※ 引述《klmer19104 (躺著又中槍)》之銘言： : 幾百 幾千萬 那個算是中小企業而已 : 羅馬不是一天造成的 王董的台塑集團也不是一天造成的 : 規模有差 但是基本的概念是一樣的 核心的觀念是不變的 規模不一樣，核心觀念就不一樣，扮演的角色也就不一樣。 我拿「富爸爸 窮爸爸」裡面的一個運水的故事為例好了。 在那個缺乏水源的村落，長者與兩個人簽了合同。 其中永遠只會拿水桶挑水的是艾德；知道拿企劃案去集資建水管的是比爾。 我只能說，兩個都是笨蛋。而比爾的成功，只是因為艾德比他還笨很多。 如果故事重來，艾德的智商跟比爾一樣，那他應該怎麼做？ 1. 還是立刻去買兩個大水桶來運水，用最快速度運水到村落。比爾不見了， 沒關係，按爽就好，反正這時候只有你一家廠商，所以你面對的是獨占市場。 你的水費可以定價到跟你的 邊際收益 = 邊際成本 價位。因為僅此一家， 別無分號，所以你可以把水費訂到只比「村民願意自己去挑水」稍低的價格。 而且，村民原本還有自己的工作，放下工作去挑水，他還得負擔機會成本。 所以，你可以把水費訂在稍低於（自行挑水的勞動換價 + 村民的機會成本） 2. 透過賣水的過程，艾德很快就會累積足夠經驗，知道村民對於水的需求 曲線。艾德應該開始差別訂價，並且創立商標。例如：「艾氏水」價格最 親切，人人都買得起，但是要在前兩天下訂單才行；「艾氏好水」價格較高， 大多數村民都買得到，但是要在前一天傍晚五點以前下訂單才行；「艾氏 天然水」更貴了，但是不需預訂，只是下單後當晚才取得到；「艾氏極品 冰泉水」最貴，但是隨定隨到。 透過差別訂價，把消費者福祉吃掉，順便便於人力調度。同時主導該村落 的用水文化。 3. 當比爾帶著四名投資客回來時，比爾只有畫在空中的經營企劃；而艾德 已經具備一個初步的水資源企業（雖然技術層次很低）。艾德因為長期運水， 已經找出從村落到水源的最短路徑，以及沿途的地形地物地貌，這些資訊 全部都是珍貴的，因為比爾跟他們的投資人如果要建造一個有效率的供水 系統，一定得花相近的資本去進行探勘。艾德可以利用這些知識技術與商標 而入乾股。 4. 當比爾與投資者帶回大量的人力物力開始建設時，建造成本就由投資者 負擔，艾德可以繼續他的原始運水企業。 5. 一年後，輸水系統完成。因為水的替代性太高，所以整個運水工作將由 輸水系統負擔。艾德原本以技術入股，不花一毛錢，而比爾只有原來的錢 與他所能借來的錢所能買下的少許股份。現在，艾德就可以開始提議增資， 而在壹年之內，艾德靠他的獨占事業已經獲利豐厚，增資時，其他投資人 如果財力不足，也只好放棄，比爾更是無力認股。艾德可以吃下多數的股份 ，擔任董事長，並且將原有的商品，開始轉型，變成一些以健康療效、特殊 包裝造型取勝的加工後水產品，大幅提高附加價值。 到此為止，這個艾氏水資源集團是誰的？ 基本上，富爸爸窮爸爸這系列的書，不如稱為「傻孩子」系列。書的內容 有些是正確的啦！但是，如果連致富之道都還要人家教，還竟然可以歸納 出一個核心原則出來－－太不可思議了。 --

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