※ 引述《nuclearsub (AKQJ10)》之銘言： : ※ 引述《BURST (搖滾藝術家)》之銘言： : : 最近換了新車Virage io 紅色 : : 原價65.9萬，成交價54.9萬（整整殺了十一萬下來）　 : 想問一下殺價的要訣和注意事項 1.多次交叉比價，比方說在A營業處問到五萬的優惠， 到B營業處後就信口開河地說問到七萬的優惠，於是 A營業處就很可能給你便宜更多，如此的辦法多來幾 次，一般來說如果營業員不是在拼業績獎金時期，大 概殺價底限都在七萬塊左右。 2.最好能讓營業員認為你很有錢，雖然這與最後的成交 價沒有直接關係，不過卻會影響到他留住你這位客戶 的意願強度，如果還年輕就擺出一付汍褲子弟樣，還 　　　 有，營業員都會注意前來看車的顧客開什麼樣的車， 　　　 所以最好能開部百萬名車（沒有就想辦法借）像我這 次就直接開我爹的S320去看車，果然被他們視為非宰 不可的肥羊，但最後我開始殺價他們才知道苦。 。 　　 3.要讓營業員知道你對這部車很有興趣（而不是擺出要買不買的樣子）， 　　　 但是也要讓他知道價格不滿意你還是會買這部車，但是就會直接找其他 分公司談了，在競爭越來越激烈的國產汽車市場，這點可以好好利用。 4.營業員大部份學歷都不高，雖然可能有部份在商場打混已久老油條 比較難對付，不過那都是經理級以上的才有那種功力，一般營業員 都比較好對付、講話的破綻也比較多，只要好好利用心理戰，他們 往往都會在不自覺間把最大殺價限度給說溜嘴，接下來他們就只有 等著被你狂ㄠ的份了。 5.最後即使以超低價成交了，還是要向他們索要至少一項贈品，個人 建議最好要高單價的大鎖（第七代鋼甲武士鎖之類的3000塊一隻）， 　　　 或者要他們送加裝各式防盜器（如感應式暗鎖、斷電防盜器等等）， 這些東西至少要ㄠ到一項，即使你已經把價格殺到他們幾乎沒賺的地 步還是得要，不過這時候就必須靠講話的功力了，建議你們可以以介 　　　 紹朋友來看車之類的誘因讓他們答應，他們真的無法讓步的話，你就 　　　 自己貼個一千塊；其他讓他們出，若再不行就使出無賴招，拖延交車 　　　 的頭期尾款，說出要是不送我就不來牽車，直到你們答應為止，這一 　　　 招雖然沒品，不過一定湊效，重點是臉皮要夠厚。　　 　　　 --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.csie.ntu.edu.tw) ◆ From: 61.64.96.51 ※ 編輯: BURST 來自: 61.64.96.51 (07/07 07:55)