作者alana ()
看板Actuary
標題[討論] 怎樣的特賣方式會吸引人?
時間Mon Oct 17 21:48:52 2016
剛剛看到上面篇文章的特賣會大家覺得不好逛
想問問大家平常怎樣的特賣會會比較吸引大家想要去逛呢?
因為朋友最近想要在台北辦鞋子的特賣會，
請我幫忙注意有沒有適合的場地，我觀察了一陣子還是沒有什麼頭緒
所以想問問大家覺得
[怎樣的"鞋子"特賣會會比較吸引大家，覺得這是個好逛的特賣會?]
--
因為朋友他們家是作手工鞋的，沒有什麼知名度
所以可能租不起一樓松江南京附近那種知名品牌特賣會的場地
但是他們用料做工很實在，這次給的價格我覺得也很優惠
實在很希望推廣給大家便宜穿好鞋
或是大家可以給點建議，看我應該往哪裡去找方向
1.朋友他們沒有品牌知名度
2.量身訂做鞋，可以指定配色，所以不像一般鞋子特賣固定款式跟尺寸，
3.沒有現貨，訂做完成宅配到府，或到點取貨 (我覺得這點超困難的)
因為朋友是剛接家裡的工廠，所以想藉由特賣會讓更多人接觸手工鞋
推廣鞋子要穿的適合自己才叫好鞋，
所以希望用平價的價格讓大家更願意接受印象中貴桑桑的手工鞋
朋友他們家都不太會作生意，所以才會希望我們這些朋友可以集思廣益
(但我覺得我好像也幫不上什麼忙......)
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 180.176.2.182
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※ alana:轉錄至看板 Lifeismoney 10/17 21:50
1F：推 bigdi: 沒現貨要辦什麼特賣orz 10/17 21:50
2F：推 ddavinci: FB走文青風，找幾個模特拍美照，要專業拍照的，這樣比 10/17 21:55
3F：→ ddavinci: 較吸引人 10/17 21:55
4F：→ alana: 我以為大概是原價5折以下都可以算是特賣會的說法XD 10/17 21:56
5F：推 mia249: 可以去台貨版宣傳 10/17 22:13
6F：→ alana: 有這個版??可以請M大給點關鍵字嗎XD 10/17 22:13
7F：推 rcarry0730: 便宜到不買不行的，就很吸引人... 10/17 22:19
8F：→ mia249: TWproducts 10/17 22:20
謝M大!!
9F：推 peace422: 所以有現貨？ 地點其次 外面有醒目的牌子就好 dm最好 10/17 22:24
10F：→ peace422: 要有吸眼球的圖片或是折扣吸引人 10/17 22:24
11F：推 peace422: 或是臉書打卡再優惠 10/17 22:26
就是沒現貨可帶我才覺得擔心，
但他堅持每一雙鞋都要為客人量腳訂作，合腳的鞋才舒適巴拉巴拉
因為像我就是沒現貨就走人型的客人XD
12F：推 stepsun: 特賣會應該是已經有點知名度的牌子要換季清庫存比較有人 10/17 22:56
13F：→ stepsun: 氣，現在你們要做的應該是經營品牌 10/17 22:56
所以他是打算低價促銷推廣給更多人知道手工皮鞋的舒適
先讓大家願意接納，有了口碑再來經營品牌這樣
※ 編輯: alana (180.176.2.182), 10/17/2016 23:07:34
14F：推 tricia1231: 可以蝦皮免運寄件取貨？ 10/17 23:03
15F：推 enlever: 其實我個人覺得滿吸引的，如果有款式可以看，又現場實際 10/17 23:19
16F：→ enlever: 量腳，加上價格優惠，我不太介意需要等… 10/17 23:19
17F：→ enlever: 所謂沒有固定款式，但應該有些樣品可以讓人決定要什麼樣 10/17 23:21
18F：→ enlever: 的鞋，或他們家的手工、樣式吧？還是我想要怎樣就可以怎 10/17 23:21
19F：→ enlever: 樣嗎XDD 10/17 23:21
有款可看也有樣品鞋可試穿，但沒有規格品現貨可當場帶走
20F：推 sabrina0506: 老闆想量身訂做是好意，但這個前提是要讓顧客信任你 10/17 23:43
21F：→ sabrina0506: 的品質 (因為所謂的訂做也代表了不能退貨對吧) 10/17 23:43
22F：→ sabrina0506: 在完全不認識這個新品牌/新廠家的前提下，如果沒有現 10/17 23:44
23F：→ sabrina0506: 貨可以試穿的話，消費者要如何判斷品質呢? 10/17 23:45
24F：→ sabrina0506: 畢竟「師傅的技術」是最重要但卻也最難以用DM等衡量 10/17 23:46
25F：→ sabrina0506: 的~ 如何讓消費者跨出這個嘗試的第一步是最重要的 10/17 23:47
26F：→ sabrina0506: 我覺得特賣會可以請師傅準備一點點現貨，包含各種尺 10/17 23:48
27F：推 onetti: 同意樓上，如果是實體通路，至少要給客人看到樣品鞋。有 10/17 23:48
28F：→ onetti: 些熱門尺碼或許可以小量備貨。 10/17 23:48
29F：→ sabrina0506: 吋&樣式，例如24號的芭蕾鞋、25號的流蘇款等等，讓大 10/17 23:49
30F：→ sabrina0506: 家試穿也可以實際看到一些樣式，另外也可以準備幾雙 10/17 23:49
31F：推 edina: 不用每雙都特製 有特殊腳再訂就好 10/17 23:50
32F：→ sabrina0506: 常見的特殊訂做樣式，例如高足弓鞋，用以現場跟顧客 10/17 23:50
33F：→ sabrina0506: 當例子解說，如果訂做的話我們會如何依據腳型調整等 10/17 23:51
34F：→ sabrina0506: 聽你的敘述，師傅應該是有自己堅持信念的技術專業人 10/17 23:52
35F：→ sabrina0506: 雖然師傅可能會覺得非量身訂做的樣品很可惜(?) 但我 10/17 23:53
36F：→ sabrina0506: 覺得這是必要的投資~~ 就當作推廣費吧XD 10/17 23:54
37F：推 iPadProPlus: 踢不爛三折就一堆人 10/17 23:59
因為他說他們家的特色就是堅持每一雙鞋都是專屬每一個人
因為每個人的腳都不太一樣，規格品當然可以符合大多數人
但一樣尺寸的鞋子，有的人腳比較有肉，有的人腳很沒有肉
有的人前窄後寬有的人前寬後窄，一定都長得稍微不一樣
那穿起來怎麼會一樣?
一定會有人將就，將就的鞋子穿起來怎麼會合腳舒適?
這種理念大概就是一種皮鞋界的勃肯吧XD
他們的樣品鞋，除了給客人試穿舒適度之外，
最大的用處是讓腳比較特別的人能夠找到最適合他的版型
他們沒有品牌，但是很樂意為客戶處理遇到的每一個問題，
所以鞋子拿到之後若是有任何問題，他們工廠有保固半年
他們希望用誠意讓更多人去接受手工皮鞋
去了解一雙好的鞋對自己來說有多重要XD
※ 編輯: alana (180.176.2.182), 10/18/2016 00:35:14
38F：推 maple0229: 做網路行銷，揪伴同行買一送一之類的我會有興趣，而且 10/18 01:39
39F：→ maple0229: 可以讓更多人知道 10/18 01:39
40F：推 ryu827: 看起來你朋友的癥結點在於想大量推廣。但其實這很矛盾，特 10/18 05:19
41F：→ ryu827: 賣或促銷多以量多低價為主，手工鞋你要低銷ok，但一旦消費 10/18 05:19
42F：→ ryu827: 者超出預期的多，到時候要怎麼去消化那個量？也不可能降低 10/18 05:19
43F：→ ryu827: 品質的情況下，客人願意等多久？幾個月或一年後新品牌新鞋 10/18 05:19
44F：→ ryu827: 的新鮮感還在嗎？講實在話，你朋友現在根本不切實際，請他 10/18 05:19
45F：→ ryu827: 打消念頭重新思考一下，把自己的手工鞋優勢重新定位好 10/18 05:19
46F：→ ryu827: 你朋友堅持的話 ，我反而建議以文創市集之類的地方開始做 10/18 05:26
47F：→ ryu827: ，可以稍微看到製作過程，那邊的消費者也比較願意拿出費用 10/18 05:26
48F：→ ryu827: ，也能順便宣傳品牌跟fb之類的，以人帶人的方式會比亂找打 10/18 05:26
49F：→ ryu827: 鳥找點特賣好很多 10/18 05:26
50F：推 ryu827: 還有一個方法，就是需要業務直接到公司推銷，但這邊需要口 10/18 05:34
51F：→ ryu827: 才好業務跟人脈，一間中小公司50-100人，再加上口耳相傳效 10/18 05:34
52F：→ ryu827: 應會很不得了，尤其公司大頭外面一雙鞋都不知道買多少，能 10/18 05:34
53F：→ ryu827: 讓大頭滿意之後接下來的案子也都幾乎是相關人士 10/18 05:34
54F：推 ryu827: 但你朋友若是想不通…只能說加油了 10/18 05:36
我朋友短時間是想推量，
不過他很清楚手工量身訂製鞋+沒有品牌這件事會讓他推的很辛苦
銷量也不會太好，目前他是希望可以再過年前衝到薄利多銷
然後拿資金去增購設備
但R大說的銷單問題他也有考量在內了，已經商請更多的老師傅隨時準備加入戰場
除非接到很多大單(幾千雙)，否則他們的人力應該是足夠
人力編制一天最多能出300雙，但一般來說手工鞋市場沒有這麼美好XD
雖然舒服，但不見得大家都願意掏出這麼多錢買一雙鞋子
R大的推銷方式在他未來的規劃也是有的，但因為那個成交可能數量不少
所以也想從短期促銷的模式中去尋找厲害的銷售業務
55F：推 silm: 在網頁上開合購價 愈多雙價錢愈低 請人寫心得文 帶頭團購 10/18 07:08
56F：推 babygiggles: 推ryu大 認同大量單下可能無法蕭單的情形 覺得從網 10/18 07:31
57F：→ babygiggles: 路起家慢慢做口碑比較好 10/18 07:31
58F：推 a60280: 我覺得這種創業用觀光模式比較好做吧~現場看個影片，然後 10/18 08:38
59F：→ a60280: 師父現場做鞋示範。 10/18 08:38
60F：→ a60280: 訂做大概幾天，現場發名片打卡，然後各站巡迴幾天。 10/18 08:38
61F：→ a60280: 話說既然要合腳應該要現場量，怎麼網路訂？ 10/18 08:39
因為這個會從裁切上色烘皮(?)打版什麼哩哩叩叩開始
所以師傅現場作鞋應該是有難度的XD
現場主要是量至客戶腳的尺寸，試穿最適合客人的版型，登記資訊回傳工廠
訂做好大概需要21天，使用宅配，發貨前會簡訊通知
所以沒有要網路訂啦~~
62F：推 naini: 如果鞋子好穿樣式又好價格合理的話,我可以接受訂做！！ 10/18 09:57
63F：→ naini: 畢竟外面賣的公版鞋子很多根本不合腳,但訂做很多又不時髦 10/18 09:58
64F：→ naini: 如果價格合理且超級好穿又漂亮的話，我非常心動！！ 10/18 09:58
65F：推 momomiyaha: 需要特別定製的人少，網路就需要尺寸不合可以退換貨 10/18 09:58
66F：→ naini: 請問有沒有往也可以看呀？希望台北有點>"< 10/18 09:58
67F：推 momomiyaha: 如果穿過覺得好穿，訂製會很吸引人 10/18 10:02
朋友的短期促銷目的就是希望讓更多人穿好穿的鞋，
然後推薦給更多想穿好鞋的人，
所謂好鞋就是舒服的鞋，舒服的鞋就是最合適自己腳的鞋
(每次都覺得他講這種話好像都可以感受到他眼神閃閃發光XD)
68F：推 zealbonny: 請問款式是皮鞋嗎?是男款還是女款?沒有相關資訊也很難 10/18 10:50
69F：→ zealbonny: 就客群給你朋友想意見,當然如果好穿一定有機會口碑行銷 10/18 10:51
70F：→ zealbonny: 但連大概的鞋型或鞋樣都沒有提供真的很難建議銷售管道 10/18 10:52
是牛皮鞋，有男款也有女款
目前就是看台北能不能找到據點，他是說晚點活動的資訊會出來
我拿到再分享給各位
71F：推 wingyen: 酒香不怕巷子深 最討厭那種提高價格在半價賣 10/18 11:09
73F：→ wingyen: 櫻花姨從海外訂有些還租小巴去 很多女生有拇指外翻困擾 10/18 11:14
74F：→ wingyen: 像我這種難伺候腳只要一買到合穿的就會變死忠客戶很多 10/18 11:18
75F：→ wingyen: 建立專屬腳的檔案 品質顧好 有設計感不致敬 我一定捧場 10/18 11:22
76F：→ wingyen: 之前是看價錢外貌買 到一定年紀買鞋就只會要求舒服就買了 10/18 11:24
真的，後來才知道好的鞋有多重要
聽他講完我都想做一雙適合我自己的鞋子，看看會有多舒服XD
77F：推 eana: 製作樣版鞋擺在會場 營造款式多變化多選擇的氣氛 然後 10/18 13:17
78F：→ eana: 客人挑完款式以後 再找師傅量身訂做 10/18 13:17
79F：推 b9307108: 每一雙都訂製 感覺很用心 給推 10/18 14:52
※ 編輯: alana (180.176.2.182), 10/18/2016 22:27:32
80F：推 spp782002: 建議由網路宣傳，並且有工作室(不一定要一樓店面)可以 10/18 21:56
81F：→ spp782002: 提供試穿及觀摩溝通，放棄特賣會這不適合 10/18 21:56
82F：推 darkviolet: 我是覺得先做個官網吧 至少是基本的專業度感受 10/18 23:49
83F：→ darkviolet: 有官網要宣傳也比較快 而且高單價的東西 至少要有 10/18 23:50
84F：→ darkviolet: 一些公司資訊 才讓人比較有可信度吧 10/18 23:51
85F：→ darkviolet: 很多上班族對手工鞋是很有興趣的 可是我完全不知道 10/18 23:55
86F：→ darkviolet: 你們有怎樣的鞋款 怎樣的價格 怎樣的材質 交期 訂製 10/18 23:55
87F：→ darkviolet: 方式 什麼資訊都沒有 客人怎麼會去你的特賣會 10/18 23:56
88F：→ darkviolet: 而且你們是手工客製鞋 想必客人一定得親自去你們店面 10/19 00:01
89F：→ darkviolet: 測量尺寸 可是你們門市一定很少吧 那你們在沒有品牌 10/19 00:02
90F：→ darkviolet: 的加持下 客人要怎麼願意去感受你家的手工鞋~ @@ 10/19 00:03
91F：推 pinkjia: 建議，高品質的東西不要便宜賣，降低產品的格調，這樣的 10/19 01:28
92F：→ pinkjia: 東西要先鎖定客群，可以送東西或送保固但價格不要壓低， 10/19 01:28
93F：→ pinkjia: 壓低就很難回到產品原有價值了，而且台灣人滿....便宜覺 10/19 01:28
94F：→ pinkjia: 得沒價值，貴的東西搶著買，但是文案宣傳包裝是重點 10/19 01:28
95F：推 peace422: 與其打「促銷特賣價」 不如打「推廣試穿價」直接跟客人 10/19 01:48
96F：→ peace422: 說我們是高品質降價做推廣，比一開始就讓客人覺得是促銷 10/19 01:48
97F：→ peace422: 品好，讓客人覺得把行銷費用回饋給消費者的感覺 10/19 01:48
98F：→ coffeeee: 你需要的是宣傳不是特賣會 10/19 14:59
99F：推 tamama000: 特賣會就是多款/名牌/3-5折 10/19 21:31
100F：推 iPhone10s: 買一送一的促銷 或者打一折促銷 10/20 09:43
101F：→ iPhone10s: 買貴退差價，無條件退貨 10/20 09:44
102F：推 smileray: 我個人超討厭沒有現貨這件事 尤其是鞋 不能試很麻煩 10/20 10:19
103F：→ smileray: 有一間沒試就買了 叫shoesparty 10/20 10:19
104F：→ smileray: 也是號稱手工鞋 雨鞋好看兩千多 穿兩年才壞 10/20 10:20
105F：→ smileray: 他們從樂天開始賣 10/20 10:20
106F：推 ewqazxs: 不如先站內我讓我試試？ 10/22 20:31
107F：推 terrificday: 精緻又要衝量 對消費者是不同的概念 我能明白是想藉 10/25 01:11
108F：→ terrificday: 由量來打出知名度 告訴各位我家鞋子很好 特賣會的亮 10/25 01:11
109F：→ terrificday: 點就是撿便宜 迅速帶走 完全不同模式 建議他 先準備 10/25 01:11
110F：→ terrificday: 自己最好的三個款式 大量生產 便宜出售 打出知名度 10/25 01:11
111F：→ terrificday: 再來討論量身定做吧 10/25 01:11