因為不確定自己是不是在負面情緒 or 想太多，但身邊BD業務朋友不多，故希望請教業務 前輩們的想法與看法 當初面試目前正在工作的開發業務時（IPC產業），主管有說明一年會需要去4次參展；由 於出差參展/拜訪客戶（獨立工作）是我一直想增進自己職涯的能力的首要目標，所以我 選擇踏入目前的公司工作（當時也有另一家，但出差機會少）。 面試時有跟主管告知我沒有這個產品的產業經驗&沒有陌生開發的經驗，只有類似IPC產業 &消費型代工廠業務的經歷，主管覺得問題不大，因為英文可以溝通，剩下教育訓練即可 。 Ps. 我的多益雖然才730（2020年考），但還是有持續用Cambly 1 on 1 跟外籍老師持續 練習口說（business/pronunciation) ，以及下班進修外籍老師的口說英文+西班牙文 ， 目的都是為了我以後出差可以跟外國人聊天/產品敘述能更好。 進公司兩個月我就被指派跟主管出差，主題是軍事展，我司產品其實有點難打入（競爭者 非常多+不是知名品牌），加上2023年科技產業狀況不佳，展覽事後雖然有幾家潛在客戶 來信詢問inquiry，但後面就算follow up/給予success story給客人參考後，客人還是覺 得價格很貴，所以完全沒下單。 然後主管開始告訴我說一定是我英文太差（發出去的信主管都有review過），或是我專業 度不夠（對我那時候才到公司兩個月，我也自認專業度不夠），然後開始認為我不夠格、 讓他在公司很丟臉吧，然後…我就被主管冷凍…因為他跟大老闆說我很不行，所以他們就 開始找新人。 新人是這個產業的原廠IC, 有7年的資歷，所以老闆跟主管都非常喜歡他，覺得能跟他聊 相關技術面，但新人也沒有任何陌生開發經驗，所以大家一樣都是0客戶開始做起，但很 明顯主管分配給他的西歐地區是有較多IPC的需求潛力股；我是相對非常冷漠的東歐，還 有中東市場，但我沒有因此氣餒。 雖然面對這個新人我壓力山大，因為主管非常愛比較，加上新人有相關產業經歷的優勢， 但我還是靠著LinkedIn找了一些對我們產品有興趣的工控客人，所以到現在為止靠著自己 在網路上的陌生開放找了2家已經開始交易的客人，我自己也覺得神奇XDDD 這個月歐洲展覽的第一場在德國，我很積極尋找潛在客人&約了3家潛在客戶去我們的展覽 見面聊合作，主管前陣子開會找我跟新人說，今年4場歐洲展覽預計都會是指派新人（他 說公司預算不夠+利益權衡考量），所以我約的潛在客戶都是由我主管/新人替我跟他們me eting。他們現在去了第一場，全公司歐洲+大老闆們都去參展了，唯獨我一個歐洲業務留 守公司，其他部門同事都問我說為什麼我沒去啊，我裝傻推給房間不夠帶過，但我內心真 的好沮喪，因為100%國外陌生開發還不能參展，是不是我直接離開比較快？我一想到網路 上的客戶名單一定會被我用完…我要去哪裡生新客戶名單？而且我開發的時間一定是慢到 不行。另外，我個人的生涯規劃也不是坐在辦公室開發客人啊…實戰經驗已經不多了，然 後整天只有盯著螢幕找客人還無法參展，我都要哭了。 想請問陌生開發的前輩，想問各家公司的國外開發業務新人第一年都是很少機會參展嗎？ 還是是我自己的問題，抗壓性不夠/想太多？ 如果100%陌生開發的國外業務不去參展，我是不是就也不用待在這家公司繼續努力了？因 為我的客源只能從LinkedIn/經貿網等線上去找。 抱歉滿滿的沮喪跟負能量，但我真的不知道怎麼去釋懷我無法參展這件事情，因為參展/ 拜訪客人是我首要的前進目標，頓時覺得失去努力的動力 墾請前輩給我一些意見或是經驗分享。 我知道我不該跟新人比較，畢竟他有7年的相關產業經驗，但公司這樣的安排我很難不想 像他們是想讓我離開公司，畢竟最好的資源都是給了新人，我不曉得我存在這家公司的意 義在哪裡了。 --

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