作者citibank (莫名其妙)
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標題Re: [感想] 關於進口啤酒3件79折！全家你要學就徹ꤠ…
時間Thu Jul 14 20:17:17 2011
※ 引述《barttien (BART)》之銘言：
: 我一直覺得很奇怪，
: 到底是全家的POS比較爛、不能設定？
: 還是有其他原因？
: 每每小七任選幾件多少折，幾乎都是不限同品項、不限同口味，
: 全家你要學也學得徹底一點！
: 每次都一定要同一種品項、同一種口味！
: 大多數人都會希望每個口味挑一點吧？
沒有什麼誰學誰的問題，你想太多，每個公司的毛利結構本來就不同
小7自己吃量進了一些特殊啤酒, 必定有消化庫存的壓力,
若不以任選的方式讓活動更有彈性,
有的沒嚐試過的人, 要他一次買相同三瓶沒喝過的新品可能會是個壓力,
所以小7大可放心用任選的方式來操作，這樣他的庫存可以消化快一點,
又討大家歡喜, 何樂而不為? 反正小7我有錢嘛!! 花招又多，只要店數多,
可以玩的花樣就多, 我就是一個通路獨大, 大家都愛我啊~~ 都嘛買我的帳，
吃我這套。
但以全家的角度, 特殊的新品並不多, 這些商品經過這麼多年市場的考驗,
會買現有架上啤酒的人, 大多會已有一定的忠誠度,
每家廠商提供的毛利率不同, 採用同商品三件和任選三件的方式,
對啤酒供應商可以配合的促銷毛利都會有影響,
(啤酒廠商當然希望消費者選的三件都是自己的商品, 哪個供應商喜歡自己的東西和別人
的商品混一起賣啊?)
採購們迫於現實, 只能考量公司利潤、狀況來作平衡
沒有誰學誰的問題啦~ 這很現實的, 或許全家採購也想進新的東西賣啊,
但是論店數、銷售力和財力, ..還是有一段差距，
很無奈的, 光是進一個貨櫃好了, 以小7的店數或許1個月就賣光了,
全家可能要賣2個月啊, 萊爾富可能要4個月哩!!!如果是短效期的東西, 賣不好的話, 過
期報廢的壓力更大了
不要苛責太多了。市場的老二和老三、老四而言, 也是有苦難言的, 如果為了要追趕老大
的腳步, 弄得傾家蕩產, 庫存一堆, 也不是辦法的。
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◆ From: 114.140.34.168
1F：推 barttien:誠懇！而且比那些只會說「不爽就不要買」的人有建設性！ 07/14 20:20
2F：→ barttien:but愛之深、責之切，其實我已經很久不到小七買東西了 07/14 20:24
3F：→ barttien:會說這些只是希望全家能更好，不要為了這個讓我踏進小七 07/14 20:25
4F：→ citibank:但是全家的壓力是最大的, 上述所說現實面的問題一直存在, 07/14 20:27
5F：→ citibank:但位居老二有挑戰老大的神聖使命,老三和老四可能早就看破 07/14 20:28
6F：→ citibank:但老二還在努力追趕, 其實要給他加加油! 07/14 20:30
7F：推 gyarados:在中壢某知名KTV的全家心得 客人比較喜歡三件同樣打折 07/14 20:30
8F：→ gyarados:買很多的要喝通常都會喝同種一起喝 對他們說划算很多 07/14 20:31
9F：→ gyarados:比如像台啤沒了剩金牌 他們還會不爽喝金牌XD 07/14 20:31
10F：→ barttien:但話說回來也不會刻意要求三件不一樣才打折吧？我的意思 07/14 20:33
11F：→ barttien:是可以不要限制三罐一不一樣口味，只要同性質就打折不是 07/14 20:34
12F：→ barttien:很好？ 07/14 20:34
13F：推 HScarpetta:-4這一檔的進口啤酒其實很多都已經倉儲沒有貨了~ 07/14 21:02
14F：推 piglife:7-11的啤酒進口啤酒好喝多了! 打折後又很便宜! 07/14 22:16
15F：推 k6223520:這篇讀起來比較沒有壓力 07/14 22:50
16F：推 mepass:專業 07/15 01:02
17F：推 micaDanube:我想請問一下 像其他情況下 非啤酒類的飲料促銷時 07/15 02:00
18F：→ micaDanube:同系列(必定同廠商)的商品通常會有兩三種口味 可是全家 07/15 02:01
19F：→ micaDanube:也常常限定兩件同口味才有折扣 這又是為什麼呢 07/15 02:02
20F：→ micaDanube:在這種情況下 兩件已經一定是同廠商的了啊？感謝回答^^ 07/15 02:02
21F：→ serratia:樓上說的小七也常這樣連統一的產品也會限同口味 07/15 02:17
22F：推 momochan:真的~而且與其混搭一堆有的沒的~我的確有品牌忠誠度 07/15 16:21
23F：→ citibank:印象中全家好像也有過同價格第二件六折的活動,不過目前好 07/15 21:59
24F：→ citibank:像單獨系列也以同商品居多,已經變成他們的特色了,我沒去 07/15 22:02
25F：→ citibank:去注意過,是否和每個系列商品力有關,(比如強系列,弱系列 07/15 22:04
26F：→ citibank:有不同的銷售策略，知道的朋友可以幫忙解答, 不過相較下 07/15 22:06
27F：→ citibank:萊爾富和OK有誠意多了~ 07/15 22:06