其實，我一直懷疑，到底有多少傳直銷的朋友真的了解富爸爸系列的內容？ 又有多少朋友真的知道富爸爸系列推薦傳直銷企業的原因？ 我之所以會懷疑，是因為當我看到有版友提到富爸爸系列的書籍時，十之八 九只會推薦「富爸爸商學院」這本書。 而這本，卻正好是這一系列中最不值得收藏的一本書！！ 另外，我看到大多數的文章，提到富爸爸系列時只提到說「財富自由」、 「被動收入」，以及「直銷是種好的企業模式」之類的點。 可是沒有人再進一步點出： 為什麼富爸爸系列會認為直銷是種好的企業模式？ 而且事實上，我看大多數朋友評估一家傳直銷企業的好壞，憑據的也並非 富爸爸系列書籍所提出的標準。 == 首先，我想先舉出我讀過該系列的書以後，大致上的心得： 第一，富爸爸系列的作者，作者羅勃特‧清崎(以下簡稱作者)並沒做過傳 直銷。依照他在書中的敘述，他的發展範圍主要在不動產及傳統型態的企 業。 第二，在作者闡述的觀念中，產品並不是企業中最重要的，系統和現金流 才是。這點就和很多強調產品內容的版友不太一樣。基本上，作者認為公 司的產品只要品質平平，不會差勁得離譜就好。至於產品是幾萬元的內衣、 幾千元的水機、幾百元的保健食品還是二十元的面紙，並不是那麼重要。 第三，作者其實不擅長寫作，作者也並非企管或財經專家，他憑藉的都是 實務經驗。而這些實務經驗，他其實也只會用較淺白的敘述來表達，而且 大都表達得不甚完整。 總結以上三點，其實作者的書中看不到什麼專業的理論。主要的內涵，還是 著重在激發創業者的熱情。富爸爸系列的書與其歸類在財金管理，還不如把 它稱作是「財務勵志」類的書籍。這套勵志書籍最大的特色就是充滿熱情， 而少有理論，很容易鼓舞人，而且作者闡述的觀點都很簡單、簡短。 但是相對的，富爸爸系列最大的短處就是熱情佔了大半篇幅，觀點又簡短， 所以整本書的實際內容看來就很空洞。 而富爸爸商學院這本書，更是空洞中的空洞！！ 原因無他，因為傳直銷並非他擅長的領域，說來說去，就只有那幾句可說。 不外乎「現金流」、「系統」、「培訓制度」和「B/I象限的教育」，而這 些，在他的其他書中就已經講得很多，而且講得更比商學院這本書更充實。 另外，作者用來評價傳直銷的，是他運用在傳統企業的那一套方法和價值觀。 而別忘了，作者是從傳統產業起家，然後在不動產及教育產業發達的。 所以他給予傳直銷企業高評價的主要原因也是在「完整的培訓課程」。 如果不相信，可以隨便翻翻富爸爸系列任何一本書，只要有提到傳直銷， 作者講的永遠是傳直銷「有一套良好的培訓課程」，然後呢？沒了。 而且請注意，作者所謂「良好的培訓課程」可不只有教你如何介紹產品。 還包括銷售能力、企業管理方法、甚至更高階的企業經營哲學。也就是之 前acoustic大，轉錄Bryan兄的心得文中，提到的「遠程」課程。 (其實，我以為目前我看過版上有關傳直銷的討論文章，只有Bryan兄的心 得文最契合富爸爸系列的精神。雖然，我猜他並沒有讀過其中任何一本。) == 如果傳直銷的朋友只會推薦「富爸爸商學院」，那表示他根本沒看懂富爸爸。 不然，就是人云亦云，聽到有本書講傳直銷的好，而且還是那個「很有名的富 爸爸」，就跟著口耳相傳下去，至於裡面寫些什麼也不太在乎，反正知道有個 名作家替傳直銷背書就好了。 那麼，如果要我來推薦富爸爸系列的書籍。我建議可以從三本中挑選一本就好： 第一本，富爸爸窮爸爸。如果你還沒踏入傳直銷，或是對於管理自己的財富還 猶豫不前，還不敢踏上第一步的人，可以挑選這一本。 第二本，富爸爸有錢有理。這本主要是在講企業經營人該有的思維和態度，然 而運用在傳直銷的業主上也很適合。 第三本，富爸爸辭職創業。這本也是在講企業經營人，而且著重在開辦企業前 應該要具備的準備工夫。這本是目前富爸爸系列中最新的一本，而且也是最不 空洞的一本。 挑上面其中一本當做床邊書，隨時檢查自己有沒有犯了書中提到的毛病。 然後，剩下的就修行看各人了。在實際經營中學到的東西，將會比書中寫的更多 、更具體。 最後，祝各位版友的事業都能經營順利。 -- 泛藍的，泛綠的，都是一樣， 濫 用 大 義 之 人 ！ 綠的是無名網誌 http://www.wretch.cc/blog/guitarfreak 藍的是無名相簿 http://www.wretch.cc/album/guitarfreak --

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