作者auciel (仰望天空)
看板CareerLady
標題[職場] 價格如何談判~
時間Tue Sep 6 17:09:21 2011
大家好
我遇到一個狀況 讓我很心煩
我沒有談價格的經驗，但現在面臨一個沒有結果的討論。
目前在與某個客戶洽談中，
他們希望幫我們公司經銷一些商品，
客戶(經銷商)來電詢問產品代銷的分潤方式，
我先告知，分潤方式跟月銷售量有關，請他先提供我預計月銷量，
並提供我他期望的分潤%數。
但客戶一直想問產品成本，但這部分主管不肯明說。
得知月銷量跟客戶期望的利潤後，我請示主管，
是否可以客戶提出的方案進行合作。
主管目前還不確定要不要跟客戶合作，
態度很反覆，一下子說不合作，
一下子又說要A產品連同B產品一起代銷才合作，
也覺得客戶沒有誠意。
我的困難點是，分潤的金額跟售價有關，
但目前可授權經銷商的售價還未確定，
主管不願透漏成本底價，
所有的條件都是浮動的，
這樣下去我沒法滿足任何一邊的需求，
這樣討論也永遠不會有交集，
請問我是哪裡做錯了，還有哪裡該注意呢?
希望有經驗的姐妹們指教!謝謝!!
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◆ From: 122.116.92.190
1F：→ elsa3071:要不要去業務板問看看... 09/07 00:58
2F：→ mmmonkey:你說的是成本還是底價? 如果連底價都不讓妳知道 09/07 12:47
3F：→ mmmonkey:那真的沒法做了 09/07 12:47