作者hilterp (微風狂狂吹)
看板DirectSales
標題Re: [問題] 請問如果人際關係不好，是不是不適合做 …
時間Mon Jun 25 03:26:51 2007
其實蠻同意Z大的話
看看直銷的成功經營者
不外乎就是保險公司的處經理
某某公司的老闆
退休的中高級公務員
甚至還有什麼獅子會的會長之類的
他們在傳統領域已經很成功了
轉過來直銷 基本上也會成功
一個學生 你要拿什麼跟人家比
要人脈？？除了你周遭的同學和親戚外 你還有什麼
做陌生開發？？你一天要做多少問卷？？
然後這些名單又肯來邀約 邀約又會入會
入會又是活會員 算算看
我記得以前做過的一家直銷是交我們開早餐店做陌生開發
我去觀摩的結果 好不容易招來了20-30人
到了之後發現是說明會 就閃了2/3
剩下來聽完 又肯來的 來了又肯入會的
有時辦個2-3場才弄一個人進來
那..場地不用錢？？ 所需的人力物力是一個學生負擔的起的？？
其實那些直銷商都忽略一個重點 其實你們的產品都很好
顧客是拒絕你們這個"人" 而不是拒絕你所賣的產品
但往往直銷商都在產品打轉 試圖要去"辯"贏你的顧客
結果你的顧客大概只會回你:是我不識貨 我命賤等等轉頭就走
結果不但生意沒做成 連朋友都做不成了
然後回到會場上線大概又說些無意義的安慰話 讓你有信心去找下一個
其實銷售的重點在於要讓顧客喜歡"你這個人" 而不是你所賣的產品
就算你賣的是爛貨顧客照樣買單
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1F：推 wch6858:"拒絕"是動力還是阻力要看個人造化了 06/25 18:18
2F：→ wch6858:推 要讓顧客喜歡"你這個人"~ 產品..產品也要好>< 06/25 18:19