※ [本文轉錄自 Anti-ramp 看板] 作者: ganbaday (我不想當好人呀) 看板: Anti-ramp 標題: [心得] 美商葛蘿里跑進學校賣書... 時間: Thu Oct 30 03:16:28 2003 原作於　巴哈姆特　拖克板　　我剛剛才找到著個板＠＠ ＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊ 作　者：ganbaday (喝茶聊天看漫畫) ) 標　題：[情報]哇阿阿阿，我真的碰上美商葛羅里了~~~ 時　間：Fri Oct 24 18:34:21 2003 前言： 看不懂標題的，請向上爬文，搜尋『５萬』就可以找到原文。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 　　話說前幾天我們學校某單位辦什麼書展的，我就多少去逛逛， 沒想到有人混水摸魚（汗）。 　　事情是這樣開始的： 我就走呀走呀，看到有攤位就走過去，好奇看一下葫蘆裡賣什麼藥。 （探頭）『這裡在幹麻？賣什麼書的？』 接下來的事情真讓我受寵若驚阿！！！ 『你好阿，有興趣看我們的書嗎？』 『阿？我剛好經過這裡，只是好奇逛..』 （當作沒聽到我的話）『ＸＸ（女孩的名字）！快來， 　　　　　　　　　　　　　這位先生有興趣，他就交給你了。』 什麼？把我交給她了（羞），我...我還沒有經驗阿 >////< 然後他拿一本書到我面前講解（喔原來是賣書　我還以為是那種的 >///< ） 前面會先問『如果有很好的書，你家裡有可能買給你嗎？』 　　　　　『你本身有沒有打工的經驗』之類的問題～其實就是在套＄力。 這時候都要給他肯定的答案　否則就聽不到精采的說服技巧了。 中間略過，我沒什麼印象了，反正就是介紹書的好、書的棒。 是真的不錯啦，內容簡單明瞭。 產品總共是『２１本（好像是）的英文書，類似百科全書，內容簡單， 　　　　　　把小白科的內容增大5倍翻譯成英文大概就差不多。』 　　　　　　（每年會補充一本增補，算是年鑑） 由此可見，他賣的不是知識的書，是常識，英文的常識。 直接跳到重點： 他會說：『這麼好的書，如果每天花69元就可以擁有，你會願意買嗎？』 這時候，千萬別跟著他的邏輯走→69看起來很少。 我反問一句話：『哇靠，不會負一輩子吧？每天負也滿恐怖的。』 他說：『沒有啦，怎麼可能，負24個月而已啦。』 這時候，千萬別覺得其實兩年分期付款感覺起來也普通。 因為，你買的不是汽車、機車、電腦！！ 我又反問：『哇靠，那不是每一本書兩千多！』 她說：『唉呀，你不能這樣想呀～你要想你買的是一輩子的知識。』 她這樣子說好像很對，但是別忘了：哪本書不是一輩子的知識？ （嘖嘖，每句話都能把人的邏輯牽著走，但是千萬別忘了，比較！ 　就是比較！當他給你一個對的想法的時候，別急著承認她是對的， 　因為同樣的想法其實在很多方向都說的通。 　最簡單的例子：孝順父母很正確，難道非得買靈骨塔才行嗎？ 　孝順父母不一定要買靈骨塔，增加知識也不一定要買你的書） 這樣辯駁他可能就不會繼續說服我了，我還想繼續跟她聊（羞）。 所以我換種說法（男人果然是靠下半身思考呀～～ＸＤ） 『那去圖書館看就好了呀～』 果然她繼續聊了『但是圖書館不會每年送你一本年鑑呀』 （其實這邏輯很好破，但是你們會送圖書館年鑑，圖書館還是看得到￣▽￣） 又說『而且現在買我們免費送你某某書，不另外算錢。』 我很想說：『如果贈品是大姊節你的話...我買沒有關係的（大羞）』 不過我的大腦壓抑我的下半身發言而說：『那些童書我用不到。』 他接著說可以送人之類的話我沒回應。 我說：『可是整套四五十本的大英百科全書也不到你們的一半價錢， 　　　　而且我家已經有一套百科全書，應該用不到了。』（其實家裡沒有） （我根本不知道大英一套多少錢　不過她應該也不知道　就胡扯ＸＤ） 當然她岔開話題了：『可是大英那種太艱難了，我們的書經過專家編排， （岔開書價很貴這回事）　　　都是很簡單易懂得常識，比較容易閱讀...』 我也懶得再提價錢了，我就說： 『我到圖書館不但有你們的書看，還有其他的書能比較不是更好～』 就在這個摸門特！！她終於出錯了！！ 之前都只是用邏輯的漏洞→這樣對並非只有這樣對。都沒說錯話。 但是她這回栽了：『難道你會去圖書館查閱那種敘述很深的百科全書？』 我很驚訝地說：『對呀～圖書館的資料本來就是給人查的。越詳細越好不是嗎？』 （表面上要驚訝，而且要一副不敢相信，很意外聽到這樣，簡直不可思議的樣子） 她又栽了：『難道你這輩子都要待在圖書館嗎？』 （這時候表情要更訝異，簡直不敢相信對方在說什麼，而且要自認為理所當然） 『當然阿！圖書館本來就是應該一輩子好好利用的呀！國中老師沒教嗎？』 然後她就沒話說了　就喔了一聲 我就說遲到要趕快去上課了（真的遲到） 雖然有點捨不得那盯著我瞧的勾魂眼，還有不斷抖動的嘴唇..我還是上課去了。 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 主旨： 重點並不是書棒不棒，知識好不好，英文重不重要，分期買不買得起！ 最大的癥結在於『書‧很‧貴』 超級專業的生物原文書，一本用超薄的聖經紙全彩印刷， 一千五百塊錢已經算很貴了，裡面都是很難拍到的顯微照片，跟專業的知識。 專業知識跟常識哪個難寫？有版權的顯微照片跟生活雜誌照片哪個難拍？ 銅板紙跟聖經紙哪種薄？哪種頁數比較多？哪種印刷成本比較高？ 都是框框文章的常識，跟長篇大論的專業敘述，哪種內容豐富？ 平均一本兩千五？　貴不貴？　　她‧喵‧的‧超‧級‧貴 舉生物的書當例子，是拿最貴的來討論了。 話說一本厚度差不多的普通原文書，也很少超過一千塊錢的～～ （統計或者資管之類比較沒有難以取得的科學圖片） 　　這種書，不考慮語言因素，充其量就是放大本的小百科， 難只在於她的資料是全世界收集的常識。小百科買５套有到５萬嗎？ 國家地理雜誌＋牛頓雜誌＋文化＋運動＋時代雜誌，全部訂幾年可以到５萬？ 換個說法，買了５萬的小百科，有幾十套？ 　　　　　訂了５萬的一堆知識＆常識雜誌，訂成同樣厚度會變成幾百本？ 產品怎樣不是重點，重點在於她值不值那個價錢！ 此外，我不知道是我太強，還是我碰到的對手太嫩，未夠班的新手？ 　　　怎麼跟原文作者差異這麼大？　真想碰一次那種推銷高手阿ＸＤ （我好戰？　不，我只是好奇呀！） ↖之前有一篇走在路上花５萬的文 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不知道貴板有無 ps.書是真的不差啦，價錢砍對折再砍對折我就會買了。 ps2.我是有點花痴啦，衛道人士很抱歉啦，體諒一下好人團心理不平衡。 PS3.貼到這裡再多問一點：　到學校裡面賣　有沒有違法阿？ --

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