※ [本文轉錄自 Gra-Travels 看板] 作者: amoco (loloto) 看板: Gra-Travels 標題: [心得] 畢旅二部曲－旅行社類型 時間: Tue Mar 29 02:26:00 2005 同學挑選旅行社辦理畢業旅行很辛苦，當然旅行社更辛苦， 實際上旅行社在賣什麼膏藥呢?請看以下分析文章 想找畢旅承辦的旅行社分為數種類型，以下以四種類型區分 便宜出清型（俗擱大碗量大為美） 這類型的旅行社通常屬於遊覽車公司，規模較大型，主要 在每年寒暑假前夕大專畢旅的業務期大量掃團，有計畫性 的業務進行校園拜訪，由旅行社授權進團，旅行社的利潤 方面較微薄，聘用業務通常較多新手底薪抽成都不高，需 要持續進單維持業績及生計，品質方面中庸，行程較為簡 易，但以價位來講絕對不吃虧，畢竟羊毛出在羊身上。 PS:國內衝量拼年度後退 大廠的手法 專營畢旅型（瘋狂喇叭嘴使命必達） 這類型的旅行社專走大專畢旅市場，對於季節性畢旅操作 熟練，對於學生業務說詞及手法熟練，能夠引經據典的 "教學"同學辦畢旅，類似半中立的方式來進團，此類型旅 行社業務高手較多，業務競爭力強會與持續追蹤學生，在 品質方面通常滿意度也不錯，品質也合理，若說要要挑毛 病大概就是吹牛過多，一直強調專案規劃品質優先，講到 整個公司及行程規劃都會飛了，但實際上只是機票和當地 loca操作罷了，每年的行程都差不多，畢竟較少旅行社真 的在行程規劃上下功夫的，畢旅專營店畢竟還是以進團為主。 打游擊戰型（蜻蜓點水船過水無痕） 這類型的旅行社在大專畢旅來講只是附屬線路，在季節性 上輔助進團，沒有大量業務進行洗團，其餘以社會團體公 司為主，公司體質較為健全，在規劃行程及品質上空間較 大，若找得業務在行程上進行規劃，也是不錯的選擇，但 價位不會比專賣店來的便宜及制式，可以給想要不同旅遊 深度的同學一個選擇，畢竟畢旅只有一次。 專業優質型（小眾市場） 這類型的旅行社較少，這也是通常是專業規劃旅遊團體為 主，也是真正專業規劃採用高規格的旅行社，但由於學生 市場屬性，成交一個團體需要花上許多時間，加上獲利性 甚至不足散客出團來的多，通常會找到這類型的旅行社多 經由認識介紹，不過學生市場”比價性’高，這類型旅行 社在大專畢旅市場上畢竟佔少數。 無論任何旅行社承辦，都是依照同學需求設計，如何選擇 適合自己的旅行社，這才是選擇的重點，基本上學生畢旅 市場還是有他的獲利在，有獲利就有人操作。 --

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