公司 遇到不理賠.服務差 都會變爛 11/21 12:01
10F：→ lbt:賣的好不見得是好業務；但賣到MDRT的，有幾個真的是依照保險精 11/21 13:38
11F：→ lbt:神賣商品賣到的？ 11/21 13:38
12F：→ dany12:我有做到MDRT過,基本上銷售的都是我自己也有買的.不衝突啦 11/22 02:36