作者misssandy (ss)
看板DirectSales
標題[閒聊] 新人起步123
時間Sun Jan 28 02:03:31 2018
在直銷組織保險等行業中,或許是過去做法錯誤,或是一些老鼠屎的做法,
導致許多人有很差的體驗!這些老鼠屎真是糟糕害了好多人...
不過就像有些女生,交了幾個渣男的男朋友,從此大罵男人沒有一個是好東西
天底下沒有好男人! 男人全部都是騙人的...滿滿的怨念....
我們只能心疼這個人!!
他過去遇到的都是爛人....他的怨念有原因可以理解
然後他開始影響周圍的人,有些人沒遇到渣男,竟然也開始害怕男人了...
實在是有趣!!
我分享我的做法,各位大大,你的過去我來不及參與,不要用過去的經驗扣到所有人頭上
大家就事論事聊聊,怨念退散 !
我會在
新人簽約後起步前七天是關鍵,要見兩次面
把 架構告訴新人
1.態度與知識
2.目標設定
3.零售
4.物色篩選推薦
5.跟進與ABC深層滾動複製
第一次要三天內面談
1.告訴新人他的leader,團隊,公司的資源和聯絡方式
2.談夢想,團隊文化扎根,建立感恩心態
3.列承諾,事業行程寫上行事曆
4.建立客戶清單
5.練習回答為什麼要經營這個生意,以及如何簡單介紹這個生意
6.夢想轉化目標,列出可能的挑戰! 定每月週日行動計畫與親身帶領執行
7.建立10個顧客
8.在熟練第五點之前,嚴禁分享
然後結束這次碰面,指定錄音檔與作業,約下次碰面
題外話.
如果親友介紹完了,還是沒找到客戶怎麼辦?
1.邀約重點不在找客戶,再提供試用與要轉介紹
如果都沒找到任何客戶呢?自己的家庭就是客戶
自己做生意還買對手的產品不是很好笑嗎?
但生意不能只有自己買,如果找不到客戶就.....算了
那表示你不適合這行,還是不要勉強吧!
我每一個新人都會對他說,花6個月努力,先找客戶,如果找不到,就算了...
設下一個停損期,至少你努力過了....
不完美的行動遠勝過完美的不行動!!
用我的方法
不可能找不到客戶....
不可能找不到客戶....
不可能找不到客戶....
有誰可以不用衛生紙?牙刷?洗澡?衣服?鞋子?刷卡?打電話?......
有在花錢的都可以是我們家的客戶
時代不同做法也不同了...
傳統惹人厭的做法可以在某一個時期某一個地區成功
但不容易複製的...要跨縣市就難了...
更別說跨國了....
系統,人性,標準化 可以讓我們在這個生意走得比較久
團隊發展得比較順利,跨縣市,跨國家...
一切還是圍繞在如何使我們的潛在客戶感到滿意與舒適
我的方法跟老鼠屎的做法完全不一樣,所以遇過屎的大大就不必以偏概全了!
大家參考!
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1F：→ killer1 : 說是一會事，做是一回事223.140.221.118 01/28 08:29
2F：噓 gigi030507 : 別鬧了 我最近碰到的是2017年的 36.238.43.110 01/28 08:49
3F：→ gigi030507 : 更何況我也提了 保險 信用卡業務 36.238.43.110 01/28 08:50
4F：→ gigi030507 : 就是擺明跟你說 我在賣保險 信用卡 36.238.43.110 01/28 08:51
5F：→ gigi030507 : 直銷?就只有一間 其他的?先裝熟 36.238.43.110 01/28 08:51
6F：→ gigi030507 : 之後用聚會名義 來拉人或者推薦產品 36.238.43.110 01/28 08:52
7F：→ gigi030507 : 再來 講解產品制度為何要3個人? 36.238.43.110 01/28 08:53
8F：→ gigi030507 : 難不成一對一不行?在跟信用卡 保險 36.238.43.110 01/28 08:53
9F：→ gigi030507 : 這些行業比對 只不過是"介紹"產品 36.238.43.110 01/28 08:54
10F：→ gigi030507 : 或者"制度" 有需要找上線一起說? 36.238.43.110 01/28 08:54
11F：→ gigi030507 : 這還不題 有些問題連上線都被問倒喔 36.238.43.110 01/28 08:55
12F：→ Sinreigensou: 因為直銷沒有保險的訓練過程 正常 1.161.144.189 01/28 12:03
13F：→ Sinreigensou: 加入會員之後怎麼搞都無所謂 1.161.144.189 01/28 12:03
14F：→ Sinreigensou: 不過會做人的團隊自然會一直成長 1.161.144.189 01/28 12:04
15F：推 lantimes : 原po有心了 支持 110.26.128.156 01/28 18:21
16F：推 likechrist : Leader觀念正確,團隊就會走在對的111.254.217.199 01/28 20:29
17F：→ likechrist : 方向上111.254.217.199 01/28 20:29
18F：推 Forwell : 關於自己的家庭就是客戶，這樣其實 115.82.33.54 01/30 11:43
19F：→ Forwell : 對家人親友造成了一定的人情壓力唷 115.82.33.54 01/30 11:43
20F：推 traman : 如果說女生遇到幾個渣男就算了 36.236.116.86 02/03 12:59
21F：→ traman : 上網講渣男的行為 若是大部份男生都 36.236.116.86 02/03 12:59
22F：→ traman : 護航 說渣男沒錯 那你能怪女生偏見? 36.236.116.86 02/03 13:00
23F：推 traman : 還有渣男文被推爆的 36.236.116.86 02/03 14:07