作者bobju (寶貝豬)
看板DirectSales
標題Re: [分享]直銷的矛盾
時間Tue Jul 10 10:03:12 2007
※ 引述《hilterp (微風狂狂吹)》之銘言：
: 我直接回覆推文的問題
: 傳銷為什麼要無店面？？
: 基本上這個問題已經不太需要回答了
: 為什麼？現在各大直銷都在搞店鋪行銷了
: 要直銷商帶顧客到店裡去 成交機率比帶去會場要來的好
: 傳銷是在美國發明的 在美國你開去最近的便利商店要多久？
: 聽說光開車就要30分鐘（60mile/hr）的速度
: 於是這種無店鋪行銷就油然而生 但在亞洲這個調就很不適合
: 小7離我家走路5分鐘就到了
: 所以傳直銷在美國都是走銷售的路線 到了亞洲之所以發光發熱是因為走的是制度的路線
: 加入傳銷的第一個訊息是什麼？ 找人找人找人
: 找人當你下線 你才可以賺錢 沒錯 傳銷到了國內已經變成了賺錢
: 所以在國內會加入傳銷說穿了不是被他的產品吸引 是被他的制度吸引
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
關於這點, 其實無需厚此薄彼. 不是美國就走銷售路線, 亞洲就走制度路線.
"多層次傳銷", 是"直銷"的一種延伸, "多層次傳銷"面世後, 接著才有所謂的
"老鼠會".
"老鼠會"是"金字塔銷售騙局"的另一種稱呼, 而"金字塔銷售騙局"的始作俑者,
還是從美國開始的.
(目前市場上的制度, 幾乎都是多層次傳銷. 就是我們一般所謂的直銷. 其實兩個
名詞的定義嚴格來說是不一樣的.)
: 然後無店鋪行銷只是個賣點 來吸引無法開店的人
: 事實上 傳直銷到最後還是向實體店鋪妥協不是嗎？
應該說, 這是"服務導向"的趨勢. 因為現在直銷公司實在太多, 以及不同形態的強
勢競爭者掘起(例如電視購物頻道), 在市場上供過於求的情況下, 這個市場已經逐
漸變成買方市場, 是消費者在做選擇. 光是產品已經不是競爭優勢的主軸了, 接續
而起的, 是"消費者服務"這一塊. 畢竟有實體據點, 可以提供更多的資源來協助直
銷商為客戶做好消費服務.
: 說不打廣告 結果呢？我們的傳銷大龍頭打廣告打得最兇
關於這點, 我覺得他們的意思是"不打產品廣告", 不過"形象廣告", "品牌廣告"則
不在此限. 當然啦, 我是從比較開明的角度去看這件事. 打廣告又不是罪該萬死的
事, 而且時代在變, 趨勢在變, 以前那一套行不通了, 因應潮流做個改變這無可厚
非吧.
: 看看傳銷賣的好的人 6-7成都是有店面的 醫生 藥師
: 所以我時再蠻懷疑街頭做問卷的成效
街頭做問卷是為了"開發陌生名單", 不過關於這一點, 我同意你的看法, 街頭做問
卷的效果真的很差, 而且挫折真的很大. 與其街頭做問卷還不如直接掃街做店家的
陌生拜訪.
: 我記得有一次我也被拉去做問卷 我只問那個人一句話
: 如果我加入也要像你們這樣子在街頭做問卷？ 然後你跟我說月入可以數十萬？
: 結果他答不出來了
: 傳銷我愈過兩個真的是小人物成功的例子 他也可以無店面
: 1.他就找一個下線然後就沒在做了 結果呢
: 他的下線又找了下線 下下線又找了下下下線.....不知道第幾代
: 這個不知道幾代的下線有天突然變成總裁 然後呢他中間的幾代下線退出不玩了
: 於是他就變成了這個總裁的直屬上線 然後他當然趕快在那個月買督導
: 於是他也莫名其妙升總裁了
這個例子跟"銷售"無關, 是拼命拉人拉出來的. 或許有人對這點很詬病, 不過這也
是傳銷特別的地方. 只要是搞組織行銷的, 一定不乏這種看似幸運的個案. 我也認
識一個一年前才剛畢業就立志做直銷的年輕人, 什麼經歷都沒有, 但是他就是敢嘗
試, 硬是給他為一家去年還沒在台灣生根的直銷公司挖到一個鵰神, 把這個年輕人
拱成台灣的第一棒, 底下組織破萬人. 現在月入就將近破百萬(可能早就破百了).
: 2.另外一個人他在台灣做的也是2266，但是他有天去馬來西亞巧遇一個華僑
: 聊開了之後才發現那位華僑也是做直銷，然後發現那加公司的制度很爛
: 於是那個華僑就攜他的整批下線過來了
馬來西亞的華人也很敢搞傳銷, 台灣幾家知名的直銷公司的在台灣的第一棒就是
馬來西亞的華人.
: 以上兩個例子告訴我 那真的是他們的命阿
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
嘿..這不一定. 只是他們"敢相信", 別人"不敢"而已. 當陌生人把機會帶到你面前
時, 你有沒有勇氣選擇相信, 然後義無反顧的去嘗試? 絕大部份的人都一開始就拒
絕, 而他們選擇接受, 再加上一點運氣, 就是這樣.
: 老天就是要他們有錢的
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
大哥, 不要再宿命論了. 很多事情都是決定在於你一開始是不是選擇相信而已. 你
要怕被騙, 處處都拒絕, 哪怕早已不知拒絕過多少財神爺上門囉.
: 我一直認為傳直銷就是要做陌生開發，但是陌生開發就是會有這些矛盾所在
: 有時會成功 真的是運氣
這個要看個人特質, 以及個人擅長的手腕. 我一樣認識不做陌生開發, 但是緣故轉
介紹非常有一套的高手, 他可以跟你哈啦老半天, 然後在聊天當中套出你親朋好友
的名單.
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 211.74.249.80
1F：→ weihoncheng:推：選擇相信而已 07/10 10:06
2F：→ bobju:選擇相信是第一步, 接下來還要勇於嘗試, 持續不斷. 07/10 10:10
3F：推 mercury1011:選擇相信的下場就是血本無歸.虛幻的謊言... 07/10 10:18
4F：推 wch6858:有腦袋的選擇相信 樓上說的是單純的相信 遇到金光黨還得了 07/10 10:20
5F：→ exlocast:這些人哪管什麼黨，通通都是金光黨就對了 07/10 10:23
6F：噓 weihoncheng:多看看期刊上成功的人分享的話哦^^ 07/10 10:42
7F：推 weihoncheng:手滑補回來~"~ 07/10 10:50
※ 編輯: bobju 來自: 211.74.249.80 (07/10 11:11)
8F：噓 mercury1011:直銷不就是穿著體面的金光黨嗎?? 07/10 13:14
9F：推 exlocast:補血~~學佛之人竟然妄打誑語，罪過、罪過 07/10 13:19
10F：噓 mercury1011:噓~ 07/10 13:53
11F：推 mycallsoft:mercury1011你要噓沒關係,把你的理由說清楚講明白,不然 07/10 14:01
12F：→ mycallsoft:胡噓亂噓我一定報請板主請你移駕. 參見5121. 07/10 14:02
13F：噓 mercury1011:心虛了嗎??一丘之貉...只是不希望有更多人被騙 07/10 14:17
14F：噓 mercury1011:當然.前提是.你不是那個主導騙局的人. 07/10 14:20
15F：→ bobju:我光明正大幹嘛心虛.我已把你的貼文存證.你若提不出我騙人的 07/10 14:22
16F：→ mercury1011:祝你成功~ 07/10 14:22
17F：→ bobju:證據,你就準備為自己的言論負責! 07/10 14:22
18F：→ bobju:你別跑, 請為你的言論發公開道歉信. 不然我一定報請板主處理 07/10 14:23
19F：→ bobju:. 07/10 14:23
20F：→ mercury1011:我沒說你騙人吧?還你是你能幫我主持公道?? 07/10 14:24
21F：→ bobju:你在 □ [心得] 濫用直銷制度的一言堂 的最後一段描述, 就是 07/10 14:26
22F：→ bobju:在泛指整個從事直銷的不特定人士, 板上沒人害你, 為什麼要被 07/10 14:26
23F：→ bobju:你如此指控? 07/10 14:28
24F：推 mercury1011:好吧~我會去找凹我的.文待會我會處理~抱歉~ 07/10 14:30
25F：推 bobju:我的言語若有過重之處亦請見諒. 因為我在直銷業待了一陣子, 07/10 14:33
26F：→ bobju:深知裏面也有不少腳踏實地的老實人, 實在跟金光黨扯不上一點 07/10 14:34
27F：→ bobju:關係. 為了端正一般人對直銷的扭曲看法, 對於太誇張的負面描 07/10 14:35
28F：→ bobju:述我是一定要出來澄清的. 07/10 14:35
29F：→ mercury1011:我清楚.我學妹就在NS.但我就是受不了被騙 07/10 14:35
30F：推 exlocast:所以不找騙你的人，來這裡對無關的人發洩...呵呵 07/10 14:52
31F：→ steva:直銷的人阿 壞的都跟這版的人無關 好的就說自己組織的 07/10 18:53
32F：→ steva:壞的就說是個人行為 好的就說直銷都這樣 07/10 18:53
33F：→ steva:哪有什麼好的壞的呢 制度造成直銷拼命賺朋友的錢 07/10 18:53
34F：推 bobju:君子愛財取之有道. 我實在看不出賺朋友錢有何不對. 朋友跟我 07/10 21:05
35F：→ bobju:買東西不給賺, 跟陌生的店家買東西反而被賺得心甘情願, 這樣 07/10 21:06
36F：→ bobju:就合理嗎? 07/10 21:07