最近好多拍完來問價格的人喔 >"< 因為要推的文太多 回文好了~ 因為多話所以以下除了殺價技巧還有拍片經驗談 先講經驗 再講技巧(想直接看殺價技巧的請從一半開始看) 我最近拍了兩套 一套再五顏六色拍的(已看完美編) 一套在法頌(還沒拍) 跟我妹去遠百婚紗展訂了一套點睛品(婚紗店)的藝術照 高雄法頌(婚紗店)是三年前下的訂單 說好保留三年 有兩個方案 一個是4造+1便服.外景.12吋相本含包裝.兩個5吋本.24組.16000元 另一個是1造10組6990 我選了6990 為什麼呢?因為當初涉世未深不懂事付了5000的訂金 後來發現禮服特別(說是設計師品牌不給拍照)的不能挑.門市態度差.價格又貴到爆. 所以打算用1990認賠買單 (妳以為你兇我就怕妳嗎?哼!我不是嚇大的! 說什麼:我會盡量幫你做你婚紗才會來我這邊拍! 不好意思.你這種服務這種價格我會去那邊拍才有鬼!!! 我只打算用這些錢買一個慘痛教訓!!) 在去五顏六色下訂前 我就已經爬了一年內所有類似店的價格比較 (因為你只要堅持或者跟門市說之前朋友拍是這樣.門市幾乎都會給你 因為這些對他們而言只是賺多賺少.但是只要有單就是賺!) 情侶照35組.男女各4造.12吋水晶美編本+動畫MV+5吋美編本 +底片CD+不拍便服+外景.6000元 (因為我不喜歡贈品.只喜歡相片.所以贈品換5張相片) 後來因為門市跟攝影棚溝通不良沒給我拍外景. 所以門市送我音樂盒補償我 衣服是我想要穿的.很有我喜歡的特色 造型我也有跟設計師溝通過.(還有一個造型重做兩次) 拍出來的感覺我非常滿意. 因為預算的關係我沒有加挑一張.可是攝影師的態度還是很好 (一定要推一下.Roger真的是技術棒人又好!!) (建議要去拍的人挑完衣服後自己想一下有沒有想要的姿勢跟攝影師講 通常這些姿勢就是你這本照片的個人特色) 挑片時我就先講好哪些地方要修.美編不要文字等等 而且一定要攝影師寫下來!(Roger有自己主動寫下來) 然後一定要要求看美編 我是在拍完一個禮拜後拿隨身碟存了幾首我自己想要放的詩 註明好要放在哪些照片上.要類似怎樣的字體.去找Roger 那時我就看了修片.Roger修片修的很棒.而且所有我有講的一定都修掉! 然後好言好色的跟他溝通我的詩要怎樣怎樣 再隔一個禮拜我去看美編 真的不錯! 不過有些詩的位置.字體大小.還有一些陰影.背景蓋到臉等等(這都要放大慢慢看) 都是調一下就好~ 好好的.很有誠意的跟美編溝通. 我相信我的成品一定是我很喜愛的! (讓我偷閃大家一下.而且他把我男友照的非常帥!而且沒有失真!) 等拿到再跟大家分享! 我妹自己拍過兩套了! 而且我妹的頭腦根本就是商人的料! 在展場上我歸類出一些重點(可惜我五顏六色沒帶她去殺) 1.先想好你到底喜歡的是什麼再開始談 千萬不要什麼都不知道就被sales牽著走 像我妹喜歡很多贈品.我只喜歡底片(因為我認為有底片其他的都可以再弄) 2.要擬定好自己的預算. 不要猶豫.喜歡別的套系的東西不要自己加價.要用要的 (sales絕對可以做符合你預算的case給你) 3.在沒有確定價格是不是合理的時候絕對不要下訂 (你想要.他們一定更想要你的單.你現在談到的價格以後一定談的到 除非你真的非常了解市場價格.知道真的很便宜 sales一定會跟你說他給你的是底限.旁邊的職員也超會敲邊鼓) 4.不要相信sales說的他們家比較高級.別家肯降價的品質一定比較差 5.想要什麼你可以在sales開好價格給你之後再慢慢凹 造型可以多要.外景可以要求地點.贈品可以一項一項慢慢要 6.通常展場會比較好講.但是你要有耐心跟她慢慢凹 而且要堅守你的價錢原則以及喜好 還有你要知道那間公司的大概營運狀況 7.所有要到的東西一定要寫在訂單上.否則都是假的 如:贈品.禮服可否任選.帶便服可否做造型.幾個禮服幾個造型. 外景可以到哪裡.要不要加油錢. 8.多講實際有可能讓sales接到更多生意的話 如:我都25了!閃光很穩定.拍的滿意.婚紗一定會在這拍的對不對? 可是我真的好喜歡那個撲克牌喔!妳再送我那個好不好? 我想要拿那個超小本的相本給我朋友同學看喔!讓他們也跟我ㄧ起來拍等等... 用這些話來凹贈品 9.一張訂單價格寫了之後就不會改.但是內容可以一樣一樣加 所以一定要先堅持價格.內容再一項一項要! (抱歉我跟我妹的功力只有到這.改價格的能力還沒學到) 10.有些人很難殺價.那就不要跟他買.找別人吧! 所有的sales都想要你的單! 他不肯給.可以找別人! 寫了這麼多.希望對大家會有幫助! 只是已經下訂的.我就無能為力了! --

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