作者catherinewu (將為人妻的凱薩琳)
看板CCRomance
標題Re: [認真] 這次我不是要寫論文，但是相當認真。
時間Fri Jun 27 18:14:31 2008
我不是marketer，但是曾經在這個產業的供應鍊上工作近三年，
在香港也看過不少想要擴張所以希望我們協助募資的類似廠商，
希望從生產面、經營面結合n大行銷面的角度，能幫裸猿一點忙～（羞）
＝＝＝＝行銷的方面有n大，以下我針對行銷以外的部分提供點小意見＝＝＝＝
首先，我先以裕隆之前一直很想引進代理zara的例子來做個簡單說明好了。
裕隆集團除了賣車子，還有賣西裝，加上現任當家很愛某名牌，
也把該牌在台灣代理的還不錯，因此後來曾經想要代理國外很紅的zara，
但是最終沒有成功。
最重要的一點是，代理進來的權利金跟抽成比例談不攏。
如果答應了zara的條件，就完全失去了zara兼具平價與流行感的特質了。
（在歐洲，zara真的算便宜....我當初在英國的最愛！XD）
另外，就是就算牌子的權利金談攏了，其他固定與營運成本確立了，
還不能小看物流的壓力及其帶來的成本，
現在的成衣工廠雖多聚集在中國、東南亞以及中東，
不少歐洲品牌仍是選擇設在東歐、南歐一帶的廠商，
不管設在哪裡，通常都是陸運、海接陸，趕貨上架的話也多的是品牌走成衣空運，
（zara就很標準，因為兩個禮拜上一次新款，又嚴重壓縮生產期，
不走空運根本無法即時上架，通常產品換的快的品牌，更重視物流的效率，
這也是zara初期稱霸歐洲的核心競爭力）
要小心的是，妳現在覺得OK的平價休閒品牌，
等真正在當地成立之後，可能變的一點也不平價了。
（別忘了現在的石油價格攀升，運輸成本短期內只會墊高不會下降）
所以我們常常可以發現到也常常幹譙說，明明在歐美是很普通的牌子，
來到亞洲整個身價就都不一樣了，為什麼呢？
很簡單，因為成本不一樣了。
再來就是，代理的現金流風險，幾乎是代理商（及其股東）自己要承擔，
我覺得資金的籌措跟管理運用，才是整個公司能不能存活的關鍵，
我不曉得朔方健兒創業的理想抱負有多大，
但是我必須說，如果他對資金籌措還沒有一個規劃出來的話，
想行銷面其實還太早....
先說明我不是戰行銷喔！
我百分之百的支持行銷很重要，
但是所有新創立的公司，除非產品特別優秀，能夠馬上在市場上有反應，
不然初期就是燒錢再燒錢，
如果錢通通燒成灰還沒有部分的錢進帳稍微支撐一下，
嗯嗯，後果我想就不用多說了。
以上是前小小的分析師在幫公司砸錢進水溝時會提出的幾個點，
希望有所幫助....<( _ _ ")>
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I Want to Be Your Destiny。
http://blog.xuite.net/wuyiching411/shallwedance
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◆ From: 118.165.64.87
1F：推 moonfish:還有當地消費傾向也要考慮...第一次uniqlo引進中國時失敗 06/27 20:24
2F：推 SHALIMAR:zara有50%是在歐洲製造,剩下50%才分散在世界各地,而且 06/27 20:24
3F：→ SHALIMAR:zara為了名符其實的"fast fashion"都很豪邁的走空運 06/27 20:25
4F：→ moonfish:因為當地人認為便宜無好貨 後來捲土重來 採高價策略OK 06/27 20:26
5F：→ SHALIMAR:每兩週上架一次,捕貨是48小時內到貨,這是zara在快速擴張 06/27 20:26
6F：→ SHALIMAR:策略中無法在美加&亞洲擴展的像歐洲飛快的一樣的主因之一 06/27 20:27
7F：→ SHALIMAR:不過zara2009-2010的擴張主力據悉是放在亞洲... 06/27 20:28
8F：→ SHALIMAR:hk是zara在遠東發展的測風球...因為cn的人也會去消費 06/27 20:29
9F：→ SHALIMAR:有消費"櫥窗"傾向可以觀察 06/27 20:30
10F：推 NakedApe:叩謝專業的凱薩琳大帝。 06/27 21:18
11F：推 NakedApe:也謝謝SHALIMAR；不過你沒做過自我介紹呢。自介一篇可好 06/27 21:26
12F：推 larva:裸猿也加入抓潛水者大隊了！！welcome on board!!!XD 06/27 23:54
13F：→ catherinewu:裸猿已經偷偷進行很久了～XD 06/28 00:00
14F：→ catherinewu:另外想提醒裸猿的是，初期的行銷成本燒很大，而且短期 06/28 00:10
15F：→ catherinewu:內是不可能回收的，如果他是籌資勢必會遭受出資者要求 06/28 00:11
16F：→ catherinewu:績效的壓力，若一開始沒有規劃好cashflow跟financial 06/28 00:11
17F：→ catherinewu:projection，讓出資者瞭解狀況，不然很大的機率會在成 06/28 00:12
18F：→ catherinewu:功之前被迫收掉或是股權不斷轉讓，對經營面來說不穩定 06/28 00:12
19F：推 makiyolo:推推推~~~ 06/28 01:59
20F：推 larva:這篇真的很專業，推文也是，可以讀好幾次，因為我是行銷白痴 06/28 04:47
21F：→ larva:，有得「上課」真是嗨啊！:D 06/28 04:47