楊建德 找尋台灣高球明星 更新日期:2007/04/21 06:50 記者:文／簡永祥 「台灣的高爾夫運動要蓬勃發展，一定要有明星！唯有培養明星級的選手，能在國 際大賽事竄出頭，才能讓整個產業活起來！」遠自馬來西亞來台，擔任TaylorMade -adidas Golf台灣區總經理的楊建德，一語道出台灣高爾夫球界最大的期望。 楊建德是位馬來西亞華僑，今年剛好是他來台滿周年，在此之前，他是馬來亞西百 事可樂公司的行銷經理，銷售飲料產品。百事可樂的專業歷練，造就他具有很強的 市場敏感度，隨時隨地能掌握消費者最新趨勢。 接下TaylorMade-adidas台灣區總經理後，正值台灣產業外移，台灣高爾夫人口外移 的速度，遠大於新增的人口，高爾夫市場成長趨緩，在面對各家品牌的激烈爭奪戰 中，楊建德得背負總部交付拓展市占率的重責大任。 雖然從馬來西亞來台，又是從飲料業轉換到球具事業，楊建德仍不改他細心觀察市 場變化的專業歷練，每次都會趁著拜訪店家時，虛心請教這些長期在台灣高爾夫市 場打拚的老闆，甚至問他們怎麼做，才能讓這個市場注入新的活水，幾乎比台灣人 還關心台灣高爾夫市場發展。 經歸納分析，楊建德似乎已找出台灣高爾夫運動當前的致命傷，他強調說，不管是 男子或女子職業選手，台灣並沒有出現像棒球界王建民般的明星，因此不會讓小朋 友對高爾夫運動著迷。 他舉南韓為例，南韓以前高爾夫運動還排名在台灣之後，但這幾年蓬勃發展，每年都 以5%到10%的比率在成長，關鍵就是南韓出了像崔金周、朴世莉、朴芷垠等多位高爾 夫明星，讓整個國家高爾夫運動生氣蓬勃。 在南韓有很多女孩都樂於投入打高爾夫，這股風氣，在亞洲地區僅次日本，因而造 就當地高爾夫產業快速成長。 楊建德很有心想投入心力，協助台灣高爾夫產業能恢復昔日的成長動能，但他也有 點無奈的說，這是因果循環的問題。「台灣高爾夫市場規模縮減，有時很多提案無 法得到總部的支援，相對刺激的動力就會受阻。」 不過，楊建德能認為，南韓能出高球明星，台灣沒理由辦不到。因此，他認為，提 振台灣高爾夫運動產業，一定要設法培育出明星級的人物。 他認為，像去年在亞運表現不錯的潘福強、潘政琮兩兄弟，因為曾親自和他們打過 球，了解兩人不論在體能以及心靈的戰鬥意志，絕對有能力成為未來高球明星。楊 建德小時是接手老爸的舊球桿，了解球桿差異，絕對會影響擊球成績表現，現在他 擔任TaylorMade-adidas台灣區總經理，而TaylorMade-adidas是家專業高爾夫球具 供應商，「我們有責任提供他們最好的工具，希望能激發並提升他們的潛能，有朝 一日，成為台灣高爾夫明星。」 楊建德以他能掌握的資源，協助這兩位年輕好手採用他們家最好的球具和相關周邊 產品，並且和揚昇球場合作，贊助黃韜、謝繼賢等人，加入培育台灣青少年高爾夫 選手行列。但楊建德仍認為，憑一個人的力量有限，他希望台灣能有更多熱愛高爾 夫運動的人士，共襄盛舉，提供更多資源協助他們步向職業選手之路。 在管理層面上，楊建德希望把他的理念及企圖，藉由TalyorMade-adidas的台灣經營 團隊，共同推展出去。他對經營團隊寄予厚望，故聘請外籍老師，要求每人每周上 二天的英文課程。 楊建德認為台灣人的國際觀相對比較不足，較明顯的劣勢就是在英語表達方面。藉 由平時英語加強課程，可以讓經營團隊敢說敢講外，最重要是能爭取和其他地區同 事溝通的機會，在跨國的會議中發言，分享彼此的想法與經驗。 為了實現讓台灣高爾夫重現昔日成長光環，楊建德要求經營團隊的成員首重熱情。 楊建德深信每個人對他所做的事，都應該有熱情與歸屬感，唯有心中充滿熱忱，自 然能衍生出耐力、自發的動力與獨立的判斷力，並達成目標。 走動管理也是他擔任TaylorMade-adidas總經理後，承襲在百事可樂的訓練，藉實地 體認市場脈動，找出市場契機與威脅。他希望能在年底前，至少拜訪台灣100多家經 銷店一次以上，他笑說這樣可以深刻了解市場，也同時讓他的國、台語都能突飛猛 進。 --

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