小弟先聲明一點，我並不知道、也沒有刻意去追查， 回我文章的大大們經營的是哪間傳銷公司。 但就我個人而言，我心目中唯二可以經營的傳銷， 目前看來，就是安麗跟美樂家。 （這只是我個人小小的看法，各家公司的經營者當然不用放在心上） 為什麼是這兩家呢？ 因為就我所說明的，傳銷之所以無法創造他們口口聲稱的持續收入的原因， 就是傳銷的消費者回購率太低！ 因為消費者不回購，所以只好演變成兩個出路： 一、繼續找新的消費者（不斷砍樹） 二、把目標鎖定經營者（找對人、做對事的術語） 但不管是方法一，還是方法二，都非長久之計！ 方法一的問題是：因為不可能永遠不斷有新的消費者-->方法一失敗 方法二的問題是：最底層的經營者，因為缺少純消費者當終端接受者， 到最後也會因為賺不到錢而退出-->方法二失敗 雖然兩個方法都失敗，但有一種人還是可以在這場遊戲中得利， 那就是一開始卡對位置的人！ 這種所謂的線頭，可以靠傘下的一票經營者，創造出好一段時間的持續收入。 而且話說回來，所謂海畔有逐臭之夫，再怎麼沒賣相的產品， 很奇怪的是還是會有固定一群忠實的消費者，只是多或少而已。 這些想賺錢的經營者跟喜歡產品的消費者，就成為他們成功榜樣的最大支柱。 所以為什麼有那麼多傳銷老鷹都在尋尋覓覓一家體質比較好的新公司進場， 因為，卡到好位置 + 自己能力不錯 ＝ 至少幾千萬的收入保證 當然，君子愛財取之有道，只要不犯法，這也是創造財富的方法之一。 但諸位大大，不妨觀察一下台灣的傳銷發展歷史， 你會發現有好幾家公司，業績到了一定程度之後就上不去了； 或者是曾經創造出不錯的高峰， 但到後來又漸漸的衰退到某個低點、然後業績就一直停滯在那邊… 會有這個現象，就是因為兩個原因 一：他們的產品還是有一群固定的忠實消費者在支持 二：底層的經營者，因為受到上線的激勵與協助，相信他們一定也可以成功， 所以也仍在堅持努力當中… 這兩個因素形成了這些公司業績的基本盤。 有些公司基本盤較大、有些較小，端看產品屬性、與公司經營策略而定。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 回到一開始的問題， 為什麼我認為安麗跟美樂家，是唯二可以經營的公司呢？ 因為這兩家公司是我目前觀察出來，消費者回購率最漂亮的！ 如我前文所說： 比較好的傳銷公司，靠團體文化來影響消費者的行為模式， 藉此讓他們對產品產生認同與信賴！ 【安麗就是這種好公司！】 其實，很多傳銷公司都靠團體文化來影響消費者的行為模式， 但我認為安麗的團體文化是最健康、最正面積極的。 （團隊文化雖然是最重要的，但絕對不是唯一的原因。 安麗的產品屬性、公司策略、經營者素質都是很重要的因素。） ====================================================================== 那美樂家呢？ 它靠什麼來創造95％的消費者回購率呢？ 美樂家是靠著一連串的行銷策略來創造消費者的高回購率， 而這些行銷策略的內容，講白了，跟百貨公司、大賣場或7-11，沒什麼兩樣！ 差別只有兩個： 第一：美樂家的產品，有比較強烈的特色與屬性 （茶樹精油-->故事行銷；環保產品-->趨勢行銷） 第二：美樂家的行銷策略，讓消費者更划算 至於美樂家的行銷策略成不成功？我想美樂家的成績就是最好的證明！ ========================================================================= 就我個人而言， 我不是喜歡美樂家的偉大，我反而欣賞它的平實！ 我不是喜歡美樂家的光鮮亮麗，我反而欣賞它的通俗無華！ 在團隊文化上， 美樂家不唱高調、沒有偶像崇拜， 公司為經營者建立了一個公平的創業平台， 最重要的回購機制根源於公司負責的行銷策略， 在這個基礎上，只要跟對團隊、用對方法，就能成功建立起自己的通路（或大或小）。 而不是能力強、或是卡對位置的人，才做得起來。 你叫那些阿桑、阿婆學激勵、學帶團隊嗎？ 學得起來當然也是很棒， 只是我發現大部分的人還是喜歡安穩生活、胸無大志， 一個月可以固定有兩三萬的持續收入，當作月退俸， 對他們而言就是天大的福份了！ （在美樂家要擁有兩萬塊的持續收入，找30個消費者就可以了） 【人人可為】這四個字是我最最最喜歡拿來形容美樂家的字眼！ 而在產品推廣上， 美樂家不神話產品的療效， 美樂家的產品或許不是最好的，（好像每家傳銷公司都說它的產品最好…） 但卻持續進步中、持續研發中。 對消費者而言， 用的好，我們朝用便宜，甚至用免費的下一個階段走； 用不好，60天滿意保證，包退包換，讓你沒有任何損失。 ========================================================================== 說實在話， 一開始我並不喜歡美樂家，甚至看不起美樂家！ 因為我覺得這家公司怎麼那麼多婆婆媽媽， 我一個大男生怎麼可以跟這些人一起”創業”呢？ 幸好，我遇到了讓我看懂美樂家的人， 我才瞭解，原來就是因為這些婆婆媽媽也做得起來， 所以才值得我們經營！ 如果做傳銷只有能力好的人才能成功，或者說只能找條件好的人進來， 那這份事業肯定做不久，也做不大！ 因為組織行銷不是走精英路線，而是以量取勝！ 誰能吸納最多的平凡人、誰的組織就會是最大的那個。 《海納百川，故能成其大》，跟大家共勉～ --

※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.23.52 感謝n大的稱讚！ 的確，說唯二是武斷，所以我一開始就說了： （這只是我個人小小的看法，各家公司的經營者當然不用放在心上） 希望沒造成您的困擾^_^ 完全同意！ 沒業績 ＝ 沒賺錢 ＝ 沒意義 寫文章的目的，只是要釐清思緒，還有整理經營的過程與發現。 當然也順便檢視自己的初衷。 ※ 編輯: bbsbbs 來自: 59.104.23.52 (08/15 12:07)