轉載 直銷業人力 處處可見 年輕 面孔 高學歷與學生族群投入者日增 一改過去中下階層及中年夫婦充斥現象 記者夏淑賢─台北 直銷業人力逐漸年輕化，高學歷者與學生族群加入直銷公司當直銷商的比例日漸增加， 顯示直銷業擺脫老鼠會陰影，成為年輕人兼差、創業的選擇。 根據成功大學企業管理研究所的研究，直銷協會十多家會員公司中 (半數以上為台灣前十大直銷公司)，所召募的直銷商，大學與研究所學歷者占15％， 其次是專科與高中生，占26％。行政院公平交易委員會在民國81年也曾統計， 學生兼職直銷工作者占全體直銷人口的3.78％，如等比例換算， 保守估計現在應有約5萬名學生兼職直銷工作。顯示直銷商有年輕化、高學歷化的現象， 不再像過去的刻版印象，認為只有中、下階層或是中年夫妻才會從事直銷工作。 美商永久事業副理張端筠說，永久公司並未確實統計過直銷商的年齡層與學歷分布， 但是觀察營業大廳的來往人群可以發現，永久直銷商確實都非常年輕，學生族、 剛退伍想創業的男性相常多，看來看去，幾乎都是20多歲的臉孔。 美商如新公司也有類似狀況。如新公司表示，公司在台灣剛成立時， 即由一批從美國回台發展的華裔美籍直銷商開始，這批人有許多擁有留美博士、 碩士學歷，因此召募的直銷商層次也不低。 此外，由於如新是跨國推薦業績可合併計算獎金的，所以也有不少留美學人在台加入， 在兩地並行發展組織。 其他如本土的偉新公司，也有不少專科學生、大學生兼職。 偉新公司一位黃姓直銷商表示，他本人是專科生，班上有許多同學都加入直銷， 所以他也想嘗試。另一位林姓學生則說，到速食店打-工還不如當直銷商， 賺的錢較多，時間也較自由。 張端筠說，直銷商的年齡層下降，連帶的組織領導方式也要改變。 比方說在開訓練課程與說明會時，必須讓會場氣氛活潑一點，多些雙向溝通時間。 平常也可以辦戶外活動聯誼，增加組織向心力。 傳銷世紀雜誌則統計，兼職直銷的學生，其動機是為高收入、 擴展人際關係者各占26％，每日投入直銷工作的時間以1至3小時為最多， 顯示年輕人從事直銷的工作形態，與成年人積極投入的不同，因此， 亟欲開拓年輕人市場的直銷公司與直銷商，最好懂得投其所好， 組織的基礎才會穩固。 【1995-11-17/經濟日報/09版/人事新聞】 --

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