作者jasonmoon ()
看板Insurance
標題Re: 徵求可退佣的遠雄人壽業務
時間Mon Aug 28 09:35:12 2006
保險業務員在台灣有幾十萬人 會退佣的業務實在太多了
尤其是位階越高的人 他下面的人越多 退佣的機會也就
越大 為什麼? 因為它有手下幫他賺錢 它需要的只是業
績而已
看到版上業務狂噓 我想也沒什麼必要 因為會有客戶要
求退佣 表示你們根本不值那個價錢 去看看保險業務員
的流動率 有多少客戶的業務員是保了之後就消失 不然
就是有新產品推出要你買才出現 更有的客戶是要理賠時
才發現業務員離職或不見了
所以很多業務說 拿佣金要服務你一輩子 那我反請問業務
那那些拿了佣金就消失的業務員 客戶要去哪裡討回他的佣金
最後還不是要要求公司再派一個新的業務員來辦理 所以
對於客戶來說幹麻要花這個佣金 反正到時候再請公司派個
業務來就好了
如果要用拿佣金就要服務一輩子來當說詞 那麼請業務員反映
公司 把佣金平準化 分攤在二十年收取 而不是用第一年高
佣金的方式給予業務員 這樣業務員每一年的服務都可以反應
他的價值 客戶也會給的比較甘願
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◆ From: 218.184.39.251
1F：推 lovelyworld:推~~ 08/28 10:39
2F：推 ixel:純推~ 08/28 11:05
3F：→ mimi1010:我知真的有攤二十年的公司!這樣的服務才能延長至20年。 08/28 11:29
4F：推 Aeria:蠻推佣金平準化的方式,不過不知道這樣有啥缺點會產生. 08/28 11:43
5F：推 eggyuttk:平準化佣金的確比較好.. 08/28 13:11
6F：推 charlesliu:若真的將佣金平準化 則新進人員很難養活自己 08/28 13:17
7F：→ charlesliu:老業務員則只做服務 無誘因為公司開拓客源 08/28 13:18
8F：→ charlesliu:就公司立場 開拓新客戶以增加市佔率更是重要... 08/28 13:19
9F：推 anbr:所以照這樣講來 就算老鳥也在開拓新客戶 那要服務什麼 08/28 13:47
10F：推 deadly:昨天聽到的: 服務以爭取其他保單的機會 60.250.141.62 04/03 10:30