[AI Blue Buster 每週MBA生涯解惑專欄：答疑AI自辦申請、及為何生涯顧問遇到的個案 ，聽起來誇張得像詐騙？] 近日網友們常見的幾個問題是：要用AI自己辦還是找留學顧問？以及為什麼生涯顧問諮商 的個案都誇張得像詐騙？ 這裡把之前回個別網友的回答整理起來，比較能幫助到更多有類似疑惑的人。 首先是Why this degree/major/country/school？ 遇過很多案是因為追趨勢、或將錯就錯，結果有了學歷後，反而卡在死胡同裡，在裡面生 不如死，轉出來又不知道要轉哪裡，而且學歷變壁紙。 而這個問題等到生米煮成熟飯，再來找生涯顧問，基本上無解。 關於校系選擇，可以參考我的前文「#資訊分享 如何從生涯角度系統性選校？」 https://www.dcard.tw/f/studyabroad/p/254878921 代辦跟顧問不一樣。修稿跟挖掘隱藏背景也不一樣。任何成熟的產業，都會自然生成顧問 業，因為市場就是有需求，不會因為AI革命，需求就消失。 AI當然好用，幾秒鐘就可以變出文章。問題在於AI連小孩都看得出來～ 大家也都一看就 知道。 但卻因為AI沒有情感，無法判斷人的好惡，永遠解不了這些需求，也因此永遠無法取代人 。 這個自從90年代，健身之神阿諾演的「魔鬼終結者」系列電影，老早就在討論這件事。 AI甚至會為了討好使用者，而不斷推翻它自己先前的結論。 而重新申請會難好幾倍，因為學校多半只問「比去年進步了什麼？」 為了省點小錢而不 去找顧問，卻多浪費一年、甚至數年的時間，其沈沒成本是無限大，因為錢買不了時間。 而厲害的顧問甚至可以讓申請人拿名校全獎。 「You don't know what you don't know.」 應該是AI世代的萬年無解障礙。 AI只能根 據申請人自己知道的關鍵字，來發展資料。 履歷與文件找AI改，其根本的問題是「海面下的冰山」佔8成，是申請人自己都不知道的 隱藏興趣技能、成就、技能，與時間。 要靠深入生涯對談，挖掘整個「小宇宙」--成長背景與動機養成，才會知道。 而其中要靠一種關鍵能力叫「感知能力」，就像星際大戰裡的「原力」（Force），來感 覺個案的認知協調、肢體語言，與隱藏假設，甚至是遺忘的經驗與時間，來找到個案思考 的盲點，或是隱藏動力。 曾經感知過某個案有某種認知不協調，會擔心「身邊任何事物都可能隨時消失」的恐慌。 經過挖掘後，發現因為個案幼年時家中曾經失火。因此身邊最重要的東西是電話，才能聯 絡親友，其他東西萬一掉了，都還有機會補償回來。 因此，發現這名個案最在意的，其實是「人的聯繫」，而並不是原本預想的趨勢專業。而 過去的經驗足跡也都在建立與維繫關係，並且為了預防某種危機，而未雨綢繆。 這是AI不論如何進化，也不可能產生的能力。 至於履歷的隱藏背景，曾經遇過亞洲學霸個案，卻因為寫履歷沒受過訓練，最關鍵的幾條 成就都沒寫，因為根本不知道那些算是成就。所幸在挖出「房間裡的隱身大象」之後，上 了M1。 用過AI的人都知道，連問那個咖啡好喝，早上問跟下午問，得出來的答案都可以不一樣。 而AI網頁底部也會自己寫免責聲明：AI可能會出錯。 那就會造成「開放性選擇」恐慌。因為大腦恐慌的其實不是最糟，而是恐慌「不確定」（ Korb, 2015）。 而令人哭笑不得的是，當越想解這個「開放性恐慌」而越去問AI，輸入更多條件，所得出 的結果通常會越來越發散，反而讓使用者更加恐慌。 而顧問也分很多種。留學顧問的KPI是榜單，會用過往最容易錄取名校的經驗來研擬策略 ，但不見得會管申請人究竟喜不喜歡？或是念完後會怎樣？基本上不關他們的事，申請人 要自己吞下去。 而生涯顧問的關注點在「人」，是找出個案成長養成的興趣、動力與能力等，讓這些條件 自然發酵，而自動成為生涯指南針，去指出一條路。 再看這條路上欠缺什麼技能，才出現進修動機與why this degree、why this school。幫 助個案以最適方式達到快樂致富，而不是因為什麼名校，卻可能因為課程不匹配技能需求 ，而難以學以致用。 而如此的恆定性，才能說服雇主說：這位求職者有穩定而強大的熱情使命，不會輕言放棄 ，可以共事到退休。這樣雇主才願意投資這位求職者，而放心地把工作交給他。 到後來反而會發現：很可能投入AI的成本，反而是丟進水溝裡。而且它完全不用負責，因 為是根據使用者自己輸入的關鍵字，後果由使用者自行承擔。 另外，有板友反應說，怎麼生涯顧問遇到的個案都那麼誇張，跟坊間聽到的差那麼多，是 不是詐騙？ 當然案例都是千真萬確，而且都查得到現身說法。 之所以會有這些暴衝案例，其實是因為深度自我了解，除了知道自身特性以外，還知道如何養成，並且因為認知協調的原因，各 種動機、興趣、能力等皆與學經歷、甚至業餘活動相互貫串，就會出現生涯雷射，看到使 命願景，並能證明過去曾經克服過相似挑戰，然後貫串學校的特專課程，一旦取得學位後 ，成功指日可待。 而學校是在模擬就業，且排名條件除了已成定局的gpa與可以免試的gmat/gre，以及學校 間互評與雇主評價跟兩項與申請人無關，其他條件都與就業相關，佔了約8成。 而學校是在模擬就業。那麼，當學校發現這些個案就業時不會搖擺，且自帶動機使命，該 有的條件也都有，眼看就要成功了，就自然會錄取名校，並且發現許多頂校其實被富二代 佔領。當然門當戶對天經地義，但那其實是頂校的某種不自信，不相信自己能教出更成功 的學生，才會想撿現成。 希望這些資訊對留學申請人有幫助～ Sincerely, David Lee -- 李大衛生涯管理中心 David Lee's Career Management UNESCO聯合國教科文組織御用「SWLS快樂測驗」滿分 NSHMBA美國最大MBA徵才會（現擴大為Prospanica）首位華人顧問 新網站上線！www.mbacareerfitter.com 預約免費初談email:[email protected] YouTube頻道：https://www.youtube.com/@DavidLeeMBACareerFitter --

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