作者buonarotti (annie)
看板Crystal
時間Wed Apr 4 13:31:00 2007
不管是玉市或是網拍 在我眼中看來 都是競爭很激烈的一個市場
基本上只要網拍頁面可以查到三四頁的商品 就不會是我們要做的市場
久而久之 也培養了一群喜歡怪東西的客人 和主流市場有別
因此看著國內水晶市場的生態 對於這些賣家們 只能說 真的很辛苦
因為客人喜歡便宜 喜歡殺價 所以賣家也是在進貨的時候僅可能的降低成本
可是有時候上游也跳下來玩 根本就是白玩一場 搞到只能進菜頭
加上網拍價錢公開比價 所以就變成削價競爭
如果一個商品你能查到5頁 還要質疑他的開價不實
那前提就是台灣商人不會銷價競爭 只會聯合抬價
不過這種現象在國內十分罕見 我只能說是買家想太多
當然以我們這些被貼上商人標籤的人 說出來的話當然沒人要信阿
他們只會相信一元起標才是真相 或是統一價全部99元
99可能還貴了 水晶超市才55元 您說是不是
至於跟大盤殺價這種事情 並不是不為 而是有沒有那個空間
至於大盤/進口商的優勢在哪裡 很簡單 因為他掌握的是貨源
不成交 你就沒有貨可以拿 當然也就沒得賣了
還有一點更簡單的道理 大盤批發不是一個公開的市場 一般人不容易接觸到
當他有新的貨櫃進來的時候 有好貨 當然會先給信任的下游
也就是說 你跟大盤關係越好 越可能拿到等級高 價錢便宜的東西
如果去進貨都要來殺一下 下次人家有新貨還要不要通知你來看?
後面排隊的下游還很多呢。
當然如果自己很行的話 自己跑產地進貨也行
只不過沒門沒路的 加上不少礦種被壟斷
可能跑了也是白跑而已
上回進個百公斤的貨 關稅+貨運+手續費就花了四萬
要進多少才能平衡成本 那實在是很頭大的問題
鑽石有固定行情 並不是因為它叫做鑽石
而是它被一個組織所壟斷
壟斷的手法 就是收購所有市場上低於行情的鑽石
當然要付出很大代價 但是人家有資本這樣玩
你消費者也可以去問看看可不可以降價嘛 對不對
當賣家的 遇到客人殺價當然很正常 只是殺太離譜的 不會成交 那也很正常
有一種價錢 叫做老闆爽 前提是你的態度要讓老闆覺得爽
一開始就嫌貨不好再來殺價 我想老闆都不會太爽 當然也就不會喜歡被殺價了
要不然 可能要去找倒店貨 或是水晶超市跑勤勞一點 保證便宜^^
以前在夜市賣幾個自己做的手工藝品 因為是自己做的嘛
我上班薪水好歹一小時也過兩百 花時間做的東西當然不會俗俗賣
就碰到一個太太 很客氣的問我 半價買不買得到
我也很客氣的回她 沒辦法耶 這成本就高了(當菜鳥的時候拿料成本高很正常)
雖然買賣不成 不過我還是很高興有人欣賞我的作品阿^^
所以遇到這種客人 基本上我都覺得很ok的
最不爽的就是那種 拿起一個東西 看價錢 然後臭著臉說 好貴
啪的一聲丟回去 幹麻 我是欠你阿 東西要這樣被你摔....#%@$^^%&^*....
賣家不給殺還有一個原因
因為如果你可以被殺到五折
客人會認為你可以被殺五折 一定還有賺
他就會繼續殺下去 反正
賣家就是應該被殺價 不管打幾折都被認為賺很多
這種情況繼續下去就可以打包回家了
我只是覺得有些買家很可愛
買東西殺對折很開心
怎麼沒想到賣家是開兩倍等你來殺
有些常跑玉市的殺價客
整個賣場的攤位都會認識他們
應對的策略不是抬價等你殺
就是想辦法把價錢開到一個恐怖的境界
讓你摸摸鼻子走人 還一邊罵$$^%&%*....
可是這些客人依然故我
可能沒有殺價會覺得很痛苦吧 天曉得
當然夜市擺攤只去了三次就收起來不賣了 因為傍晚到半夜一點
工時超過八小時就算了 那個租金也是要錢
加上隔壁攤位不是鹽酥雞就是臭豆腐
回家要把貨品再用酒精重新消毒過
不然光是那個味道我自己聞了都受不了
而且主要是賺不了錢 大部分時間都在買小吃喝飲料
花的比賺的多....後來想想就放棄夜市了
最大收穫是認識不少夜市小吃老闆 對我們真好
不過連一瓶25元的蓮藕茶都要給我們打折
我們覺得夜市賺的是辛苦錢 所以都是照價付款
賣家的熱情就心領了
其實開始接觸做生意到現在不到三年
覺得自己很幸運的是 在這一行裡面
接觸到的朋友前輩都是很樂意提供經驗意見
讓我們可以吸收更多的
這是一個剛進行菜鳥的心得
當然比不上十幾年經驗的資深買家
只是給版友一個參考
當一個賣家的心情是怎樣
至於買家的想法 人人都是買家
當你買雞排的時候 買衣服的時候 買黃金送給媽媽的時候
都是一個買家...所以 賣家不會不懂買家的想法
只是賣家的心聲比較少人知道
所以貼出來分享一下
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石探紀礦物化石教學網
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◆ From: 220.131.36.190
※ 編輯: buonarotti 來自: 220.131.36.190 (04/04 13:31)
※ 編輯: buonarotti 來自: 220.131.41.90 (04/04 14:32)
1F：推 redgreen:我上一篇才推完....就發現你的..果然又被攻擊...哎 04/04 14:39
2F：→ redgreen:你真是太有正義感了....XD.... 04/04 14:39
3F：推 buonarotti:我只是覺得在臭豆腐旁邊賣石頭是很鳥的經驗 ..想寫出來 04/04 15:08
4F：→ buonarotti:給大家笑一下阿~~~XD 04/04 15:09
5F：推 redgreen:你的東西會有食物的香味....XD 04/04 15:19
6F：推 buonarotti:那個還不算是攻擊啦 只是不了解而已.... 04/04 15:19
7F：推 GDT:你們今天沒到玉市唷 我還專程想搜尋你們的攤在哪的說 04/04 15:23
8F：推 buonarotti:現在改隔週..而且只有茶包一個去...:P 04/04 15:24
9F：推 nikitawang:這麼好,隔週休@@ 04/04 15:28
10F：→ buonarotti:因為不住高雄 ...有人可以跑北中南玉市 超猛 04/04 15:29
11F：推 GDT:原來喔....難怪撲空了 04/04 15:33
12F：推 TeaBags:三月底那週也沒人來看偶... >_< 我下週才會下去～ 04/04 15:39
13F：推 GDT:那天衝前鋒的沒要去呀......不是我不去呀 QQ 04/04 15:45
14F：→ GDT:我還備好相機準備照真相回來的說... 04/04 15:46
15F：推 buonarotti:拍石頭就好... 04/04 15:47
16F：推 GDT:~(￣▽￣)~(＿△＿)~(￣▽￣)~(＿△＿)~(￣▽￣)~ 04/04 15:49
17F：→ redgreen:黑啊..長老不給人拍照...話說我哪週也沒去高雄XD 04/04 15:49
18F：→ redgreen:我下裡拜會去.....科科.....叫長老記得帶我要的...科科 04/04 15:50
19F：推 GDT:胸前記得掛PTT三個字 XDDDDDD 04/04 15:52
20F：推 buonarotti:什麼時候變成長老了...@@" 04/04 15:53
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22F：→ redgreen:我怕會太多鄉民來相認.....我很低調...科科 04/04 15:56
23F：推 GDT:我不是鄉民我不是鄉民我不是鄉民我不是鄉民..那可以了嗎^^ 04/04 16:01
24F：→ buonarotti:應該沒有鄉民會認得我^^ 04/04 16:03
25F：推 GDT:那來張真相.....因為我不是鄉民我不是鄉民我不是鄉民...XD 04/04 16:04
26F：推 redgreen:我是鄉民我是鄉民我是鄉民...我是宅宅我是宅宅我是宅宅 04/04 16:05
27F：推 buonarotti:我隱匿了~~XD 04/04 16:06
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29F：→ buonarotti:藏鏡人~~ 04/04 16:09