作者lanyatin (我只是路過的熊)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 有關直銷的一些問題
時間Mon Sep 16 09:59:31 2013
※ 引述《c8c8 (找個愛的世界NNN )》之銘言：
: 最近因為一個重要的朋友開始從事直銷的關係
: 讓我開始在網路查一些有關直銷的資訊
: 就我所知 直銷省去了大部分傳統產業的通路 廣告 承租店面及固定人事等費用
: (並不是完全省去，而是省去了大部分)
: 可以把更多的利潤回饋給成員
: 但是為何省掉了這麼多的成本
: 產品的單價仍然要訂這麼高? 甚至是許多知名大廠的產品單價都望其項背?
: 既然直銷的優勢在於推薦人的口耳相傳 成本可以極力降低
: 訂這麼高的價格來嚇消費者不是反而在阻斷組織發展的速度嗎?
: 然後有從業人員算過自己每個月幫公司賺了多少錢，
: 自己又能從公司身上回饋到的收入又是公司收入的多少百分比?
: 譬如自己本身和下線每個月貢獻了公司20萬的收入，自己可以拿到多少?
: 這樣的比例算高嗎?公司對員工是大方還是摳?
: 如果是大方那麼回歸到產品的成本就會比較高，產品定價高就說得通，
: 但是如果公司給的小氣，回歸到產品的成本低單價高就顯得不合理，
: 所以有人去算過做直銷這行的收入到底合不合理呢?
: (以幫公司貢獻的收入和公司扣除產品生產成本回饋給自己的收入做比較)
針對成本這方面來說
一般市面上 非直銷產品
成本基本不超過5%
在日本一本"不良產品"的書上也介紹了
一家知名廠商 價值18000的面霜 成本才占了0.32%
而直銷產品 好就好在於成本比一般市面上高
以如新產品來說 成本約18%
所以有時候 有些人會覺得好用
多少就是因為同樣罐裝大小
內含精華液的比例就差特別多
至於價格方面
直銷產品大多與市面上同項目商品
價格來的優惠 或者相同
如你說的更貴
可能是我比較沒有去特別觀察 所以不太清楚
但至少就我所知的 身邊在用的
會用直銷產品都是便宜且好用(成本高)
這邊可能又會遇到一個問題
講到成本高 照理說 應該就會特別貴
但如同你所瞭解了
直銷就是省去大部份的大中小盤 店面 廣告等支出
所以把省下來的錢 提高產品的成本比例
並且降下售價的價格
補充
以洗面乳為例
一般市面上用一個月多就用完了
同樣大小的直銷產品 可用好幾個月
我現在洗面乳就用了半年= =用超久~
接著獎金制度
每一家在這方面差異性都滿大的
以如新來講 最好基本的 起碼15%起跳 最高到20%
高嗎?
就要看你角度怎想了
以我一位朋友為例
他是某國際公司的業務
他帶領團隊 每年可替公司爭取幾個億生意
這樣年薪約莫400萬
若是直銷商的話 一億的業績 至少可拿到1500萬
到這邊是薪水獎金拿到多少
接下來我就要講這位朋友的後續問題
由於業績達到獎金標準可拿到很多
公司不想給這麼多 就在其他地方七折八扣
硬是少給幾千元
後來我朋友這個團隊往後擺爛工作
公司業績大不如從前
一些人也慢慢跳走
我朋友也直接走人 去做世界之旅
這就是一般公司大家所會遇到的問題
如同我老哥在某知名保險公司當業務
公司訂說業績當月第一名的可休有薪假一天
結果 照常上班 補發1000元獎金
此後 我哥就不再衝業績了
很多公司都是這樣的
想賺商品的錢 連同自己員工的錢都想賺
能省則省 不想多花一毛錢
而在直銷公司
大多是依照你有多少能力 給多少獎金
所以在這方面就感覺差很多
不用怕被公司婊到
希望大致上能讓你稍微瞭解
直銷這一塊 是越做越好玩的
對我來^^"
題外話 後來朋友回來台灣後
目前正在TR90 轉戰直銷 喔耶!!
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 120.106.153.167
※ 編輯: lanyatin 來自: 120.106.153.167 (09/16 10:02)
1F：推 p520888:所以成本是怎麼估算的？ 1.34.207.163 09/16 10:14
2F：→ p520888:之前老師是跟我說研發的費用會轉嫁。 1.34.207.163 09/16 10:14
3F：推 p520888:啊啊，不過反正企業本來就是要賺錢的，又 1.34.207.163 09/16 10:16
4F：→ p520888:不是出來做善事的，所以其實我還是可以理 1.34.207.163 09/16 10:16
5F：→ p520888:解為何不是做善事的會說自己是在做善事。 1.34.207.163 09/16 10:16
6F：→ cats10301:不過成本不能只考量物料成本 114.43.58.133 09/16 10:20
7F：→ cats10301:若把人事行政算進去，應該還要再高一些 114.43.58.133 09/16 10:21
我這邊說的成本就只有產品本身使用的物料
物料成本、人事成本、研究費用、公司雜費等等
在如新來說 大約占了60%
40%為獎金發放
說到善事
在怎做善事 還是要有能力賺錢
不然賠錢了 公司倒了 就沒機會做善事
在如新方面
有不少善舉
對第三世界國家也幫助不少
有興趣瞭解的 可以找你認識的人瞭解喔!
※ 編輯: lanyatin 來自: 120.106.153.167 (09/16 11:03)
8F：→ c1558866:我可以理解直銷想賣產品的心 可是我想180.218.219.198 09/16 17:31
9F：→ c1558866:知道為什麼 感覺不是想賣產品 是想要你180.218.219.198 09/16 17:32
10F：→ c1558866:加入她們的TEAM多一個人不就少一杯羹180.218.219.198 09/16 17:33
11F：→ c1558866:而且甚麼大會那種 不是每次講的都千篇180.218.219.198 09/16 17:35
12F：→ c1558866:一律嗎 可是每個人回來PO文都感覺學到180.218.219.198 09/16 17:36
推
Tattoo:市場那麼大不怕你來分，怕你沒本事分 223.142.171.247 09/16 17:37
13F：→ c1558866:仙丹靈藥調配法 大大願意分享給我聽嗎180.218.219.198 09/16 17:37
14F：推 Tattoo:為什麼要分享給你?223.142.171.247 09/16 17:41
15F：推 xcape:NYSE的NSE會有財報，成本、管銷、獎金比例 61.231.66.234 09/16 18:34
16F：推 playdog:可是我前幾天在電視看到如新的廣告欸 36.224.31.3 09/17 00:05
17F：→ playdog:而且給直銷商的獎金高 不就是因為產品價格 36.224.31.3 09/17 00:05
18F：→ playdog:也高的關係 根本也沒有回饋給消費者阿 36.224.31.3 09/17 00:06
為什麼會想邀你加入
不怕你分一杯羹
這也就是直銷與一般行業最大的差別
一般行業
老前輩很常留一手
因為讓你學去了 他只會多一個競爭對手
對自己沒有任何好處
在直銷裡
我們會盡其所能教會你
因為你的成功 也代表著我們的成功
同時我們也會因為你的努力而有所收穫
就只怕教不會你而已
還想知道更詳細的話
請找你熟悉夥伴瞭解一下吧~
至於產品價格
就要看產品內容來比較
好比益生菌 一般一顆膠囊約一萬
現在有一顆有20萬菌數
照理說價錢應該提高20倍才對
但是直銷商的產品精華成分高 相對成本也比較高
但價格會以最大優惠給客戶
所以外面一包10元就買得到益生菌
現在直銷賣有20萬菌數 卻賣一顆30元
你覺得這貴在哪邊呢?
除此之外
絕大多數直銷產品價格都比市面上類似產品還便宜
若有疑問也請找你有經營的朋友詳細瞭解吧!
※ 編輯: lanyatin 來自: 120.106.153.167 (09/17 08:53)