作者starpolo (純喫茶大盤商)
看板Broker
標題Re: [討論] 強大的人不會剝削他人.....
時間Wed Jun 3 20:12:05 2015
業務人員其實也很辛苦 要跑客戶跟開會檢討業績
不過換個角度想客戶分成兩種
1.一般客戶 強調手續費(說實在再便宜 沒行情 他們也不會下單)
這樣客戶需要的是明牌 反問自己你有能力讓他賺錢嗎??
如果有 我想就算你收高 他還是會一直跟著你下單
2. 專職客戶 這樣的客戶手續費是一定低的 因為全市場都在找這樣的客戶
這樣客戶 不需要明牌 (因為他可以專職 肯定看盤相對很強)
那他需要什麼?? 你有想過嗎?? (這樣客戶 不管有沒有行情 他都可以下單)
很多從業人員總是說 客戶在砍手續費 說實在的可以給什麼??
如果專職客戶 你就放他一直電子單 總有一天他還是會去別家
我看過大戶都副總在服務的 大戶手續費 也是1退10
服務不是一般營業員會想到的
試問從業人員 你有多久沒有跟你的前10大客戶碰面呢??
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1F：推 dickson2: 不過針對第一種客戶 ㄧ開始誰知道你能給多少東西。手續 06/03 20:59
2F：→ dickson2: 費ㄧ開始比人家高。就不會來了。而降下去就不好意思調 06/03 20:59
3F：→ dickson2: 升啦。狀況是這樣 06/03 20:59
4F：推 cancerkary: 太樂觀了,1的客戶會在你這裡下最低下限,再去別的地方 06/03 23:04
5F：→ cancerkary: 下大,例如:這裡下1張,別的地方下10張......碰過了 06/03 23:04
6F：→ starpolo: -為什麼別人會下一張你這10張別的地方-??難怪你看不懂? 06/04 00:42