作者yeats0114 (米米)
看板Finance
標題Re: [請益] 理專IPO 推廣
時間Wed Aug 1 23:50:03 2018
我作私人銀行五年，去年離職。
「私人銀行」應該是財富管理中最有可能作到與客戶達到長期互利關係的，
但這五年，台灣的私人銀行也逐漸崩壞。
我能理解，公司要因爲外部環境變化及既定目標，管理方針及作法會有所調整，
但我不能認同，為了達到目標，選擇放棄最基本的「核心價值」。
記得是2016年初，時當中國股市暴跌引發的全球股災，
台灣地區急需業績向亞洲老闆和歐洲總部交代，
新來的部門主管把他以前在花旗消金那套整個搬來逼迫大家作業績，
以往每季發的warning letter，改成每月發出，
以往每月組內討論且匿名的業績排名，改每周不匿名email公告。
這種逼業績方式，我不予置評；
當聽到那位新主管說『要顧客人，先保住自己的工作』後，
我整個心涼...
台灣客人真的都很好，真的很善良，
他們因為是相信我，才給我資金，才給我業績，才不跟我計較費用，才會我說什麼就作什
麼，
天殺的這些人卻要我利用客人對我的信任，來成就他工作上另一顆彪顯的勳章？！
我待的那五年，是那家銀行台灣區成長最快的時期，
為主事者在總行董事爭取到某些地位，
而我們這些為公司業績拼命的小小業務，
拿到的紅利比例，連亞洲區域的正常比例一半都不到，
還常常看著新進同事帶著客戶新資金進來，不久又被逼走。
那些年，我才懂得什麼是「一將功成萬骨枯」...
人生很多事，是非很分明，
一扯到利益權力，就模糊了道德界線；
我們一直都是有選擇的，可以找到妥協點的，
若當時台灣主事者，選擇像日本分行一樣穩穩作，不要每年爭亞洲第一，
資金池小小的台灣分行也不會搞成$&*#@。
現在的那家銀行如何，我不知道也不太關心，
我只知道，
我每天微笑得面對自己的良心，
我跟我以前客戶的關係，還是緊密，
然後，我睡得很好。
引述《j8886370 (air god)》之銘言：
: 代po 認識我的不要認我！純粹幫忙
: 第一份工作有幸錄取7-11銀行理專目前年資約一年半
: 看了很多的故事
: 最近有些事想跟板上資深的同業們請教一下
: 1、上個月在賣一支中國基金IPO，大家也知道中國股市最近震盪真的蠻驚人
: 公司教育訓練是說年初賣的那些中國基金（大概賠個10-20%）可以請客戶轉換標的到這
次
: 的中國基金，訴求是新產業新中國，較不受貿易戰的影響
: 而又在不同場的教育訓練說可以跟客戶溝通停損叫出場中國，轉換其他市場的標的
: 這時提問說，難道這樣不矛盾嗎？
: 得到的回應卻是又沒有叫你跟同一批客戶講
: 不然你IPO要怎麼賣？
: 2、近期大力推行換匯至澳幣、人民幣、南非幣這三個幣別，不願意配合的話就委婉請
你
: 思考自己是否適合這份工作
: 大概目前印象深刻的兩點
: 想跟大家請教一下理專的工作到底是守護客戶的資產，然後賺取手續費
: 還是賺手收優先，客戶資產安全性不管他？
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 92.211.19.119
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/Finance/M.1533138605.A.37E.html
1F：推 sinyirob: 推 08/02 00:01
2F：推 weichen622: 推 08/02 00:54
3F：推 pk0805449: 推 08/02 00:57
4F：推 chiz2: 在松仁路國泰大樓裡面那間？ 08/02 00:58
5F：推 thor5566: 沒那麼誇張吧 08/02 01:17
6F：→ andy1864: 最後兩段，真的經歷過才會有這種體會，這也是離開理專 08/02 02:29
7F：→ andy1864: 的主因，至少不用在用客戶的信任來達成我的業績，現在每 08/02 02:29
8F：→ andy1864: 一覺都能睡的很好 08/02 02:29
9F：推 narowang: 前陣子銀行不是一直推南非幣，買單的顧客即便不住南非， 08/02 05:20
10F：→ narowang: 現在臉色也都是黑的，但銀行卻還想著要推南非幣計價債券 08/02 05:20
11F：→ narowang: ，美其名幫顧客活用閒置（套牢）資金，實則再從中撈取買 08/02 05:20
12F：→ narowang: 賣債券的手續費.... 08/02 05:20
13F：推 x24627785: 台灣最愛殺雞取卵... 08/02 08:47
14F：推 markdog0410: 這篇講得太好！曾經的高山理專路過... 08/02 09:32
15F：推 aluluba: 曾經的高山理專路過+1，現在我睡得很好，跟曾經的顧客關 08/02 10:14
16F：→ aluluba: 係還是很緊密 08/02 10:15
17F：推 sn245763: 別讓今日的業績，變成明天的業障。 08/02 11:55
18F：推 kai0117: 可以站內信你嗎 正在理專 常常因為這種事為難 08/02 12:02
19F：推 liker: 推 08/02 13:22
20F：推 zehero: 推 08/02 13:24
21F：推 vaudi600: 推，金融圈太多為了業績完全不顧客戶利益的垃圾 08/02 16:23
22F：推 HillTing: 大推，但主事者還是賺得爽爽滴… 08/02 16:29
23F：推 cape129: 大推，專業擺二旁，業務擺中間。手收，是罪惡的淵藪 08/02 17:38
24F：推 lulumii: 這種主管逐漸會被淘汰掉 沒有競爭力 08/02 18:19
25F：推 chiz2: 不會，很多這種主管就是你現在看到檯面上的高官 08/02 18:21
26F：推 kutkin: 愈垃圾愈能往上爬 08/02 18:34
27F：推 AxelGod: 越看越悲哀 銀行業 08/02 19:16
28F：推 penguinbaby2: 推 08/02 20:01
29F：推 rexagi1988: 那個老闆喔 顆顆 不意外 台灣這邊的都快被他搞死 08/02 23:07
30F：→ rexagi1988: 有的不錯的就跑去香港或新加坡了 08/02 23:08
31F：推 loveyachi: 愈沒人性的爬愈快，銀行要的是手收不是人性 08/02 23:19
32F：→ loveyachi: 雖然我不是私人銀行，但是我也做九年，前年頓悟了 08/02 23:20
33F：推 beambean: 推 08/02 23:48
34F：→ Kyo5566: 有人性就是在職場中被踩死而已 人類歷史永遠的定理 08/03 23:52
35F：→ Kyo5566: 要位居高位一定要夠狠才上的去 這是不變的道理 08/03 23:53
36F：推 sloosloo: 什麼銀行？摩@？ 08/24 17:30
37F：→ sloosloo: 業績壓力這麼大喔 08/24 17:47