作者blackcamel (從心生活~)
看板Civil
標題Re: [請益] 如果開營造廠，那個工項最好賺?
時間Fri Mar 13 18:28:56 2020
看到你的文章，
我想從另一個角度給你思考。
其實這一行的每個工種都有機會可以賺大錢，
端看你怎麼突破而已。
我舉自身的例子說明，
我本身承接家裡的家業，
回來接手了假設工程的工廠。
經營一陣子後發現，
整個行業大家都在殺價，
大家都沒有利潤，
同行的工班平均年齡都在50歲上下，
感覺再幾年可能大家都投降了吧。
後來找到個突破點，
發現這行都是師傅上來當老闆，
所以觀念還停留在傳統的買賣業，
所以我把自己定位為協力廠商，
性質上有點偏向服務業，
我把手上的工班留一組在工廠備料，
遇到緊急狀況時就直接出去協助客戶，
所以客戶會覺得配合度較以往廠商來得順暢，
所以很願意給我們機會。
至於利潤的部分則是自己創造，
1.達到規模經濟，
目前同行像我一樣有7組工班的，其實沒有。
這行的固定成本相對高，
但是變動成本卻很低，(一台貨車+工具+2個人)
要找出一個規模經濟的平衡點。
2.多角化經營，
例如我手上的安全圍籬品項，
舉凡圍籬、綠籬、廣告帆布、美化噴漆、安衛器材都列為品項
總之就是把報開工會遇到的東西都準備好。
有時候客戶覺得發一包就好，
就會順便把相關品項一併交給你處理。
3.正規化經營，
例如相關勞保、體檢、6小時勞安、團保、相關證照等，
通常利潤較好的公司，
其實要求都特別標準!!
但是能達到他們標準的廠商其實也是少數，
這個市場就是藍海市場了。
4.運氣
目前這行因為利潤差，所以很艱困，
一般老闆會覺得用將本求利的方式經營，
我在經營初期就訂下不虧待員工的政策，
所以相對其他廠商，我們公司顯得福利較好，
其實也只是一般正常而已，
所以就默默地一直長大到現在。
這些也只能歸類於運氣，
因為利潤差，二代通常不願意經營，
一代競爭對手就比較隨意，
導致切入點比較容易。
結論其實是市場規模維持或縮小，
但是競爭對手減少得更快，
按照供需來看，其實整體是有漲價的空間，
端看你怎麼經營這個市場。
以上，我覺得水電、板模、鋼筋籠廠商應該都有機會。
其實跟工班相處久了，可以知道。
有時候不是他們不願意拚，
只是沒有一個平台讓他們可以得到合理的利潤，
久而久之就麻痺了。
以上，假設工程的廠商小小發言。
期望日後在這個行業還有機會慢慢站穩腳步。
※ 引述《carolgilbert (凱洛吉博)》之銘言：
: 如果要自己開業，哪一個工項會最好賺?不會有一堆人殺價競爭，或者是毫無門檻任何人
: 都能做
※ 引述《carolgilbert (凱洛吉博)》之銘言：
: 如果要自己開業，哪一個工項會最好賺?不會有一堆人殺價競爭，或者是毫無門檻任何人
: 都能做
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不是不放手
只是我不想留下遺憾
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