作者yirgacheffee (來一杯咖啡)
看板Finance
標題[閒聊] 前幾天上金融行銷課...
時間Tue Oct 27 22:12:06 2015
假日去上了一系列課程，其中有一個是有關金融業行銷的，講師是某銀行經理，
是很資深那種 。
其中有講到一個案例，AO如何誘導客戶的需求，講師說他過去經驗:他做放款時
，剛好銀行那時候在推某理財產品，因此讓客戶貸款又買了理財產品，一魚二吃。
其實這之前小弟在某銀行做時，也有某經理這樣做過，而且只做了一次幾百萬額
度，但是到處宣揚重覆說N次，好似他每件案子都這麽神，但這是極極少數案例，而且說
穿了，客戶質不優，背後是有條件的。
就像現在做房貸，顧客如果質不太優，就叫他買房貸壽險，簽下去貸款就會過。
不知大家真有做過這完美的授信嗎?
期間還說了很多案例，包括提前發現客戶異常，全部債權銀行只有他全身而退;發
覺潛在客戶，從小企業培養成大公司等等。
但是，他也說了，該銀行就他分行業績最好，總行目標都超標，其中一個方法就
是會逼行員業績，適時的向行員說會刪減不必要人力，意思就是做不到目標的準備走人..
.......
我只是想，就算你再怎麼厲害，業務能力強，最後還不是用下三濫手法逼行員自
動離職，就不能用合法合理的作法嗎，吹那麼多豐功偉業又如何?
這讓我想起前公司，小弟離職那年全行離職率超高，但是該銀行付過多少資遣費
了，都沒有，真巧每個都是自願性離職，這銀行只會宣傳獲利屢創新高，但是那些獲利中
有多少是該給員工的加班費和薪水而沒給的呢?扣除後你還有多少獲利。
每每大肆宣揚業績獲利的背後，不過是小員工的薪水小偷而已。
以上小弟心得
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※ 編輯: yirgacheffee (119.77.170.34), 10/27/2015 22:18:49
1F：推 ruve: 本來就是這樣，鬼島不是喊假的 10/27 22:38
2F：推 jackyown: 請問樓上，不是鬼島的地方作法有何不同？願聞其詳。 10/27 22:47
3F：推 abc32521: 匯豐要裁5萬人、巴克萊裁3萬人、德意志裁2.3萬 10/27 22:52
4F：→ abc32521: 渣打裁高階管理階層1000人 你當裁員是台灣特有產就是了 10/27 22:53
5F：推 ruve: 公司因應景氣變化裁員因應本就合理，照規定給資遣費啊 10/27 22:56
6F：→ ruve: 業績好叫人加班不給加班費，景氣不好叫人走人不給資遣費 10/27 22:57
7F：推 Lucifer66: 來 我來跟各位說人資的說法 10/27 22:57
8F：→ Lucifer66: 人資會說 你還年輕 未來去其他金融業發展 10/27 22:58
9F：→ ruve: 用唬得、凹的，怎麼在老共那就不敢? 10/27 22:58
10F：→ Lucifer66: 知道你前一個銀行 資遣你 他們會怎麼想 會不會對你有 10/27 22:59
11F：→ Lucifer66: 疑慮 10/27 22:59
12F：→ Lucifer66: 人生還很長 不要為了一點小錢 把自己資歷打了問號 10/27 22:59
13F：→ ruve: 所以我才說，台灣應該廢除終身雇用制，一律改用聘僱、派遣制 10/27 22:59
14F：→ Lucifer66: 以上為人資談到資遣這塊的說法 ㄏㄏ 10/27 23:00
15F：→ ruve: 改善打官司的成本，一律照規定來 10/27 23:00
16F：→ foreverFF: 這樣的主管非常多，之前同事私下都念經超度XD 10/27 23:16
17F：推 ttc768160: 原po某山的？ 10/27 23:53
18F：推 milk7054: 恩~綁房貸型壽險，客戶去客訴金管會 10/28 00:04
19F：→ milk7054: 所以衝個金衝很兇的銀行，被投訴案件都是前幾名 10/28 00:05
20F：→ symeng: 我記得推銷房貸型壽險時是不能以過案率提高來誘使客戶投保 10/28 00:21
21F：→ symeng: 不過規定歸規定 XD 10/28 00:21
22F：→ milk7054: 客戶條件很差，就該有自覺，畢竟沒有人想一天到晚忙催收 10/28 00:24
23F：推 Akromas: 一句話: 業績是硬道理 ! 有業績就是神、沒業績就是豬 10/28 00:34
24F：推 b2209187: 授信本來就不是只收質優的客戶阿 10/28 00:42
25F：→ milk7054: 看你要的生活是什麼，要獎金要年終就認命做用力做 10/28 00:44
26F：→ b2209187: 在風險和收益之間取得一個能接受平衡就好 10/28 00:44
27F：→ milk7054: 不想做還有別的行業可選，但錢賺的遠不如業務好賺就是 10/28 00:44
28F：→ milk7054: 有案子就做啦，排名排名排名... 10/28 00:46
29F：噓 LittleWhiteZ: 誰說沒有合法合理？不合法他早被關了 10/28 08:08
30F：→ yirgacheffee: 不合法和會不會被關是兩回事 10/28 19:19
31F：→ yirgacheffee: 主要是行員年輕，很多事不懂，好拐。 10/28 19:20
32F：→ yirgacheffee: 還有銀行間離職照會多數騙人的，遇過偷錢的,性騷擾 10/28 19:22
33F：→ yirgacheffee: 的，都安全離職到同業 10/28 19:22
34F：→ milk7054: 搭售勸誘房貸壽險行為是處罰緩(行政罰) 10/28 20:45