※ 引述《ganbaday (低調)》之銘言： : ※ 引述《littlelemon (禁止拍打餵食)》之銘言： : 消費賺錢是騙人的，羊毛出在羊身上，那只是把利潤分一些出來給你。 : 身為一個購物網站供應商，請讓我分析一次，拿給家人看你就懂了 : 假設我賣牛肉，從國外進口成本一箱5千元好了，那結構可能是這樣~~~~ : 第一手:[美國原廠] 成本3千元，賣4千元給好市多，賣5千元給貿易商(就是我) : (因為好市多量大，所以拿得價格比較低，正常) : 第二手:[台灣貿易商] 好市多成本4千元，賣6500元 : 第二手:[台灣貿易商] 我成本5千元，批給下游廠商5500元，零售給餐廳6千元 : (因為無法比好市多貴，只好賺少，也就是說，好市多賣5千的話，我就退出市場) : 假設排除中盤商，直接跳到末端 : 第三手:[末端通路] 成本6千，煮好給消費者可賣2萬(餐廳)，賣生的7千(生肉店) : 第三手:[末端通路] 東森購物，成本5500，賣7千 : 第三手:[末端通路] MOMO購物，成本5500，賣6800 : 第三手:[末端通路] ....其它 : 然後，東森跟美安簽約，在美安買東森，可以拿到2%，也就是賺110元退庸 : 問題是這樣有賺嗎? 買七千元，扣110還是6890元，還是比MOMO貴阿 : 更不用說去好市多只要6500 : 美安會跟你講說，你去肉店買7000，去東森買也是7000，透過美安買東森只要6890 : 這樣就賺了110 : 我會跟你說，你直接來找我買是5500，你直接找美國買是5000 : (當然這不可能，只是說明成本結構) : 所以美安是否可能省錢? 可能!! 必需要有前提! : 那就是，美安簽約的購物網站，在比價過所有網站之後，是最便宜的情況時!! : 而且不是原價最便宜喔，要窮盡所有已知折扣之後，最便宜 : 我舉例說明。我昨天買一個10人份電鍋，所有網站都賣12xx : 如果你走美安模式，從gohappy買原價，退美安2%，那你就買貴了!! : 如果你走美安模式，從東森配合-100折價券，買11xx再退2%，那還是買貴了 : 我最後買到的價格是9xx元，是在雅虎。家電先89折，再搭配購衷心+APP等共21%回饋 : 就算沒有，找UDN代買8折也是10xx元 : 除非美安有本事把所有網站簽下來都退%，否則要說賺錢都是騙人的 : 但我告訴你不可能。那些能退%的網站，就是因為他本身抽%比較重，才有錢分美安 : 你就拿我給的這個例子去打臉親戚就好了 : 你覺得，透過美安買12xx的電鍋，拿20元退%比較省錢 : 還是直接買9xx元的同樣電鍋? : ps.最便宜的10人份電鍋，網拍賣1080....網拍只抽0%~2%，能比價贏網拍再來說便宜 : 我也有註冊美安，也賺過他的2%+0.5%，因為真正的核心是 : 【我懂得怎麼利用所有折扣找最便宜】而當美安簽約的網站是最便宜時，我就用 你的理論正確，但也只是說明通路和成本結構， 完全不了解消費者實際購物的情況。 SHOP.COM網站的模式有兩個重點， 一個是如果你原本習慣在某個購物網站買東西， 而這網站剛好有跟美安簽約，那我保證你一定可以省到錢。 二是SHOP.COM這個網站其實不是要讓你挑「最便宜」， 而是整合眾多網站的商品資訊來比價，省最多的其實是時間。 你的邏輯成立的前提是，消費者買東西「只」在乎便宜。 那消費者購物行為應該都會先去GOHAPPY或PCHOME線上購物找， 然後去奇摩商店街逛，再去奇摩露天拍賣看，再去蝦皮看，再去天貓淘寶看。 看完一輪以後決定要買的通路，實際上是這樣嗎？ 那些會去GOHAPPY或東森買東西的消費者為什麼會去買呢？ 這些消費者如果身邊有人告訴他透過SHOP.COM平台會有現金回饋呢？ 如果你可以想通這幾點，美安模式的優勢就呼之欲出了。 SHOP.COM的定位跟PCHOME和奇摩的線上購物、天貓比較類似， 是以B2C有自己官網的中小企業為主， 並非C2C的拍賣，況且很多東西你在拍賣也是買不到的。 另外SHOP.COM跟其他通路最不一樣的地方是僅作導流， 顧客全部都是引導到廠商官網下單訂購，如果你能體會這點， 就會知道這對一般中小企業有多大的吸引力，因為唯有顧客到官網下單， 才能真正掌握顧客忠誠度和建立自己的品牌而不會被通路牽著鼻子走。 所以現金回饋只是提供一個誘因，因為其他通路大多沒有回饋現金的機制。 結論，不是跟最便宜的比才叫多賺的， 而是在消費者習慣的購物行為下， 如果他可以在SHOP.COM買到比他平常買的更便宜， 那就是多賺的。 --

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