作者ellie516 (碗糕糕)
看板Gov_owned
標題[心得] 台酒109訪銷上榜 108行銷備取
時間Tue Sep 15 15:05:19 2020
個人簡介：
27歲女，國立科大餐旅管理系
具外勤業務及專櫃銷售經驗，兼職考生
【109 訪銷推廣 北二區】
共同：68
企管：98
行銷：96
筆試總分：94.1 (門檻：94.1)
吊車尾，上榜的沒人筆試比我低了XDD
面試：94
總分：94.07 (門檻：91.66) 正取四
一、筆試準備：
重點1：用心做筆記，文末附上專業科目筆記PDF檔
重點2：阿摩考古題，台酒每年都做了15回以上，經濟部、油、電、水、糖、郵、鐵、中
華電信，做過3-10次，其他非國營，如阿摩行銷出處不明的不做。
參考書推薦：王毅，老師真的非常用心
二、面試準備：
重點1：附件
文件資料檢核表第11點：其他相關資料(作為各甄選類別口試評分參考項目，故請盡量提
供)。
附件準備投入最多心思，一個月中每天修修改改，與朋友討論，不停思考如何優化，濃縮
出八頁，包含(文末附圖)：
第1-4頁：三份正職和兩份兼職的工作專長、績效與榮譽
第5頁：個人特質、技能、獎項
第6頁：商化提案 - 結合餐旅系所學設計的台酒創意料理
第7-8頁：報考動機和參訪台酒講座、酒廠、酒展的照片
附件目的：「行銷自己」，讓考官看到優點、經歷與訪銷的連結、報考動機，實際面試時
考官看附件的時間，比看自傳多一些。
附件重點：
1.十頁以內，文字精簡扼要，千萬別寫作文，想像一頁只有30秒能閱讀
2.關鍵字用粗體，凸顯重點
3.報考動機必須有說服力，以找結婚對象為例，為何某人(台酒)是唯一選擇，而非陌生人
(其他國營)
重點2：簡章中訪銷工作內容簡述，一定要認真看過
店頭商化、商品陳列、商情搜集、通路拓展、客訴處理、具備適當體能，都是我曾做過的
，把這幾點塞在自傳、附件及問答當中。
自傳我用條列式，不要寫流水帳，寫錯字就重寫，不要立可白。（文末附圖）
重點3：工作經歷
畢業後第一份工作是外勤業務(有提到自備汽車)，第二份在百貨專櫃，都是靠溝通能力吃
飯的，當時業績表現也不錯，與訪銷工作內容有關聯性；若工作經歷與訪銷關聯性低，或
是應屆畢業生，就要努力找出相關的所長與動機。
重點4：自我介紹
雖然唸自介時，考官都在低頭看資料，但表情、手勢、聲調、語速、音量、斷句等等都是
很重要的(請打五顆星星)，我講話有點口齒不清，對自介沒自信(常被朋友們笑操拎呆XD)
，因此加倍努力練習，謝謝朋友給了很多建議。
三、面試問題：
1.料理提案只適合做企劃，會不會實際執行度不夠?
2.那些商品都是自己買的嗎?
3.台酒是妳唯一志向，怎麼說?
4.去年考得如何，有進面試嗎?
5.資料準備很充足，感覺認識很多員工，有高人指點?
6.妳能扛很重嗎?
7.在專櫃得到很好的銷售獎項，怎麼做到的?
8.只在固定櫃點，還是有支援其他地區?
9.哪個櫃點比較好做業績?
10.專櫃一個月最高能賣到幾件產品?
11.專櫃一個月薪水多少?獎金怎麼計算?
12.做業務有教戰守則、前輩指導還是靠自己?
13.會如何跟店家溝通?
14.X工作的內容有哪些?
15.X工作在桃園有哪些分店?
16.X工作有無接觸到家樂福等量販通路?
簡單分享回答：
第6題：由於訪銷實際工作很耗體力，考官會希望女生也能負荷體力活，我在自傳及附件
有提到持續健身X年，放上健身側照佐證。
答：可以的，就像附件中照片那樣，我可以拉起一百公斤(硬舉)，考官表情有點驚訝XD。
第12題：前面說明幾句後，補充：為了更熟悉該產業，我有假扮客人去競品體驗他們的產
品，而我知道訪銷有需要情商蒐集的能力，以前就有相關技能，相信能發揮在訪銷工作上
。
補充說明：可以看到我沒被問到題庫，像是「你對訪銷/產品有什麼了解」這種，因為我
資料都有結合到訪銷所需能力，考官明白我對訪銷有一定的認知；並用圖文呈現動機，可
以看到我不是把台酒當跳板。
談久了氣氛就像在聊天交流，而非大學的上台報告。從考官表情可以發現，對我的某些回
答很感興趣，謝謝有位考官給我大大的笑容～
結論：「講重點、從容自信但不自滿，製造連結性」
四、其他：有幸去年認識的考友上榜及心得文的版友，分享很多相關資訊、給予建議，也
謝謝後來認識的訪銷員，讓我對實際工作內容有更多的認知。 (感謝你們<3 揮手~~~~)
另外，朋友有在接案做履歷健檢和面試輔導，加上曾負責台酒相關行銷企劃(非台酒員工)
，給我非常大的幫助，像是附件及自傳優化、自介唸法、問答建議。
台酒近年來很用心經營社群網絡，與消費者互動，臉書、LINE、YOUTUBE，都是我蒐集資
料的來源，在建啤粉專看到酒廠講座，我參加了四場，聽了很多酒廠的故事，而且活動很
有趣！最喜歡一日製酒人～
————————————————————
【108年 行銷企劃 北二區】
共同：58
行銷：72
消費者行為：58
企管：78
筆試總分：68.2 (門檻：63.6)
面試：87.67
總分：74.04 (門檻：77.35) 備取二
面試問答：
1.對台酒通路了解有哪些?
2.知不知道行銷的工作內容?
3.酒廠觀光行銷提案是自己想的嗎?
4.對菸品有什麼了解，要如何發展?
5.葛瑪蘭是我們的競爭品牌，我們該如何行銷?
6.你認為誰適合擔任OMAR代言?
筆試只唸45天，加上緊張筆試失常，由於成績都不高就不多做分享
————————————————————
筆記：
整理方式：A5活頁紙、畫表格為主，樹狀圖不太適合我
藍字：重點
黑字：常錯考古題抄寫
紅字：國營考古題年次
綠字：口訣，來源：阿摩、王毅、自創(效果最佳)
企管筆記：
https://reurl.cc/2g8K7O
行銷筆記：
https://reurl.cc/0O6Kkb
附件：
https://i.imgur.com/X9tsfei.jpg
https://i.imgur.com/e2Yaycy.jpg
（在書桌用手機拍的）
排版神器：canva
小細節：台啤綠做背景裝飾色、icon重點分類、關鍵字紅色或粗體
自傳：
https://i.imgur.com/nf5vHCt.jpg
顧及隱私，每個人經歷也不同，僅提供架構參考
重點：
1.有邏輯的條列式呈現，短時間能掌握重點
2.藍字關鍵字、黑字補充說明
3.先不論字跡美醜，筆畫要寫好，一定會耗時，不要求快（感謝中文系友人指點文字學）
參拜寺廟：台北行天宮、雙連文昌、桃園文昌
如有誤請告知
以上，謝謝
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 110.30.162.35 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Gov_owned/M.1600153521.A.B02.html
1F：推 shopping0802: 厲害，恭喜09/15 15:08
2F：推 clh960524: 恭喜09/15 15:16
3F：推 hanrain: 恭喜，你的面試很值得參考，準備很周到09/15 15:22
4F：推 ckshch: 恭喜 希望有緣一起當同事09/15 15:24
5F：推 eyck: 恭喜09/15 15:28
6F：→ ms115052: 恭喜。今年一起進09/15 15:40
7F：推 boyutsai: 看看人家面試做了什麼，面試文下老是有人喊不公，或是被打不及格的，
好好反省吧 09/15 15:43
8F：推 IloveHsuan: 南一同梯推09/15 15:43
9F：推 AWEDS: 這種戰力進來！我司大幸！09/15 15:47
10F：推 jigsoso: 附件好豐富真猛09/15 15:50
11F：推 DAM3344: 北一區同梯大推!!!很用心!!!!!09/15 16:00
12F：推 boy80095: 恭喜09/15 16:02
13F：推 a346789: 恭喜09/15 16:03
14F：推 lovelyy: 恭喜～謝謝分享筆記09/15 16:13
15F：推 AkikoDavies: 學習到了 推推09/15 16:18
16F：推 DerLuna: 恭喜你09/15 16:48
17F：推 ghost123456: 十分鐘也被問太多題了吧 我大概才被問三四題09/15 17:01
18F：推 bryantmonkey: 恭喜09/15 17:03
19F：推 dream0131: 恭喜～09/15 17:06
20F：推 loveginway: 超用心09/15 17:22
21F：推 nanayashika: 認真推 09/15 17:56
22F：推 bearbearka17: 超級用心！謝謝分享 09/15 18:04
23F：推 kusos623: 這種很棒 很認真準備跟推銷自己 09/15 18:07
24F：→ kusos623: 看看另一篇一個面試憑什麼讓他備取的嘴臉 09/15 18:07
25F：→ kusos623: 難怪只能當砲灰 09/15 18:07
26F：推 line20306: 推 有夠用心的準備面試09/15 18:15
27F：推 darling520: 厲害09/15 18:33
沒想到獲到這麼多稱讚，真的豪開心R~~~(很怕被酸XDD)之所以這麼用心分享，是希望能
幫助到對面試沒有概念的考生，認識一些考生說很努力，但成績60-70，不知道問題出哪
，可能是方向設定錯了，方向錯，花再大的力氣也是白費，我可做的只是引導一個方向，
能到哪個程度還是要靠自己，共勉之～
筆試吊車尾+重考真的很挫，除了文內的準備，其他小地方我也很注重，例如我白肉底，
這陣子騎車都不防曬，讓自己黑一點符合訪銷需跑外勤的形象，不要太OL感，也重拍履歷
照等等。
28F：推 ethnicgroup: 恭喜 09/15 18:47
29F：推 Tamama05: 猛 這用心程度也不是每個上榜者都能做到 09/15 18:48
上面boy大說到重點，(但對不起我把你推文修到了我不會改QQ)
我覺得檢討能力很重要，即便一些人說我穩上，但我還是一直挖出自己的不足，設法精進
30F：推 WOWDTDT: 推 09/15 19:42
31F：推 tdachilong: 同為訪銷考生推推 09/15 19:51
32F：→ tdachilong: 用心準備果然還是會有回報的！ 恭喜你 09/15 19:52
33F：推 actoppa: 推用心～ 09/15 19:55
34F：推 mashapple: 超用心的~恭喜! 09/15 19:57
35F：推 u0015007: 推09/15 20:01
36F：推 flesh88: 年底國營再加油...訪銷太辛苦09/15 20:08
37F：推 andboypig: 恭喜恭喜 09/15 20:23
38F：推 nine1031: 你最棒了！ 09/15 20:27
♥ ♥ ♥ 謝謝你的幫忙~~~
39F：推 smile521688: 好猛 真楣炊?09/15 20:49
40F：推 PMRE123: 恭喜你上榜！！！09/15 21:04
41F：推 littlea: 人才09/15 21:13
42F：→ Firsss: 厲害 喔還在努力09/15 21:44
43F：推 rondell: 怎麼知道正取是第幾@@09/15 22:00
44F：推 kokokko416: 推 09/15 22:04
45F：推 iloveyoona: 推用心09/15 22:08
46F：推 erica0719: 大推09/15 22:21
47F：推 ghost123456: 榜單是按照順序排的算一算就能知道自己正取幾囉09/15 22:44
48F：推 tweence:09/15 22:47
49F：推 Gaeapose: 恭喜09/15 23:05
50F：推 feng820511: 恭喜，原po真的很用心！09/15 23:07
51F：推 karakuri: 恭喜！公司戰力要大提升了 09/15 23:34
52F：推 muchi45149: 你很用心，太厲害了，要多向你學習，謝謝分享，恭喜上 09/15 23:37
53F：→ muchi45149: 榜。 09/15 23:37
54F：推 rowi: 厲害！恭喜上榜 09/16 00:15
55F：推 playerfan: 厲害09/16 00:25
56F：推 pin1205: 太強了，謝謝妳的分享09/16 00:47
57F：推 peculiarkay: 恭喜,謝謝分享 09/16 01:00
58F：推 ghost123456: 這樣準備面試94真的實至名歸 我才92.33 備審資料09/16 01:16
59F：→ ghost123456: 輸一節，我只丟了培訓證照跟多益跟企業英檢證書而已09/16 01:16
60F：→ ghost123456: 另外給個資訊，我北一區94.48正取2，只高了最低錄取09/16 01:19
61F：→ ghost123456: 0.36分 代表0.36分還擠了5個人在裡面09/16 01:19
62F：→ ghost123456: 競爭實在有夠激烈太可怕了，總之恭喜原po上榜! 09/16 01:20
63F：推 sks11134: 這太用心了啦恭喜 09/16 01:50
※ 編輯: ellie516 (110.30.162.35 臺灣), 09/16/2020 03:45:09
64F：推 westfour: 這真的用心，推個。要保持學習熱情阿 09/16 07:07
65F：推 Biped: 這篇真的不推不行！ 09/16 07:57
66F：→ Biped: 100公斤硬舉可以拉起來真的太強XD 09/16 07:58
67F：推 alees: 滿用心的心得 09/16 08:03
68F：推 smalldulan: 這篇推~09/16 08:05
69F：推 kofplay: 真的狂 恭喜了！ 09/16 08:12
70F：推 yuuga: 明年繼續準備職員行銷企劃吧~ 09/16 08:14
71F：推 obito: 面面俱到 恭喜 09/16 09:37
72F：推 kamiko0901: 推 一起當同事 09/16 09:38
73F：推 loveredbean2: 真的好用心！面試資料做得超棒的！謝謝分享～ 09/16 10:17
74F：推 johnson792: 很認真用心，推一個！ 09/16 10:42
75F：→ johnson792: 鼓勵妳明年繼續拼職員考試 09/16 10:42
76F：推 lurkertt: 歡迎一起當同事09/16 11:24
77F：推 tiistwy: 請問大家何時會收到錄取的通知？信件跟電話的部分09/16 11:37
78F：推 k007282: 回t大，今早收到錄取通知信了.想請問大家特販營業所會常 09/16 11:47
79F：→ k007282: 使用車子嗎？？ 因為我只有機車... 謝謝。 09/16 11:47
80F：推 Mashfigaro: 推超認真準備面試 09/16 12:20
81F：推 heart7830: 恭喜！感謝用心分享！ 09/16 12:39
收到站內信詢問自傳條列式如何呈現，已補充
82F：推 weliem: 推原PO熱心善良09/16 14:50
83F：推 mashapple: 回k00728,特販都是外勤喔~基本上都是開車比較多，因為 09/16 16:32
84F：→ mashapple: 轄區很廣。是考哪一區？ 09/16 16:32
85F：推 nike369774: 恭喜 09/16 17:32
86F：推 k007282: m大,謝謝你.我考北一區 09/16 18:34
87F：推 princetamaki: 硬舉100公斤09/16 21:37
88F：推 ct20502: 原po是體測2x秒的女生嗎？ 09/16 22:58
89F：→ ellie516: 回樓上 我31秒喔 09/16 23:20
90F：推 jontaxx: 恭喜，感謝分享！ 09/17 00:31
91F：推 lylaz: 推推！！！ 09/17 02:05
92F：推 cvsd04957: 我覺得是很好的例子耶 能進面試一定要去 有去有機會 09/17 07:08
93F：→ cvsd04957: 恭喜恭喜 09/17 07:08
沒錯～有進複試有機會
尤其是筆試成績落差不大的選擇題(申論落差就比較大了 吊車尾很難翻盤)
沒有正取 或許能拼個備取前段
若是落榜 也收穫難得的面試經驗
之後面試會更得心應手
94F：推 nanayashika: 太猛了二推09/17 08:07
95F：推 ayakohsin: 謝謝分享 ！！！09/17 10:31
96F：推 ms01096: 感覺是同校學姐 推一個 今年第一次考沒上 明年再來QQ09/17 15:34
嗨 學弟 也是讀賣醬油大學嗎
97F：推 lilychichi: 你真的超用心 09/17 19:12
98F：推 ct20502: 認錯人sorry, 還是恭喜原po,也謝謝分享面試準備歷程，真 09/17 20:01
99F：→ ct20502: 的很用心~ 09/17 20:01
100F：推 bingoptt: 推~ 真的超強 謝謝分享 恭喜原PO 09/17 21:40
101F：推 ww9022039: 推～真的好用心～叫妳第一名 09/17 22:42
再次謝謝大家的稱讚，站內信收到不少回饋，能給予幫助就是我想寫心得文的初衷。
未來還有很多地方需要學習，我會加油的^v^ﾉ
102F：推 ff760725: 女生硬舉100KG極猛，有點好奇三項總和，可以問一下嗎？09/18 01:15
103F：推 balaking0827: 請問有人收到錄取單了嗎？09/18 08:22
104F：推 choubear: 回樓上 我禮拜二就收到了09/18 13:50
105F：→ balaking0827: 謝樓上，郵局有放領件通知了，前幾天沒收到掛號09/18 15:20
106F：推 chicheer: 恭喜妳！ 09/19 07:13
107F：推 ckshch: 看來你很有希望分到行銷課... 09/21 16:36
108F：推 nds3ds: 推推 09/21 18:27
109F：推 Angel950083: 推妳一個！太厲害09/21 20:30
110F：推 yehkuan: 推!!! 感謝這篇惠我良多10/13 13:46
※ 編輯: ellie516 (39.9.197.216 臺灣), 03/12/2023 20:44:17