U大真的精闢入理， 小的還真的學到了一課， ※ 引述《UltraSeven (撞球笨蛋~)》之銘言： : ※ 引述《lackture ( 笑談間 )》之銘言： : : 我是正在上CFP課程的保險從業人員! : : 這一兩年的三月和九月都是我預計要考試的日子。 : : 我想說，一個知道要賺長期錢的業務員，賺錢的多寡和有沒有考到CFP是兩回事情。 : : 當業務人員，要賺錢，最好是要勤跑，增大拜訪量，而非叫客戶買不對的商品。 : 保險業務員跟理專是兩碼子事 : 保險業務員要勤跑 但理專絕對不用勤跑... : 根據信託法 銀行是不可以主動進行銷售的... : 只能擺在櫃檯角落 偷偷地 不小心地 被客戶看到 被客戶主動詢問 : 所以光這點就打爆一堆不守規矩每天CALL客的理專了 : 根據以上這點 : 勤跑要幹嘛??? 你要跟客戶聊啥??? : 聊一些可長可久的東西??? CFP??? : 那好吧... 聊到最後你要不要聊商品嘛... : 既然要聊了 商品那個部分才是重點嘛... : 前面那些都是引客戶上當的餌而已啊 : 那客戶會知道他媽的市面上的每個商品嗎??? : 所以才要理專介紹啊 : 而理專介紹的商品會不會``明天``就``保證``獲利才更重要啊 : 雖然說信託法也規定 沒有``明天保證``這回事 : 那請問... 客戶問你理專意見幹嘛??? : 銀行設一臺傳真機 : 叫你們資料填一填送去信託部門申購就好啦 : 省下那些人事費不是更爽... : 所以政府這些規定都是狗屁 : 根本不可能這樣進行銷售 : 客戶一定要理專去推銷 才會買的啊 : 理專推銷的不是基金 不是連動債 : 而是他的``保證``.... 當然這個保證是不能直接說出口的 : 但如果一個理專他說的東西 客戶完全不相信它會獲利 你覺得他會買嗎??? : 只不過是把``保證`` 包裝在話術裡面罷了 讓客戶覺得媽的 真的是會穩賺賺翻了 : 那你說什麼叫不對的東西 : 對客戶來說啦... 不能明天就獲利的東西就是不對的東西 : 連動債還沒出事前 大家配息還不是領得爽爽的 : 那時候怎麼沒人出來亂叫... : 還不就是``明天保證獲利``的神話 被徹底戳破了 : 那都沒人賺到錢嗎??? 前幾年買的已經贖回的 你怎麼說 : 所以 對理財專員來說 商品對不對 跟適不適合客戶 是他媽的兩回事 : 你可以賣給客戶不適合的商品 : 但只要明天保證獲利 它就變成對的商品了 : 但是你賣給客戶適合他的商品 : 但是明天行情馬上給你澇賽~ 它就變成他媽的絕對不對的商品了 : 你絕得理專好做嗎??? : 我覺得算命大仙比較好做... : 做過理專 都可以去廟裡當乩童起駕了 : : 考CFP就能大搖大擺的騙人嗎?我想不然。 : : 現在客戶知識水準很高，在媒體的薰陶之下，有時候還會遇到客戶和我聊CAPM， : : 有的還和我聊精算公式和保單條款。 : : 有一次我陪同同事拜訪客戶， : : 客戶是一個20來歲的小女生，在醫院當小助理， : : 突然從他口中噴出貝他值，正在喝水的我也把水噴出來了。 : : 下一句就接"哇~你這一句就比10多萬保險專職從業人員專業好多。" : : 考證照是另一個形式的能力展現，也是讓你看的更寬更廣的一條路。 : : 賺錢還是得靠雙腳雙手和誠意的。 : : 想考就來考吧， : : 想這麼多我想頂多只是浪費自己的人生罷了。 : 理專這條路上 : 賺錢絕對不是靠雙手雙腳跟誠意 : = =/// 而是靠敏銳的市場敏感度 神準的第六感 : 聰明的腦袋瓜子想出來的操作策略 搏取客戶信任的裝可愛能力 : 還有如何安然度過每次猜錯行情時 客戶的不爽指責 : 如果你具備以上各點... : 就算你手續費收超高 就算你生日都不送蛋糕 : 就算你他媽的跩得說話都從鼻孔出氣 : 你還是具備一個好理專的 基 本 特 質 : 你絕不能讓客戶不相信你 就算你說的都是假的 不然客戶就不會跟你買了 : 既然跟你買了 你就絕不能讓客戶賠錢... : 他賠錢你就錯塞了 因為他下次就不跟你買了 而且還會打給金管會告你不實銷售 : 或者說 你絕不能讓客戶賠了錢還讓他不爽 : 如果他賠錢還能被你哄到爽歪歪 還掏錢出來繼續加碼 : 那沒事 請繼續... 你很強... : 我個人覺得 要證明自己投資很罩 : 最快的 最明確的方式 : 就是把你自己的投資績效表拿出來 : 有沒有CFP 根本無關緊要 : 畢竟連諾貝爾經濟學獎得主主持的基金都會錯塞了 : 有CFP就會比他更罩嗎??? : 不過話說回來 就算真的秀績效表出來 : 也不過是表示過去很罩... 未來??? : 誰曉得明天會不會馬上澇賽 : 另外... 賣保險 要知道貝他值幹嘛??? : = =/// 在我的認知裡 賣壽險是不需要知道貝他值的 : 它只需要知道生命表就可以了... : ps.投資型保單不是保險 我個人的偏見... 別戰我 : 還有考證照... : 如果是證明自己能力的一種方式 那真的很無聊 : 我還沒聽過有客戶因為理專有CFP就指定要跟他買的 : = =/// 有能力就是有能力 : 根本不需要那張證照去證明 : 相反的 會需要靠證照才證明自己有能力的 : 都是沒能力 而且會讓客戶賠錢的人 : 能力... 是在市場中培養的 不是用考證照培養的 U大你一針見血是真的， 不過說真的，我不是這樣的銷售業務， 要怎樣去討好客戶或是編織話術，那我覺得你很強很厲害， 因為我辦不到。 我也不會假設客戶是怎樣的人，他要的是甚麼， 至少我尊重客戶是一個具有獨立思考的個體。 賣保險是一回事，而其他的諮詢就是我的附加價值和服務。 這是我的經營方式，拿然錢財與人消災， 我沒有外表裝可愛，沒有口才賣商品，更別說有超能力去猜市場行情， 我能做的就是告訴客戶面對了哪些選擇，這些選擇背後代表的是甚麼， 我不開藥給處方籤，只給客戶全然選擇的權利， 我和客戶交朋友只靠專業。 不然我會覺得只是客戶想支持我，下次我也不敢拜訪他。 剛剛下課回來，這一次上課認識了很多朋友， 銀行，證券，保險，甚至有房地產， 你說賣房子的幹嘛知道理財規劃流程? 證券交易員幹嘛知道保單價值準備金? 銀行組長沒事幹嘛去學遺產扣除額? 我想每個人的人生目標並不是唯一去靠你說的方法去賺錢， 要嘛認同跟進，要嘛當我們講的都放屁。 沒必要一竿子打翻所有的從業人員。 加油，我看你應該做的很好... -- 在樸實中，追求理想。 http://www.wretch.cc/blog/ccm530 請指教。 --

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