作者vickyshuchi (VICKY)
看板GetMarry
標題[分享] 關於挑片(門市人員的技巧)
時間Thu Apr 21 12:11:23 2011
身為"
前"婚紗門市，有一些挑片相關的事項想和大家分享:)
在分享挑片事項之前，請大家先想一想，一個基本的包套內容有多少??
當然包括了基本的組數、放大和娘家本，拍照禮服和訂結婚當天的禮服，
還有很多小東西....有的婚紗店甚至會包括結婚當天的捧花等等......
而這一切的一切往往價格約落在3萬多至五萬，可是如果今天我們加挑組數呢??
依目前的市場行情，基本是800元~1200元都有，也就是說加挑30組就幾乎等於包套了^^""
重點是：
這些加挑的組數在成本上是相對低的，頂多就是加洗和美工.....
遙想當年我剛進入婚紗公司的時候，店長第一件事就是叮嚀我，
對新人來說基本組數是30組，可是對門市來說基本組數是
50組以上，
也就是說....如果低於50組，這個門市小姐是等於不合格的Q________Q
有了這些基本觀念，就來看看門市小姐的技巧吧~
一、混搭
要讓新人多選組數，最好的方式就是讓新人頭昏昏腦脹脹，所以混搭是必須的!!
照片絕對不可以將同造型同場景放在一起，類似的姿勢也要錯開，
如果新人堅持要放在一起呢??當然歸咎於電腦系統之類的問題，
但是我當婚紗門市時可還是使用毛片本的時代，就已經要混搭了，
可見這絕對不是電腦的問題，而是藉口罷了.........
二、這樣比較好美編
要讓新人多選，當然場景的統一、可以做成故事性設計都出現了，
不過請相信我，好的美編不管怎樣的照片都可以設計的很美，
相反的，過多的照片要硬擠在一本相本裡，真的不會很好看.........
我那時曾經看到店長推組數推到120組，做成滿滿的一大本，
美編組長就在那邊抱怨說.....這根本是塞照片，而不是設計.....
(不是每個新人都願意將照片分成兩本來做，所以一大本真的很常出現!!)
三、這場景很有紀念性
老實講，有紀念性的場景一張就很夠了，選了10多張也還是同一個場景啊.......
四、攝影群很辛苦
這是他們的工作，哪一份工作不辛苦，拍的真的很棒自然會刪不下手，
可是因為攝影群很辛苦所以加挑??這一點我真的想不透欸.......
當然還有其他的手法和話術，甚至有的婚紗店連放的音樂都是有設計過的，
因為趁著吃飯時間分享，所以打的很簡單，一點點經驗和大家分享，
其實選照片真的不用多，也不用堅持一定要每個造型都有選到，
我個人覺得表情和動作都很自然順眼就是最好的選擇了，
看過太多的新人拎著非常大本的相簿回家，其實並不一定是開心的，
結婚要花的錢已經很多很多了，有時候多選組數真的是一時衝動或無奈吧......
因為看透了也經歷過了婚紗業的洗禮，我想
我以後一定是一個最奧客的新娘@@"""
因為組數絕對不加挑，禮服絕對要最新，任何婚紗話術對我都不管用了吧^^""""
PS.禮服加價也是利潤很高的部份，有空再來分享吧:)
補充：
真的很多手法大家都知道，可是新人的劣勢在於
1、沒有時間耗 2、耳根子軟 3、怎麼說也是自己的相片
有沒有破解之法呢??.....當然有，除了找一位
殺手級親友之外，
最直接的作法是""
帶耳塞""......簡單來說就是
不聽不理原則^^"""
還有一個必殺技就是：
先挑出基本組數，再從基本組數裡挑放大和謝卡等等的照片
是挑選法，不是刪去法，當然門市或者攝助陪挑片時100%會阻止，
這時候請直接說，既然今天不讓我這麼選，那我就先離開，
如果到時相片來不及處理，就麻煩請你們經理或店長來和我說明，
千萬不要相信只有某某時段可以挑照片這種事，那個是百分之百的話術!!!!
(其實我現在很擔心出去被人家打啊................Q________Q)
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.139.131.104
1F：→ Joanna29 :推中肯 04/21 12:17
2F：推 Molsely :中肯推! 04/21 12:18
3F：→ veger9500 :筆記ING 04/21 12:19
4F：推 Vanillafox :感謝 很有用 期待您的下一篇XDDD 04/21 12:21
5F：推 cupid1122 :高手 推 加挑真的是暴利啊 04/21 12:25
6F：推 chuchun2000 :超感謝~星期六要去挑照片了.. 04/21 12:28
7F：→ kusakapt :推...同樣身為加挑受害人 04/21 12:29
8F：推 MOSAIC123 :個人也是不喜歡婚紗催片那一套而離開的... 04/21 12:34
9F：推 Mizuky :我也覺得禮服加價很黑暗 尤其看了一堆新娘在西敏受氣 04/21 12:42
10F：推 cutesung2 :大推這篇!!...(筆記) 04/21 12:42
11F：→ Mizuky :的心得文 然後每個門市禮秘都跟你說不一樣 04/21 12:42
12F：推 lambtyger :期待下一篇!很中肯 04/21 12:44
13F：→ vickyshuchi :禮服加價的最大盲點....因為是全新的!!<---囧mmmmmmm 04/21 12:44
14F：推 s851959 :中肯文！ 04/21 12:46
15F：→ cupid1122 :說是全新禮服 也未必是真的 04/21 12:52
這就是重點!!!!新或舊怎麼分??如何定義新的禮服??這又是另一篇故事了( ′-`)y-～
16F：推 heavenmusic :感謝分享 04/21 12:52
17F：推 orqomn :請問…以您的經驗，22組看起來會沒內容嗎？ 04/21 12:54
OKOK的!!!!我曾經看過16組可是張張精選的相簿，很值得回味啊!!~~
18F：推 dsppr :推~禮拜一要去挑片 希望不用重拍 囧"> 04/21 12:57
19F：→ dsppr :欸欸欸~~~!! 是搶標王耶>////////< 04/21 12:58
@___@""""
20F：→ cupid1122 :22組我覺得很OK啊. 貴精不貴多 04/21 12:59
21F：推 veger9500 :我覺得22組OK喔~我18日才去挑完21組入本 04/21 13:14
22F：→ veger9500 :回家作剪貼想怎麼排版，發現當時硬刪掉的還是要入 04/21 13:15
23F：→ veger9500 :所以20日再去加挑了4組入本~ 04/21 13:16
24F：→ veger9500 :所以我是覺得如果已經大概想好想要拍的，22組也很好 04/21 13:17
25F：推 orqomn :嗯~^^~謝謝解惑...因為看多數3x組... 04/21 13:20
26F：推 cashforever :期待下一篇~ 謝謝分享^^ 04/21 13:23
27F：推 bluesky1167 :實用!!!! 04/21 13:28
28F：推 zerodot :好棒^^~~我要去挑時也要拿這教戰手則去~~ 04/21 13:30
29F：推 bj3 :我覺得你講的很中肯 大家也都大概知道 可是就氣在婚 04/21 13:52
30F：→ bj3 :紗業者也知道我們耗不起 用拖用藉口甚至擺爛 最後你 04/21 13:53
31F：→ bj3 :耗不下去就只好妥協 這點真的很無解... 04/21 13:54
簡單來說，婚紗業者不可能拿刀逼新人掏錢，擔心自己把持不住的話....
殺手級親友會是最好的選擇!!!(我曾經擔任過好幾次了= ="""")
32F：推 Agneta :推~我就是討厭加挑，所以才選擇電子檔全給的婚紗店~ 04/21 13:57
33F：→ bj3 :吃定你錢付了跑不掉 婚期近了不敢換 04/21 13:58
所以請分段式付款，沒講好前千萬別交錢出來!!!!
至於敢不敢換這件事，我只能說真的要趕急件的話，從頭到尾五天就可以完成了欸@@"""
34F：推 condenza :推 婚紗業者大概想說反正每對都是一次生意 所以也都 04/21 14:11
35F：→ condenza :很敢..... 對了 請問店內放音樂的技巧是怎樣? 很好奇 04/21 14:12
36F：推 nachesis :我想問美編說加字加圖案要錢，這個是不是也不合理？ 04/21 14:18
37F：→ nachesis :我有對朋友說編排還要自己來這樣，他們不是拍自助婚 04/21 14:19
38F：→ nachesis :紗... 04/21 14:19
加字加圖案要錢????那美編是要做什麼???美編就是要設計出整體相本啊@@"""
39F：推 kitty015010 :推~上禮拜挑婚紗照從五點挑到八點，但是我們是自行挑 04/21 15:12
40F：推 ShiningRuby :我好想知道音樂的祕密!! 04/21 15:28
41F：推 dvdp1ay :爽就好了~~錢是其次...... 04/21 15:50
42F：→ dvdp1ay :我寧願多花點錢~也不願意回家聽老婆在那邊哭夭 04/21 15:51
這就是為什麼門市看到新郎都笑呵呵的主因之一.....XDDDD
新娘子：我覺得這一張我笑的很不自然欸....(刪!!!)
門市：新郎倌你看新娘子這一張笑的多美多幸福啊.....
(立刻救回這一張!!).....
43F：推 lwing :專業推!!妳好棒~~~ 04/21 16:09
44F：推 ucs1 :期待下一篇啊(敲碗...) 已經付訂了 希望不要被當羊宰 04/21 16:23
45F：推 litthe :支持繼續分享阿～～～ 04/21 16:28
46F：推 sleepurity :推推推 04/21 16:39
47F：推 popodai :謝謝分享!但以我個人經驗，知道人家的手法是一回事 04/21 16:43
48F：→ popodai :你狠不狠的下心又是一回事XD 我就是一個耳根子軟的人 04/21 16:44
49F：→ popodai :平常也不敢殺價..都只能默默的聽著老婆談XDD 04/21 16:44
50F：→ popodai :所以大家學一學..要真的敢用才有用~~~ 04/21 16:45
51F：→ popodai :真的砍不下去..砍很久了..可以先去吃個飯冷靜一下 04/21 16:46
52F：→ popodai :我朋友就是這樣..從6點砍到10..受不了去外面吃宵夜 04/21 16:46
53F：→ popodai :吃完回來(也討論完)..一路砍到12點XDD 也達到目標 04/21 16:46
54F：→ popodai :反正要耗..就比耐心囉(我自己是沒耐性了人,硬加了17) 04/21 16:47
55F：→ popodai :還有，跟老婆兩人要喬好，說不定老婆喜歡，有時想想 04/21 16:48
56F：→ popodai :反正一輩子就這麼一次，老婆開心就好:)當然還是在自 04/21 16:48
57F：→ popodai :己能力範圍內啦(總之，雙方有共識就好) 04/21 16:49
門市：肚子餓不餓，那就這樣好了，多選這一些我優惠給你們
(拿出計算機東按按西按按.....)
才多這麼一點點，可是真的拍的好好，大家一定會稱讚你們的，
記得幫我們介紹唷~~那趕快去吃飯吧....(門市燦笑!!!)
※ 編輯: vickyshuchi 來自: 59.117.163.158 (04/21 17:46)
58F：推 cc88 :推推!!希望可以再多多分享 造福版友 04/21 17:51
59F：推 mossimo21 :我下星期也要去挑片，做筆記中~ 04/21 20:15
60F：推 gojyo :超受用~希望星期六用的到 04/21 20:37
61F：推 guilt :用力推 04/21 20:58
62F：推 yis :只能說~~~大推!!要記在心坎裡!! 04/21 21:44
63F：推 mamam :我...我好想請原PO跟我去挑照片喔.... 04/21 21:55
64F：推 pessi :要是我在半年前看到這篇可以省下2W... 推分享!! 04/21 23:46
65F：推 nachesis :所以我搞不懂，他說他要等一切結束後，再來寫這家的 04/21 23:57
66F：→ nachesis :反推心得...不過我看了他的編排都想幫他排了Orz.... 04/21 23:58
67F：推 wen16 :期待下一篇的分享呀 04/22 00:04
68F：推 aminyoyo :想問，我是24組，那如果要放側拍，是含在24組裡嗎？ 04/22 10:02
69F：→ aminyoyo :24組一樣是只有10頁嗎？ XD 04/22 10:02
70F：推 chanchiy :VK好中肯! 大推~ 04/24 21:45
71F：推 showshow0725:讚啦!!!!! 04/25 01:47
72F：推 fang78214 :想問原po只想選包套組數入大本不想加挑；但想帶回全 06/04 14:08
73F：→ fang78214 :部或喜歡的電子檔 不修片的；那該怎麼說才會達到目 06/04 14:11
74F：→ fang78214 :地呢?? 不然一張加挑好貴嗄... 06/04 14:12
75F：推 poister : 謝謝你的分享受益良多 10/03 07:26