※ 引述《yuyuiii (1111)》之銘言： : 我相信盛大有錢可以支持起點燒錢 : 網路也是一個很大的市場 : 這裡是有商機沒錯 : 不過 : 在大陸目前盜版這麼猖獗 : 他們也沒有普遍養成一種"使用者付費"的觀念...(就算是台灣人也不一定有) : 在這種現實的情況下 : 就算這個市場再廣大有什麼用？ 商業的事情並不是這麼看的，這樣的觀點絕對不適用於開拓新市場。 真正在考慮商業策略時，用這種泛泛的想法來看市場，除非其他人都 比你還笨，否則必成輸家。 只要有需求就能創造利潤，問題在於需求、供給、價格、成本之間的 動態變化，擁有市場可以創造進入障礙以穩定供給，可以培養需求和 消費習慣，可以減少成本，最終能控制價格，每一個東西都需要數字 分析，在儘量精微的狀況下找出一條成功的道路。 網路這東西的可怕，就是限制規模成長的因素並不多，只要一家網路 公司能率先做到損益兩平，就立刻擁有大規模攻擊的能量，如果其他 競爭者沒有足夠後盾，只怕就會全滅，也因此網路的商業策略從來就 不是那種這個市場夠大利潤夠高，所以現在適合下來玩的狀況，這是 一個贏家全拿的世界，所以變成要燒錢、要讓自己能燒得久、讓別人 燒不了那麼久，在市場尚未成形之前就佈好局，分析往後十步二十步 三十步的策略，絕對不能用傳統的觀點來看事情。 VIP 制度其實還算是保守的策略，是延伸自軟體界的核心客戶策略， 就是首先擁有一定的付費使用者，讓公司能夠營運下去，其他就完全 不必顧忌，儘量讓軟體大規模地免費散佈，培養潛在客戶阻卻其他的 競爭者，所以誰在美國企業市場搶到第一，就幾乎等於擁有全世界的 市場，花幾年時間就可以從虧損到數鈔票都來不及。 真正最為重要的戰場則會是在平台之爭，所以起點正在擴散它的平台 以養成使用者習慣，設計分數排名寵物以鎖住使用者，這都是基本的 工夫，也不算做得很好，只是相對於其他網站來說比較好。 三年前認為有人會付錢看小說的人少之又少，現在卻可以討論作者的 收入夠不夠，這種成長速度再過三年，那是怎樣的光景? 在網路世界 當中，最重要的就是成長率，不會看成長率只會看絕對數字，一定會 誤判形勢，就像幾年前還有人恥笑 Google 只做搜尋引擎不提供大幅 廣告空間和加值服務的做法，認為他們不懂得做生意，這樣沒有利潤 可言，但現在呢? 在 Google 的例子中，我們也可以看見市場佔有率有多麼重要，擁有 使用者就幾乎等於擁有一切。市場大就是有用。 以各種指標來看，玄幻小說網站的興起，在未來應該會是網路的一個 重要事件、新興獲利模式、小額付費平台的成功典範。 --

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