※ 引述《qaxqwe (PHS)》之銘言： : 前幾天去朋友家玩p2 : 後來偶然間發現怎麼他家裡有掛一幅直銷的獎金(就是那種買多少積分然後給多少獎金) : 我就請伯父幫我解釋一下~才發現 原來將金這麼難賺......... : 幫人賣個100萬自己可能才拿幾萬塊不到....... : 還說這個行業很自由 不用工作都能賺到大錢......(他拿皇冠大使舉例) : 天阿!我當場很想直接問說 : "阿請問一下你現在的業績是多少??? : 你拿過獎金嗎??" : 不過我不敢問....因為這樣傷感情!! : 後來我問我同學才發現他也不是真的很有興趣...而是因為家人要他去聽!!! : 然後我體悟道一件事情...原來那個直銷商所謂的永續經營 什麼對子孫的傳承... : 目的是希望你去拉你的後輩.........!!!! : 為什麼有人可以花了快一年沒賺到錢 又花了錢去上課買展品 : 還可以死心塌地的繼續做呢? : 結語:我朋友對那個沒興趣...所以我應該不會失去他吧!! 先說，我姊是安麗直銷商，所以有被她解釋過制度 她也把我推薦為直銷商，但是我沒在做就是了。 我想原波可能沒有聽清楚或是文中的“伯父”沒有解釋清楚 如果一個直銷商真的自己可以賣到一百萬，絕對不可能才拿幾萬塊 http://www.amway.com.tw/4business/prize.asp#3-21 這是安麗的獎金制度 事實上我自己也覺得這個制度不好理解，而這個網頁沒有說明清楚 但是我簡單舉個例， 一個直銷商如果“自己”的營業額賣到一百萬 那麼其中有30%是直銷商價與建議售價的價差，也就是30萬 另外是獎金制度，這要花很長一段來說： 安麗的制度是從自己往下算，所有的下線的營業額(以直銷商價算)超過10,000積分 (10,000積分約是360,000台幣，其實就是美金匯率) 那麼從自己往下算的“整個下線”可以得到21%的獎金， 而且只要自己的下線有人做到21%，那麼這條線就會獨立出去，不能再算在自己的業績 但是自己因為輔導下線成功，所以只要仍然有一定的營業額(4,000積分) 就可以領取自己營業額4%的領導獎金，這部份等於是安麗另外給的， 而不是從那個做到21%的下線團隊的獎金扣出來。 因此不是上線全部吃乾抹淨，而是從最下面的下線開始，依照自己應得的拿走後， 其他獎金才是上線能拿到的。 舉例來說，如果有個直銷商A，他以下的下線團隊做到7000~9999的積分 (7,000x36=252,000)那麼依安麗的獎金制度，從A以下算的整個團隊可以拿到18%， 但如果這些業績都是A的下線B一個人做出來的，那麼從B開始算， B自己做到了252,000，因此拿走了18%的獎金，結果就是A一毛獎金都拿不到。 所以如果上線自己不努力，不可能只靠下線就可以翹著腿等著收錢。 假設剛剛的例子改一下，若C是B的下線，B是A的下線， 7000積分額裡頭C做了500的積分額，拿走了3%；(500x3%x36=540台幣) B則是“自己”做了1000的積分額， 但加上B的下線C的500積分額， 所以B能拿走的獎金就是1500的9%再扣掉C拿走的；(1500x9%x36-540=4320台幣) A拿到的就是7000x18%x36-(4320+540)=40500 這個例子就可以看到做愈多的人拿愈多， 而大家也不難發現，上線在單位營業額能拿到較多的獎金 因為上線必須輔導下線，包括產品的說明、示範， 甚至和下線一起去拜訪客戶，畢竟這也關係到上線自己的業績。 扯遠了... 剛說到扣掉30%的價差後，營業額就是70萬， 所以已符合給予21%獎金的標準， 700,000x21%=147,000 也就是說，若一個直銷商“自己”(意思是在沒有下線團隊的業績加進來的狀況下) 做到了一百萬的營業額， 那他所得到的利潤就近乎五十萬，而不是文中的三,四萬。 爬了一下文，發現大家對直銷的印象都很差 但我研究了安麗的制度，我覺得很合理(暫不論產品好壞) 很多板友對直銷的印象就是最上端的上線吃飽飽 最下面的下線再拼命找更下面的下線來搾取， 如果是這樣的話那的確是老鼠會， 但如果安麗本身的產品不好用，或是直銷商自己不會介紹， 那麼這個直銷商的確是做不出什麼成績的， 我自己的感覺是直銷並不容易做，為什麼大家自己想想應該就能理解。 以上。 --

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