就像前面幾位朋友講的，發DM，是一種必要之惡 不會有立即的效果 但是不發也不行！端看個人的財力而定！ 但是製作DM，小弟倒是有一點小小心得，可以和大家一起討論 第一：DM的內容 製作DM，有一個原則是：你要假設消費者拿到DM後，看一眼，就順手丟掉 我們要搶的：就是他看的那一眼 所以你的DM，就要盡量蘋果化 想想看：你每天早晨踏進7-11，本來只是想喝杯咖啡， 走出來時，為什麼往往多帶了一份蘋果？ 蘋果日報有幾個特色： A：主題明確單一：蘋果頭版整頁只放一條新聞，因為他要你看到的第一眼，就震住了 B：盡量讓圖片說話：看圖片是最不花力氣的，所以大量圖片在DM裏是必要的 很多補教界朋友在設記DM時， 最痛苦的地方是：小小的一張A四，可是要想辦法填滿他，卻是要絞盡腦汁 其實照片可以謀殺掉不少版面 這裡我有一個個人的私房心得：就是常常在補習班裏亂拍 你永遠不曉得什麼時候，會用上什麼照片？ 所以我常常針對一些有潛力的學生，用鏡頭記錄他們在補習班學習的情形 在製作DM時，非常好用 C：盡量用成績說話 什麼事情，都要講求證據！補習班的宣傳DM，更是要如此！ 這裡，每個補習班當然盡量隱惡揚善、花招百出， 昨天我才看到一個公車廣告：本班聯考基測：各科滿分共計18＠＠人次 人次？？？ 顯然有灌水之嫌！可是人家灌得好啊！在公車上，這個效果是有用的 小補習班也許會覺得自己的整體成績不夠華麗 可是不能打團體賽，我們可以打個人賽啊！ 只要抓個成績進步幅度最高的人，來當指標性宣傳人物，DM上照樣風風光光、引人注目 D：一定要貼近人心 DM的製作，一定要貼近人心， 我永遠記得建仔第二次敗投，隔天的蘋果日報 那一天，美國的報紙全部毫不留情，罵翻了 我在踏進7-11之前，早已決定：不看報紙、不看新聞，我不喜歡看到悲劇 可是在看到蘋果時，我為之一震 他說出了我心裡真正的感覺 大家還記得那一天蘋果日報的標題是什麼嗎？ 一張建仔低頭頹喪的照片，旁邊的標題是：建仔！別氣餒！ 是啊！那就是我的感覺啊！ 就算是洋機放棄你、紐約懷疑你、我們台灣人一定支持你啊！ 那個時刻，蘋果日報抓到我的心了 我還記得：我的補習班還很小的時候 我曾經製作一張我很喜歡的DM 那是一個家長，守候在補習班門口，我照他的背影 照片旁的標題是：「晚上11點」 深夜11點，居然老師還沒下班，學生還沒下課 這是多麼認真的補習班啊？ DM要抓的，就是這種感覺！ 以上，僅供參考 --

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