新聞追擊》創造附加價值 電腦代工殺出生路 記者林信昌 資訊電子代工廠的營運環境愈來愈艱辛，許多公司營運連年虧損，連筆記型電腦代工廠商的毛利率也頻頻破底，廠商展開「保五」（5%毛利率）保衛戰。 戴爾惠普 逐季殺價 戴爾、惠普等國際品牌大廠，在全球市場展開價格戰，國際大廠雖擴大委外釋單，不過也逐季下殺代工價格，以每季下殺5%代工價格的速度，挑戰代工廠的極限。 國內一家個人電腦代工廠商在大陸華南地區的廠長說：「國際大廠不僅平均以每季5%的幅度，下殺代工價格，從釋單開始到產品的生命週期結束，Cost Down（降低成本）幅度達35%。」 近來戴爾、惠普的財報數字獲利表現亮麗，國內代工廠卻只能苦笑說：「恐怕有一大部分的獲利是從台灣代工廠商擠出來的。」 早期國內資訊電子代工廠獲利豐厚，當時電子股每年荷包滿滿，更被譽為「三高」-高獲利、高本益比、高配股，如今在大環境丕變下，代工廠獲利已走進「微利時代」，如今更有「奈利」之說，高本益比、高配股也都走進歷史。 代工廠商首要之務，須先止住代工價格不斷下殺，同業間惡性搶單的惡性循環，才能維繫代工生態朝健康的方向發展。 由於台灣資訊電子代工廠不斷在大陸擴廠，為填滿產能，往往不計成本搶單，不僅報價底線未能守住基本合理的利潤空間，有時還流血搶單。不過，近年已有廠商走出流血搶單的陰霾，神達電腦的轉型成功就是一例。 神達轉型 不求虛胖 神達機構總裁蔡豐賜回憶說：「神達在2000年時幾經思量，當時決定放棄康柏電腦的桌上型電腦訂單。當時這個決定，讓神達2001年營收大幅下滑，歷經2002、2003兩年的轉型重新整理，如今神達的營運體質更為健康。」 這個經驗讓蔡豐賜深刻體會到，企業經營不能只是「虛胖」，流血搶單搶到的訂單雖然營收變好看，不過對企業只是「虛胖」，讓企業的體質愈來愈差，去掉「虛胖」後，企業發展卻更為健康。 神達近年營運目標不以追求「營收成長」為目標，反倒是以追求「MVA」（製造附加價值）為目標。 蔡豐賜說：「追求MVA看的是訂單對公司的營運獲利貢獻度，也許有的系統大單金額龐大，但MVA可能僅有5%，公司能提供的附加價值低，這樣的訂單即使金額大也寧可不接；反觀有的小零件雖然價格低，但MVA可能高達30%，公司優先選單。」 「追求MVA、不追求僅讓公司虛胖的營收數字」策略奏效，這兩年神達的毛利率逐年攀升，如今毛利率還站上8%，相較於部分PC代工廠本業營運陷入虧損窘境，蔡豐賜也感慨地說：「代工廠應慎選訂單。」 除了選擇性地接單外，代工廠另一個突破微利、奈利窘境的法寶-展開產業垂直整合。 近年包括鴻海、華碩、神達都積極展開產業鏈的垂直整合，在廠區內打造模具、塑模、沖壓、機構件等工廠，以就近供應滿足廠區的需求，也成為代工廠降低成本的重要利器。 【2004/11/23 經濟日報】 --

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