作者huntersa (小美)
看板CFP
標題Re: [建議] 給想要保險或不想要保險的人一個建議@@
時間Thu Jul 10 00:15:31 2008
可能會先離題一些，但我想講一個故事。
這社會本身就是一個分工社會，每一個人有他專長的領域。
我很愛舉賣車的例子。
有人很會賣車，有人很會修車。
因為專業分工的關係，所以有人去當賣車業務員，有人去當修車技工。
但是賣車業務員到底要不要懂它裡面複雜的結構？
業務代表要不要去了解某某行車電腦它裡面的構造，
或是整台汽車是怎麼組合而成？
所以業務員真的要專業成這種地步嗎？
要清楚，業務員的天職是銷售，而不是去解釋產品全部的內容。
業務員的工作只是將車交到你手上，讓錢交到他手上，
而不是將專業知識灌輸在你身上。
為什麼現在大學畢業生薪水這麼低？
因為企業主總覺得你專業不過我，你只值兩萬五的月薪，
你不屑幹，外面還有一群人搶著幹。
然後這種現象愈來愈多，就會變成理所當然。
當大家都在削價時，自以為賺到，其實背後影響的層面更廣。
有人會用市場機制去回應，可是不好意思，
市場是群眾力量，你總會搞不清楚哪些人是真正了解市場的群眾。
同樣是選總統，路邊的乞丐是一票，留美回來碩士也是一票。
但這一票之間有多少的知識落差？
市場不也是這樣？
我前文就說了，台灣保險最不合理的地方在保費，
業務員是橋樑，根本不必跟他們過不去。
畢竟未來保費自由化後，保費會調整，業務員還是跟著調整。
退傭退的是業務員的，又不是保險公司的，
所謂保險法規還不是保險公司跟政府間的協商？業務員有資格去修法？
再怎麼退，得利的是你跟保險公司，結果業務員沒飯吃。
兩國打仗，保險公司跟你得利，死的最慘的，還是業務員。
可是到底不合理的對象是業務員還是保險公司？
這點勢必要釐清。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 123.194.246.228
1F：推 UltraSeven:那你慢慢等吧~ 兩件事是不一樣的 07/10 00:19
2F：→ UltraSeven:我認為如你說的 既要跟保險公司過不去~ 07/10 00:19
3F：→ UltraSeven:但也要跟沒專業的業務員過不去~ 如果他自認專業的話 07/10 00:20
4F：→ UltraSeven:而且妳的說法 從假設我就不認同~ 07/10 00:21
5F：→ UltraSeven:社會是分工的沒錯~ 但銷售的專業是什麼??? 07/10 00:21
6F：→ UltraSeven:你可以明確下一個定義嗎?? 狠多人不是因為它會銷售 07/10 00:22
7F：→ UltraSeven:才去銷售的~ 所以才會衍生出很多人情保的問題 07/10 00:22
8F：→ UltraSeven:再說如果業務員真的只是把錢拿走報帳 把保單交給你 07/10 00:23
9F：→ UltraSeven:那為什麼佣金要20%-50% 這不是小學生都會做的嗎??? 07/10 00:24
10F：→ UltraSeven:業務員沒飯吃甘我屁事 沒銷售本事的人沒飯吃很正常啊 07/10 00:25
11F：→ UltraSeven:業務員想要賺錢~ 本來就該用盡一切本事去成交~ 07/10 00:26
12F：→ UltraSeven:不過我很贊同你~ 保費真的貴 保險公司費率該自由化 07/10 00:28
13F：推 UltraSeven:ps,買車跟買保險差很多 我不贊同你的這個例子 07/10 00:31
14F：→ huntersa:業務員的專業都在銷售,連銷售都不專業的人,自然會被淘汰 07/10 00:32
15F：→ huntersa:可是淘汰規淘汰,保險公司死一兩個兵,馬上就會有人補 07/10 00:32
16F：→ huntersa:退傭不退傭,只是多待一個月兩個月的差別而已 07/10 00:33
17F：→ huntersa:業績不夠自己生存的,不用你退,還是會離開這個領域 07/10 00:34
18F：推 elvies:我看過MDRT等級退佣 ^^y 07/10 00:34
19F：推 UltraSeven:對啊 你說的對啊 既然他要滾了 那趁機撈點好處 07/10 00:39
20F：→ UltraSeven:反正他以後也不可能服務了啊~ 客戶佔優 沒啥不對的 07/10 00:40
21F：→ UltraSeven:但我還是不知道你說的專業是啥~ 如你認為人情保是的話 07/10 00:41
22F：→ UltraSeven:一堆阿喪靠著親戚朋友作到區經理~ 這樣也算專業??? 07/10 00:42
23F：→ UltraSeven:說真的~ 看到那些阿喪 我真的擔心理賠金會拿不到啊 07/10 00:43
24F：→ UltraSeven:不過淘汰~ 我倒不覺得他們有被淘汰.. 反而還越賺越多 07/10 00:44
25F：→ longwolf:買了爛車修都修不好，應該怪自己笨，社會分工的笨客戶養 07/10 08:31