作者jayjay6125 (我只愛何小拉...)
看板Fund
標題Re: 理專甘苦談 part2
時間Thu Sep 27 16:36:54 2007
果不其然
一篇文章給大家閱讀都會有不同的解讀與想法
不過這也是好事 能多給大家一些不同思考的方向
給e大
當客戶將一筆金額交給理專做稅務規劃的同時
你的目標保費與超額保費的比例是可以調整的
若理專想賺大筆的手續費
那麼把目標保費的金額比例提高
就是我們現在認為前2年保險公司的手續費率高的嚇人的投資型保單
(前2年的投資型保單平均費率總和約120% 第一年80% 第二年30%-40%不等 )
之後再用超額保費的方式進入到這個避稅平台
(超額保費費率約5%)
我知道有些業務員為賺取高額的佣金
他們會將客戶的目標保費調高一些
至於我而言
我不需要多這10萬20萬的業績
當客戶拿到保險公司的對帳單同時
他也會到處問熟人或了解這樣避稅方式的朋友吧
(另外 有些保險公司的作法都不盡相同)
若客戶發現我在他身上賺了那麼多的佣金
那麼這個客戶我是不是只能服務一次
後續的 M G M (我們稱之為客戶介紹客戶)
我就沒辦法再從他身上得到更多的資源
你是要把客戶當成是自己的朋友或僅僅是賺錢的工具
不管時間過的多久
客戶也會自己察覺的
人 要看的遠
至於炫耀文
我說這是甘苦談
有甘有苦嘛.....
我的第一篇還蠻苦的呀
呵呵
至於我是不是好理專
我也能老王賣瓜吧
我自己....我覺得我是認真的對待客戶的每一分錢
一份工作
能賺多少錢不是我會考慮的重點
有沒有成就感與未來的發展性
對我而言比較重要
當理專我學很多
與人的應對進退
投資市場的粗淺觀念分析
認識很多很nice的伙伴與客戶
文章大家就當故事看看就好
不要太認真
交朋友比較重要
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.229.106.213
1F：推 changyc:推啦, 快寫下一篇啦~~ :P 09/27 16:39
2F：→ KAWASAKI:快快快~~!!!別吊大家胃口了XD 09/27 16:47
3F：→ elvies:你講的我都懂(我也從事過理專)!但很多事情，讓判斷的人有 09/27 16:48
4F：推 xex999:對呀 至少就內容來看是有良心的做法 而且文章流暢 09/27 16:47
5F：→ elvies:空間!至於客戶一定會拿去問，這個我看不一定了，聰明人也 09/27 16:49
6F：→ elvies:有可能被騙!所以，很多事情不能說死就是了，期待峰迴路轉篇 09/27 16:49
7F：→ elvies:至於面對客戶:「施人慎勿念，受施慎勿忘」即可!無須自述... 09/27 16:50
8F：→ elvies: "匿名公益往往無從得知，公開捐贈往往受人褒揚" 09/27 16:55
9F：→ elvies:意思一樣!我要表達的是這點，謝謝指教.... 09/27 16:55
10F：→ xex999:但我覺得原po並沒有譁眾取寵的意思啦 也讓我知道一些這個 09/27 16:58
11F：→ xex999:行業的工作內容 09/27 17:00
12F：→ jayjay6125:真是汗顏 沒想到多打一個"也"會拿去跟熟人或其他朋友렠 09/27 17:09
13F：→ jayjay6125:詢問 來做文章 那我在這把"也"這個字去掉 我沒有打一定 09/27 17:13
14F：→ jayjay6125:這2個字吧....分享自己的心路歷程 需要那麼嚴格看待嗎 09/27 17:13
15F：→ elvies:恩!不是做文章，是想說明，聰明人也不一定不會被騙... .. 09/27 17:14
16F：→ elvies:置於嚴格不嚴格，這個你可能要看人對良心道德的標準在哪了! 09/27 17:15
17F：→ elvies:如果一個公開捐贈者，去跟別人說他自己有良心，那是可恥的! 09/27 17:15
18F：→ elvies:當然，如果標準低一點的人，會覺得他做好事了，開心是應該! 09/27 17:16
19F：推 lovecatpc:多寫一點別拖稿耶～XD 09/27 17:19
20F：→ jayjay6125:若別人問我 我是好人嗎 我回答我是好人 那麼我可恥嗎 09/27 17:38
21F：→ jayjay6125:喜歡與人分享是我的習慣 你有你的想法 但我無愧於心 09/27 17:39
22F：推 elvies:如果孔子在論語說過他自己道德無與倫比，那麼你就不可恥!! 09/27 17:40
23F：→ elvies:這並不是我個人的想法，而是評價別人來給比較客觀!! 09/27 17:41
24F：推 Ariza:有人分享很好阿 不知道在酸什麼 是非公斷大家自己會判斷 09/27 17:41
25F：→ Ariza:你是要當大家的明燈嗎 e大 09/27 17:42
26F：→ elvies:我要表達的只是這樣子，「無說己之長」... .. .謝謝 .. 09/27 17:41
27F：→ jayjay6125:你的意思是說我可恥嗎...那我也不用浪費時間回答你 09/27 17:44
28F：→ elvies:提出古人的見解而已...相信古聖先賢之言皆可做明燈... 09/27 17:42
29F：→ elvies:子曰：「未可也。不如鄉人之善者好之，其不善者惡之。」 09/27 17:48
30F：推 yujr:咳咳～有時間回文 還不快出下一集 拖搞拉～（呵呵～） 09/27 17:49
31F：推 Ariza:為什麼我看原po的分享不會覺得他在說"己之長"阿 09/27 17:49
32F：→ elvies:"和而不同"和"同而不和"的距離，還希望看得清...(言盡於此 09/27 17:48
33F：→ Ariza:有人自己有鬼很好笑.. 09/27 17:50
34F：推 changyc:快寫下一篇啦, 別回那種無聊文了, 什麼人都有, 隨他去說~ 09/27 17:54
35F：推 nomark:這麼會引經據典批人，去寫屬於自己的心得比較實在，謝謝! 09/27 17:57
36F：推 cutesung2:我要看故事~~我要看故事~~(敲碗~)有更多的人支持j大的~ 09/27 18:06
37F：→ cutesung2:只要有人發文就是會有人來糾正這糾正那.卻寫不出自己的. 09/27 18:15
38F：推 phon:怎麼不坐時光機回古代還在這打B~"~ 09/27 18:20
39F：推 skycorner:原po只是在規劃投資型時自認為有良心，又沒有因此要求 09/27 18:30
40F：→ skycorner:些什麼，何必追著這句話打呢.. 09/27 18:31
41F：推 kolling:講哪麼多經 E大你乾脆PO一篇新的來講比較快 09/27 18:34
42F：推 kelly519:很多業務都只做一次性的客戶 我們是拋棄式隱形眼鏡嗎? 09/27 18:48
43F：→ eadri:原作沒在捐贈 也沒看原作忘了別人的恩惠 隨便亂用個子曰沒比 09/27 18:56
44F：→ eadri:較厲害 謝謝 09/27 18:58
45F：→ sasa44:一樣是理專 有人是熱心想分享 有人卻要故作清高 哎~ 09/27 19:07
46F：推 airer:e大現在在哪裡高就? 09/27 19:23
47F：推 gwaCuCu:只能推了 09/27 19:41
48F：推 coffeegiant:e大很無聊 有人分享還硬要攻擊…明明沒有比較厲害 09/27 20:00
49F：推 jovian:等待續集加油加油 09/27 20:27
50F：推 glorialu:當我發現我只是被當成賺錢的工具,我就把我的投資型保單 09/27 20:35
51F：→ glorialu:轉給其他的業務員了,你沒替我著想只想賺我的錢,我就把保 09/27 20:36
52F：→ glorialu:單轉走讓你賺不到 09/27 20:37
53F：推 Humankind:我要續集(敲碗) 09/27 21:20
54F：→ go1den:我之前一直以為J大是台X的美女理專.竟然是男的 09/27 21:59
55F：推 go1den:所以是師奶殺手囉!y 09/27 22:03
56F：推 Skeror:分享是好事^^ 09/27 22:08
57F：→ pugay:有良心反而害了客戶 你知道遺贈稅要扣幾%嗎? 良心不等於專業 09/27 22:27
58F：→ pugay:對那各客戶來講 做這種錯誤規劃 叫有良心嗎? 09/27 22:29
59F：推 aquarian:看樣子推文好多人不認識e大 所以會以為他是來踢館的唷？ 09/27 22:39
60F：推 kotoko1128:我同意pugay.. 09/28 01:32
61F：推 nomark:嗯...我也同意，但e大只作道德評論，不免覺得踢很大力。 09/28 10:49
62F：推 NYKnicks:推~~~ 09/29 11:25
63F：推 Renson:推~ 不過J大也富堅化囉~ XD 09/30 01:04
64F：噓 jeao:當每個人都殺人放火的時候，"殺人放火"也合法了 09/30 23:58