作者DLCTaiwan (益生菌試吃開跑)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 為什麼會有代數限制??
時間Sat Aug 1 11:24:45 2009
感謝你還分享筆記出來，我會好好研究的…感恩…
※ 引述《miao995 (tada)》之銘言：
: 自已的文章吃光光， 這裡對獎金制度作一些討論，如果我有誤解還是有錯請指正…
: 我很完整的讀過安麗的獎金制度是2年前的事了(對…我把那本k完了)，
: 不知這2年有沒有再作過更動…
: 因為重新key一次制度實在很費時，在此借用回文逐項說明，也感謝回應的大大
: : 我來分享一下，為什麼安麗沒有獎金的代數限制。如果想法有誤，請更了解的安麗人指教
: : 安麗公司發放獎金主要是看個人小組的總業績達到哪一%數的標準來發放的。
: : 舉例：
: : 我
: : / | \
: : a b c
: : 以每人做500分的pv來假設
: : 我的小組是有2500的業績，達到12%的標準，我的小組是300的獎金
: : 而其它下線個別的小組是500的業績，分別達到3%的標準，分別是15的獎金
: : 所以300-4*15=240，我有差額獎金12%-3%=9%
: : 所以跟miao995大大舉例的制度不一樣，安麗是以個人小組的業績總額來看的。
: : 最多就是21%。
: 這個地方的21%，主要是來自銷售，因此我在前文之中就當作是零售獎金不討論
: 如果你把經營傳銷當作是開一家連鎖店的話，你可以想像你有很多會員，會員也
: 會替你介紹產品，這21%就是你整家店不限代數的會員替你創造的營收，簡單的說
: 都算作是你本店的營業額
: 以安麗的制度來說，這個部分就是「自已的努力自已回收」，如果整組的業績很可
: 觀，但都是下線做的，你並沒有什麼業績的話，那你的業績獎金主要都會發給下線
: 是很公平的付出=回收
: : 我想這就是安麗沒有代數限制的原因。
: : 當然，如果差額獎金是0%呢？這種狀況發生的話，怎辦？
: : 以人性來看，人人都希望差額獎金越大越好，自己的差額獎金才賺得多…
: : 所以安麗公司兩位創辦人一開始就想到這點，所以才有領導獎金的制度。
: : 假設a是DD，a的小組業績就脫離我的小組，不算在我的小組內。
: : 這時為了獎勵我在a成為DD的過程中幫助他，安麗公司就額外從自己的盈餘撥4%給我。
: : a的小組業績*4%給我。不是從a該得的任何獎金撥哦。
: 以安麗的制度來說，領導獎金就是從成為一個DD(開始，這時你可以想像自已開成了一家店
: 如果你成功輔導下線也成為DD(也就是開了分店)，那你只要繼續符合DD資格，但不需要為
: 你的分店作任何業績，就能享有他整家店4%的業績營收，這個才是領導獎金
: 以制度而言，光看領導獎金的話其實第一代是4% 第二代1%，第三代1%(2、3代我是
: 算明珠獎金)。第四代以後沒有，但如果你下線DD夠多，你可以領到
: (公司總營業額0.25%/符合資格人數)的鉅額獎金 (翡翠及鑽石獎金)
: (後面與獎金無關也恕刪)
: 之所以單純就領導獎金討論，一來是符合原po主題，二者是這筆獎金才是被動式收入
: 的主要來源。如果作傳銷只是拉拉人頭賣賣東西，要去賺差價還是業績的話，那去賣
: 車子賣房子，不是利潤更高?
: 其實一家直銷公司的理念作風，可以由他們獎金的設計方式略知一二。因為獎金的發放
: 方式直接影響領導人如何帶領下線，影響非常深遠。(尤其是差價主打的直銷，真的很
: 像在做中大盤零售業，不真的屯點貨很難順利開始)
: 這邊搭了順風車都是討論安麗的制度，其實我也很好奇其它家的獎金是如何發放
: 在此拋磚引玉，希望大家能多討論
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