作者andyend (美好事物)
看板DirectSales
標題[問題] 售價問題
時間Thu Oct 11 10:37:43 2012
A給客戶的經銷價，比屈臣氏便宜很多
所以客戶拿到這個價錢都很滿意，操作起來利潤還不錯
但唯獨A公司每個月，可能會和屈臣氏配合活動
可能該月會出現，買一送一的優惠(一兩個月一次，每次優惠品項不一定)
導致可能會出現，該檔屈臣氏買一送一優惠之商品的價錢
會比客戶拿到的經銷價還低，當出現此現象時，A的經銷價會盡力配合調降
但假設9月底時，某品項的進價為260元，一票經銷商的進了不少的貨
可是10/1號開始，屈臣氏的每一送一優惠，剛好是該品項，變成每瓶只要220元
等於每瓶賠40元，想當然經銷商一定會不滿
面對此問題出現，不知版上的板友們，有無什麼好的解決方法？ 謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 36.231.195.208
1F：推 fansboy:我有個問題 為什麼A一開始要給客戶低價? 220.136.172.10 10/11 11:01
2F：→ fansboy:就是你的文章第一句 220.136.172.10 10/11 11:01
3F：→ andyend:因為該客戶為實體通路 且進貨量不小 36.231.195.208 10/11 11:05
4F：推 fieed:屈臣氏有那個財力可以賠錢打廣告 140.114.95.98 10/11 11:16
5F：→ fieed:自己的成本/小道消息掌握不好就摸摸鼻子認輸 140.114.95.98 10/11 11:17
6F：推 doctor2tw:好難懂，這是指傳統生意上的問題嗎？ 122.121.130.69 10/11 14:06
7F：推 TanIsVaca:李嘉誠可能量很大，所以可以壓低進貨價. 1.168.233.155 10/11 14:30