全圖文連結：http://goo.gl/LZ42Tu 7QUARK（超弦少女開發團隊）談日本市場經營心得 台灣團隊7QUARK研發的《超弦少女》，選擇先進攻日本市場， 從舉辦事前登錄活動直到遊戲上架並且參展日本TGS， 皆獲得不錯的成績與玩家回饋， 7QUARK負責人郭秉鈞也與大家聊聊7QUARK眼中的日本市場與經營心得。 ----分隔線---- Q請問日本市場的玩家偏好哪一類型的手機遊戲？ 日本玩家接受的遊戲類型其實很多元， 大致上可分大型的商業遊戲與新鮮的小品遊戲。 以大型遊戲來說，仍是以RPG、戰鬥類型較多， 而若是小品遊戲，則需要找到一個新鮮的梗來吸引玩家， 像是題材較為奇葩的遊戲，在日本也受到玩家一定的喜愛。 Q日本市場的玩家付費情況如何？ 日本玩家也許受文化習慣的影響，接觸遊戲的年齡相當早， 因此相對之下，非常願意在遊戲上付費，故遊戲的付費比相當高，甚至居於全球之冠。 Q請問日本的玩家與台灣玩家特徵相像嗎？是否有差異？ 日本與台灣的玩家都願意在遊戲上付費，但玩家特徵略為不同， 日本玩家不僅對於遊戲題材的接受度高，也相當注重遊戲的品質， 如果空有華麗的美術設計，但遊戲品質不佳， 仍不會被日本玩家所買單，因此在選擇遊戲上， 日本玩家更重視遊戲本身品質與自身喜不喜歡遊戲而定； 台灣玩家則有更多因素是因為大家都在玩， 流行的遊戲自己沒玩似乎跟不上流行， 因此遊戲在朋友間紅不紅，反而是選擇遊戲的重要條件。 Q請問日本市場與台灣市場相像嗎？最大的差異點是？ 日本玩家對遊戲題材和類型的接受度高， 而台灣玩家對於遊戲的包容性也很高，從排行榜就可以一窺知曉， 現在排行榜充滿日本、韓國和大陸遊戲，由此可見台灣玩家其實較無排外性。 同時，以台灣市場的現況來說，現在也多以遊戲代理為主， 但很多遊戲普遍成績都不是很理想， 因此許多日本遊戲大廠或是大陸遊戲商， 乾脆就自己跳進台灣市場做，像是GungHo和CAPCOM等， 直接官方直營台灣市場，讓台灣市場更趨向自由競爭的狀態。 Q請問日本市場在平台或是渠道方面的情況如何？ 日本以App Store和Google Play為主要平台， 目前整體可說是代理商地位下降，廣告商地位上升。 現在代理商到處尋找遊戲做代理，只要品質好的遊戲， 即便是簽約金高的驚人，恐怕也有代理商捧著大筆錢上門簽約； 反之，廣告商現在姿態比較高，廣告效益好的廣告商， 因為檔期有限的緣故，反而相當炙手可熱。 Q知名IP遊戲的邏輯，請問是否適用於日本市場？ 日本有許多知名的動漫受到廣大族群的喜愛， 因此非常吃IP這套，但除了需要有好的IP之外， 更重要的還是取決於遊戲本身的品質，知名IP+好遊戲品質， 兩者相輔相成，才能成就一款受歡迎的手機遊戲。 Q現在遊戲多以免費IAP模式上架，日本市場是否也是如此？或應該如何訂價？ 日本現在幾乎也不太做單次付費遊戲了，即使是單次付費遊戲， 後續的遊戲內容，仍會以IAP的方式添加， 所以基本上現在免費IAP的模式可說是主流，讓大家先免費下載遊戲， 在玩過遊戲後，反而會付費的人與付費金額更為可觀。 Q請問日本市場的行銷推廣方式與建議？ 找到好的廣告商、搶到好的廣告時段很重要， 但是相對的就需要在遊戲行銷花費大把預算。 Q若是遊戲要進軍日本市場，請問應該注意哪些方面？ 首先，一定要抱持非常樂觀的心態，並且訂好一套計畫才進軍日本市場， 且由於日本市場的節奏很快，每天都有大量的遊戲上架， 因此開發者也需要有足夠的彈性，可以隨時適應與改變心態， 甚至是替遊戲加入不同的新元素，如此才能不斷的因應市場，吸引更多新玩家加入。 另外，最重要的是，遊戲除了有亮點還不夠， 一定要有特亮點來吸引玩家注意，不管是超優質的美術畫風， 或是高水準的音樂配樂，甚至是與眾不同的新鮮玩法， 有了特亮點才能夠第一時間抓緊玩家目光，對你的遊戲產生興趣，進而期待與下載。 Q 7QUARK如何經營日本市場？ 除了保持良好的遊戲品質外，更重要的是在遊戲上架後， 一定要用心經營玩家，才能在玩家間獲得好的口碑推薦。 此外，視實際的預算金額，做有效率的全面推廣， 以最少的金額達成效益最大化，也是7QUARK持續努力的方向， 而旗下《空手哥！吉拉》這款遊戲，獲得Google Play官方推薦， 對7QUARK團隊來說，不僅是個肯定，更是最好的曝光機會。 --

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