我待過兩間外商的GTS Ops Dept(貿易融資作業部門)，也待過本地銀行進出口部門， 以下為本人工作經驗分享與純討論，希望對你有幫助，請勿引戰，謝謝。 一般的貿易融資(Trade Finance）收益包括以下： 1.手續費收入：開狀/出口押匯/進出口託收/匯款手續費，郵電費等 2.利息收入：進口到單貸款利息，出口押匯利息等 3.換匯收益：客戶為了還外幣貸款或為了運用台幣資金而換匯 4.資金運用：出口押匯國外銀行進帳的款項，銀行可以做資金運用 做貿易收付外幣，帳戶內的資金銀行可以做資金運用 本地銀行應該只會看到以上四點收益，提供的服務大概也只有： 進口開狀相關、進出口託收DADP、出口押匯、進出口OA，或擔保信用狀服務。 多數是信用狀相關的產品服務，最多再加上預購/預售遠匯，為了匯率避險用途。 在本地銀行，貿易融資的部門一般會在分行的進出口部門（或是外匯作業中心 集中處理），總行會有一個管理業務的業務管理處或國外部之類，負責對央行 /金管會的報表與公文回覆與業務流程政策制訂，與外匯業績目標的分配等。通常 不會特地再弄一個貿易產品設計的部門，也很少多做其他的貿易融資新種業務。 本地銀行一般比較重視授信或理財業務。通常分行經理或主管覺得一樣都要寫授信案， 還不如直接放款一筆營運周轉金等著收利息就好，進出口外匯（貿易融資）好麻煩， 收益又沒有授信好，寫案子還比純授信案更麻煩要懂得專業知識更多（通常是業務對 貿易融資不太熟），還不如直接做授信或推理財來的更簡單直接。 拿出口押匯當個例子，本地銀行的操作方式是，由授信業務簽給客戶出口押匯額度， 送件撥款時不論文件瑕疵與否，都佔客戶額度。但是我工作過的其中一家外商， 只要文件無瑕疵並符合公司政策規定，押匯撥款時可直接占開狀行額度，光這一點 外商就比本地銀行靈活許多。 要有很專業的員工跟主管、還有很嚴謹的政策與業務細則才有辦法做到這一點，所以 外商是很嚴肅的看待貿易融資這件事情，有很嚴謹的政策規範與作業要求，並且補助 員工考取貿易融資國際證照(CDCS/CSDG等)，這一點我相信台灣本地銀行很難做到。 在外商眼中，貿易融資是風險性最低的融資商品，它有自償性的特性，並以進出口交 易的商品賣賣為基礎。對外商而言，信用狀項下的進出口交易只是貿易融資的一部份 ，他們更重視能不能掌握貨品買賣交易循環內的金流與物流，範圍由國際的supplier 向世界各地的供貨商採購，甚至到產業上下游或垂直整合，都包括在他們的supply chain finance範圍內。 所以外商很重視這塊，也投入了很多的人力物力，有專門的貿易融資業務部門、產品 設計部門、作業部門在處裡貿易融資相關業務。不管是信用狀擔保函項下的跟單貿易 融資或其他融資產品，都可以為國際企業或國內上市櫃公司量身定做，並做（跨國） 上下水平整合。尤其外商母行資產規模夠大，這方面的經驗值夠多，承做貿易融資 金額與規模遠比本地銀行大的多。 近年來信用狀交易數量逐漸減少，外商把重心放在supply chain這一類的業務，或是 多做了很多本地銀行外匯（或授信）不太愛做（或是避之唯恐不及）的業務，例如 擔保函/擔保信用狀，外商還會做Trade Risk Participation（貿易融資的風險參與）。 相較之下，本地銀行作的種類跟操作靈活度就遠遠小的多了。 對本地銀行而言，一個新貿易商品的公文來回或是客戶的量身定做修改，就不知道 要會多少個部門，花多少時間才能完成，所以本地銀行很難拼的過外商銀行。其實 國際知名度也是個原因，外商知名度高海內外據點又多，操作跟產品服務很有彈性 並且為客戶量身定做，所以跨國企業通常會選擇外商銀行。 外商的貿易融資訓練與接觸的貿易商品，一定會比本地銀行多並且紮實，但是隱含的 意思就是，不管是業務還是作業端，工作會很累而且比本地銀行還操，哈。 唯一跟外商組織比較類似的，貿易融資業務種類比較多的，應該算是中信銀。 不過近年來的外商人力配置，台灣的規模有逐漸縮小的趨勢。 不知道你是想要問這個產業，還是想要找類似的相關工作？ ※ 引述《megabank (Katheriene)》之銘言： : 各位大大勞動節快樂XD : As title, : 想請問一下GTS這個部門在台灣銀行界的概況 或是發展潛力？ : 搜尋了一下板上幾乎沒關於這個部門的資訊 Orz... : 小妹對GTS的認識僅止於似乎外商銀行在這部門的著墨比較多 : 編制上較完整 組織較成熟 : 而台資銀行也會有這樣的人員編制 但不會是一個完整的GTS團隊？ : 不知道這樣的認識是否正確？ : 那為什麼台資銀行這塊不會想追上外商銀行？ : 是因為trade finance這塊因為國際知名度不足而受限？還是卡在哪個環節？ : 會有上面一段的問題是因為 : 粗淺覺得 GTS的收入應是FEE為主 : 相對LOAN而言風險較低 接受度又比TMU高（對企業而已） : 感覺是企業客戶跟銀行雙贏 又有一定的市場需求(trade finance/cash mangement) : 這麼甜的一塊餅怎都給外商銀行吃走了？ : 幾間tier 1本土銀行應該能跟外商銀行對抗吧？ : 最後想問 以台資銀行來說 哪間的GTS較為成熟 : 或GTS部門的規模較完整且專業？ : 不好意思問題雜又多 許多地方也不知道對不對 : 真心想對這塊長點知識 : 先謝過各位大大惹 --

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