以下幾點供你參考： 一、每個月做一億多，並不一定是大戶，如果以最近每一天約八百億附近的成交量， 還可以勉強稱的上大戶，要以市佔率為準。 二、網路下單，你們公司一億退多少，退八？還是退九？一個月下一億的客戶，公司 退的應該不低，營業員的業績獎金只剩多少？假設公司對你很仁慈，你的電子接 單費還有一億拿一萬，客戶一年下十二億，你一年賺他十二萬，一個違約交割， 你要多久才補的回來？ 三、如果客戶每一天的成交記錄都是以當沖為主，那你最好禱告，他不會發生沖不掉 的狀況，到時候交割金額不夠，你吃的下睡的著嗎？至於什麼情形會發生沖不掉 的狀況，那太有趣了，我還有看過證券公司的網路連線異常，造成客戶無法下委 託單，證券公司緊急開備援系統，那時候大家都很緊張的狀況。也看過更誇張的 狀況，連你意想不到的事情都會發生。 四、如果客戶違約交割絕對跟你有關係，即使他是網路下單，那我請問你一件事情， 平常的業績獎金是不是你在領？客戶出事情，你說跟你沒關係，有這種邏輯嗎？ 你只管領獎金，客戶出事情你就可以推的掉嗎？ 五、客戶會換營業員，都是做的不順才會換，有時候甚至已經元氣大傷了。做的很順 當沖很順的客戶怎麼可能換營業員。你有看過在打麻將的時候，莊家一直連莊， 一直胡牌，然後莊家中途跑去上廁所的嗎？ 六、當營業員要有風險意識，不是為了業績，什麼樣的單子都接，不要為了業績被逼 急了，就忘了對客戶的風險把關。 ※ 引述《freespirittw (阿知)》之銘言： : 我好友是營業員 : 當初也是我帶她玩股票的 : 她剛進證券業四個月業績很差 : 主管上周五配給她一個電子大戶 : 每個月做一億多元 : 主管是說跟原營業員不合 所以給她 她當然很感激 : 但就我了解入行四個月她主管根本就不理她 我朋友又不漂亮 專業度又不夠 : 她明查暗訪後發現該顧客經常衝到沒錢 : 重點是顧客每天都會打電話給營業員 且顧客知道電話有錄音 : 疑似會挖洞給營業員跳 但顧客是完全網路下單 我是不了解這樣還能挖什麼洞 : 但目前唯一能想到的就是大金額的電子單違約交割 這樣會對我朋友造成影響嗎? : 由衷的請問各位這中間會有什麼我跟我朋友都不知道的問題嗎? --

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