作者littles (夏維)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 綠加利是否有過負面的？
時間Sat May 28 21:32:27 2011
: 另外這邊補充一些剛想到的：
: 在綠加利3900是基本門檻，也就是說，朋友只想捧場先買點小東西用看看也不行
: 一次就要掏3900（暫且不說入會費1100）
: 相較之下其他廠商有三五百、一兩千的商品，
: 朋友可以先花一點錢，也許買條牙膏啦，沐浴乳啦，還有其他便宜點的東西
: 不管是捧場還是有心經營，都對業績有幫助
: 門檻訂在3900，無心經營的話一次會掏這麼多錢的朋友應該不多，
: 想花三五百捧個小場讓你賺一點的，你也直接失去這項機會
: 產品類別少，覺得身體健康不需要這兩項商品的人，就沒得賣
: 所以他們好像也已經開始研發健康食品之外的商品。
: 另外你說商品日本第一...其實是「同類型商品銷售第一」
: 什麼叫同類型...這個請參考他們的原始定義，
: 同類型產品也許只有五種十種...
: 但我敢保證銷量跟善存還有維骨力差很大。
關於制度的部分不加以評論，因為我的個人觀念是，只要有漏洞鑽的制度就是好制度。
先別急著反駁，因為事實就是如此，我想回的跟制度無關。 先來講產品。
葉黃素一罐390 &3900 都有，為什麼3900的賣的比390的好!?
下面轉一篇文章，不過我有小改幾個字，大家看看就好。
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「價格」永遠是銷售人員碰到的第一個問題 !!
通常，我們會覺得產品「貴」，那完全是從「自己」的角度去評斷，比方說：許多名牌精
品我覺得好貴買不下手，但卻有一堆人搶著買。所以，我認為產品貴，那純粹是我個人的
想法，並不代表客戶也會這樣想，我買不起是我的事，並不代表客戶也買不起。其實，許
多時候，客戶什麼都沒有想，都是我們自己在想，不是嗎？
請千萬記得，您的想法並不等同於客戶也會這樣想，因為每個人的「價值觀」不同。
其次，我從不認為我在賣「貴的產品」，而是在賣「高檔的產品」，既然是賣「高檔」的
產品，那就必需要把產品的「價值」凸顯出來，否則，我們憑什麼要賣這個價格？當客戶
覺得有「價值」，那「價格」就不是問題了。當您去吃了一碗 180 元的銼冰，如果您認
為「料多味美物超所值」，您只會覺得「很值得」，還會嫌貴嗎？這就是「價格」和「價
值」彼此依附的關係，要讓客戶覺得「有價值」，那「價格」就不是問題了。
要不然，我介紹您一種美國仙丹，只要吃了，不管從頭到腳有什麼毛病都會好起來，一瓶
只要 300 元，一次買三瓶再送您一瓶，這樣夠便宜了吧，但您敢買嗎？(要讓「價格」和
「價值」找到一個平衡點)
問一個很好玩的問題：「如果您認為綠加利的產品很貴，那您覺得應該要訂什麼樣的價格才
算合理？」
所以，「價格」不是決定產品是否能銷售出去的主要因素，否則市面上那麼多高檔的產品
，要賣給誰啊？
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.136.177.191
1F：推 freshguy:3900真的賣比390好嗎？證據是？？ 111.184.48.142 05/28 21:33
賣不好的話就會有人質疑他瞜
識霸一年大概賣8萬罐左右(台灣) 每年公司年會都會公佈摟。
我不知道哪一個葉黃素在台灣可以賣8萬罐，如果有也請您告訴我。
至於跟效果&成份的話我就不敢說 3900的一定最好，好的產品太多摟。
2F：→ freshguy:我個人的合理定價是 一顆10~15元 111.184.48.142 05/28 21:35
3F：推 yours: 消痣丸 114.40.86.48 05/28 21:36
4F：推 luenjia316:這篇中肯~390(含)以下賣場一堆，甚至可118.160.156.239 05/28 21:43
5F：→ luenjia316:能還有打廣告、文宣…那些成本占390多118.160.156.239 05/28 21:44
6F：推 freshguy:健康氏HEALTHS 葉黃素 2009 2010銷量第一 111.184.48.142 05/28 21:44
7F：→ freshguy:我不確定他們的出貨量 也許有高人知道 111.184.48.142 05/28 21:45
HEALTHS 聽都沒聽過= = 請給真實銷售數據吧。 或是這個第一是跟誰比!?
8F：→ luenjia316:少？加上管銷 真正產品價值占多少？118.160.156.239 05/28 21:45
9F：→ luenjia316:我相信1分錢1分貨，若真正透過通路商賣118.160.156.239 05/28 21:46
10F：推 freshguy:所以貴公司租大樓跟宅配費都不算在成本 111.184.48.142 05/28 21:47
11F：→ freshguy:其實講到成本 直銷就輸了... 111.184.48.142 05/28 21:48
12F：→ luenjia316:大中小盤再抽 價格翻近1倍118.160.156.239 05/28 21:49
13F：→ freshguy:一瓶瓶送到會員家跟一整車送到門市的成本 111.184.48.142 05/28 21:49
14F：→ freshguy:你還是先問問健康氏的成本吧..... 111.184.48.142 05/28 21:51
15F：→ luenjia316:就像水果 產地直銷 道理亦同118.160.156.239 05/28 21:51
16F：→ luenjia316:所謂的直銷 就是要有好的產品 合理價格118.160.156.239 05/28 21:52
17F：→ luenjia316:從產地送到當國 再物流到你家118.160.156.239 05/28 21:53
18F：→ luenjia316:便宜不一定沒好貨 但吃進肚子裡的還是118.160.156.239 05/28 21:53
19F：→ luenjia316:要有憑有據 消費者才吃的安心…118.160.156.239 05/28 21:54
20F：→ luenjia316:直銷的定義 你要先搞清楚…118.160.156.239 05/28 21:56
21F：推 freshguy:綠加利是多層次傳銷 不是純直銷喔^^ 111.184.48.142 05/28 21:57
22F：→ freshguy:多層次的意思...層層XX 你應該也說過 111.184.48.142 05/28 21:57
23F：→ luenjia316:抱歉~我針對"直銷" 不是綠加利呀118.160.156.239 05/28 21:58
24F：→ freshguy:阿舍乾麵和黑師傅捲心酥比較接近工廠直營 111.184.48.142 05/28 21:58
25F：→ freshguy:說到吃的安心...綠加利的魚油是日本產？ 111.184.48.142 05/28 21:59
26F：→ freshguy:核電廠 這個...輻射驗了嗎？ 111.184.48.142 05/28 22:00
27F：→ luenjia316:我指的就是真正的直銷就像水果產地直銷118.160.156.239 05/28 22:00
28F：→ luenjia316:這就有請綠加利人回文~但你若這麼想知118.160.156.239 05/28 22:06
29F：→ luenjia316:不如發新文會比較直接點…118.160.156.239 05/28 22:07
30F：→ luenjia316:不過你的健康氏 真的沒聽過…118.160.156.239 05/28 22:10
31F：→ luenjia316:就它的葡萄糖胺+軟骨素 才199…118.160.156.239 05/28 22:11
32F：→ luenjia316:真想知道它的葡萄糖胺是第幾等級的？118.160.156.239 05/28 22:12
33F：噓 Dorian929:拜託不要再講了 在講下去他怎麼做綠... 114.46.132.97 05/28 22:32
34F：→ luenjia316:他本來就不會想做？118.160.156.239 05/28 22:36
35F：推 lantimes:只能說他朋友一次買7個位子，很有勇氣 219.81.148.27 05/28 23:09
七個 最低七個3.5萬 最高不過15~17(忘了，不知道)萬
很多嗎?
※ 編輯: littles 來自: 114.136.177.191 (05/29 00:11)